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    【二哥】

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    大家好,我叫二哥,一直混迹在外贸圈评论别人的内容,很少出来发有价值内容,这也是我第一篇帖子,希望大家不要喷我,有些内容可能写的不是非常好,接下来我们直接进入正题。
         数据分析之关键词价值,外贸圈很多的小伙伴都不会分析关键词的价值,关键词这个东西说简单也很简单,说难也很难,但是往往有一些小伙伴们就整天抱着十几个关键词去发布产品,有点基础的小伙伴们都知道,关键词的排序规则就是这样:一个关键词,无论你有多少个产品,阿里巴巴只会让你一个好的产品排在第一页,如果你想要第二个产品也要排在第一页,那么就用付费资源吧,当然也有一个关键词下排了很多个产品都在第一页的。这是为什么?因为行业很冷门,关键词竞争不大,或者你发现了一个关键词价值很高,那么这就回到之前说的一点“关键字的价值分析”帮助你们如何去判断一个有价值的关键词,以及如何去分析一个关键词的价值,从哪些维度去分析。希望大家可以明白分析关键词的维度。

    图片:关键词价值分析.jpg



    以上是对关键词价值分析的一个思维导图,有一些可能没有列出来,那么我们一一来根据以上6点来对一个关键词价值分析一下。


    1、搜索热度
    搜索热度有基础的小伙伴一定知道,搜索热度的高低,代表这个行业、产品,乃至一个关键词的热度比值。如果你们输入一个你们行业的大词在热搜词里面就可以判断出一个行业的冷热情况。

    图片:QQ截图20151030144151.png

    图片:QQ截图20151030144304.png



    以上两张图是两个行业的关键词,一个是fitness machine 一个是sock完全是两个不同的行业,那么我们来看一下数据。fitness machine的搜索热度最高也就是450,而sock的搜索热度就有19000从而可以看出,fitness machine搜索的人数并不是非常多。而搜索sock的人就非常多。讲到这里,大家对搜索热度的判断有了一定的了解,接下来我们进入第二个小点。


    2、橱窗数
    橱窗数是什么?一个关键词下为什么有些橱窗数那么高,有些橱窗数那么少,是因为这个关键词有很多人用了橱窗,而有一些关键词并没有多少人用橱窗。我们还是利用上面的第二张图的sock这个关键词来分析一下,以bamboo sock为例子,搜索热度是1100橱窗数只有30,我们从而可以判断,这个关键词有1100的搜索热度,然而并没有多少人用这个词去做橱窗,那么是不是这个关键词没有价值?大家别急,今天就以这个关键词来做一个分析。先把基础的知识先补脑补脑


    3、竞争度
    竞争度又是什么鬼?竞争度就是这个关键词有多少卖家用了,这个很好理解。


    从以上三点我们得出了三个数据“搜索热度、橱窗数、竞争度”。bamboo sock这个关键词的竞争度是197,橱窗数是30,搜索热度是1100,可以判断出,这个关键词是有一定搜索热度的,而且并没有多少卖家把这个词设置为橱窗,但是又有一部分的卖家在用这个关键词。
    看到这篇文章的小伙伴,如果你们是做sock行业的话,而且平台基础又不好的情况下,又不想利用资源去推排名。想利用自然排名排上去,我估计应该是在5页~8页之间,这是我的判断,具体的排页还得看平台的基础怎么样。我们再接下来分析分析。


    4、判断买家喜好的产品
    如何去判断买家喜好的产品,我们还是利用bamboo sock(竹纤维袜子) 这个关键词为例子。先把这个关键词到阿里巴巴去搜一下,看看卖家卖的是张什么样的。

    图片:QQ截图20151030150728.png



    基本上都是袜子,没有什么特别的地方。那么买家真正想要找的是长什么样的?我们再来看看。

    图片:QQ截图20151030151010.png



    从图片视觉的角度大家发现什么?竹纤维袜子一定是什么?好穿,透气,柔软丝滑

    图片:QQ截图20151030151213.png



    这一款就做得很好,半年有100+的询盘,而且给买家看起来怎么样?真实,看上柔软丝滑,透气,给买家看起来就就真实,这就涉及到主图的一些设计了,以及关键词的价值分析了。如果不做这样的分析,大家知道这个关键词的数据是怎么样的吗?假如有一个关键词,数据非常好,但是就是没有询盘,可以从哪一步做分析?
    第四步,买家喜好产品分析,关键词搜出来的结果展示都不是买家真正想要的产品,你认为还会点击吗?还会给你发询盘吗?
    5、点击
    点击就是去判断你这个关键词下有多少点击。同行平均点击是多少,这个就需要在你们阿里后台的数据管家,我的词里面去判断了。

    图片:QQ截图20151030152832.png



    判断同行的点击跟自己点击的对比,如果说本身这个词就只有几个点击,同业平均也就只有几个点击,那么这个关键词的点击可能就需要利用资源或者各种渠道去提升了。


    6、询盘
    在上面分析了搜索热度、橱窗数、竞争度、买家喜好度、点击,那么我们再来分析一下询盘。假如前面5个都具备了,那么我们就分析一下询盘,有的小伙伴们肯定会问,我怎么知道关键词的询盘多少,大家别急,我推荐一个软件给大家,叫做“聚凯优宝”百度一下你就知道,而且有3天的试用期,对于我们来说,在3天足够对关键词的价值做一个分析了。

    图片:QQ截图20151030151213.png


    看上图就是利用聚凯优宝的询盘分析功能,对关键词做了一个询盘分析,可以看到bamboo sock(竹纤维袜子)同行的产品半年有100+询盘的 60+询盘的 50+询盘的甚至20+询盘的都有,那么这个关键词具不具备价值?肯定具备呀,如果我是做袜子,刚好也做这个bamboo sock(竹纤维袜子)产品,而我就只有10条询盘,同行半年都有100+的询盘,我的提升空间是不是有了?
    假如具备了前五个特点,但是就是没有询盘,最后的结果是什么?关键词的价值不大。


       这篇文章我们从6个维度分析了关键词的价值,看过这篇文章的小伙伴们喜欢吗?如果喜欢,就别让这个帖子沉了,第一次写得不好,欢迎大家在留言处给我留下建议,在往后我会把更有价值的文章分享到给大家。
     

  • 1 楼#

    张俊老师

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    分析得很好,如果能把语言再精简一点,把核心的东西再提炼一下,我相信这是一篇很有价值的文章。不错。

  • 2 楼#

    【二哥】

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    谢谢

  • 3 楼#

    goodhat

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    涨姿势了,谢谢楼主

  • 4 楼#

    侠女无双

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    弱弱感觉到LZ很强大,里面的数据时什么软件页面啊,去了解下

  • 5 楼#

    【二哥】

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    9dcinema:弱弱感觉到LZ很强大,里面的数据时什么软件页面啊,去了解下回到原帖
    在文章后面有提到

  • 6 楼#

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    受教了,谢谢。  你们公司做袜子吗?

  • 7 楼#

    Michael-Wu

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    二哥写得不错,感觉对关键词的价值判断又有新的认识了

  • 8 楼#

    【二哥】

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    cn1515484695myxp:二哥写得不错,感觉对关键词的价值判断又有新的认识了回到原帖
    谢谢。

  • 9 楼#

    Michael-Wu

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    加油!

  • 10 楼#

    FFFFFionaChen

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    谢谢二哥分享的第一篇文章,继续加油,希望你分享更多的内容,在15年新的搜索规则中,买家喜好度是比较重要的

  • 11 楼#

    Cecil

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    谢谢分享!!!!

  • 12 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 13 楼#

    【二哥】

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢

  • 14 楼#

    有一个菇凉

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    不错的分享,希望LZ多多分享

  • 15 楼#

    友盟游乐

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    说的太好了!感谢分享!

  • 16 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    涨姿势

  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    亲,给你个好评哦!

  • 18 楼#

    贸小七-王

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 19 楼#

    小苹果

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    谢谢分享!!!



  • 大家好,我叫二哥,一直混迹在外贸圈评论别人的内容,很少出来发有价值内容,这也是我第一篇帖子,希望大家不要喷我,有些内容可能写的不是非常好,接下来我们直接进入正题。
         数据分析之关键词价值,外贸圈很多的小伙伴都不会分析关键词的价值,关键词这个东西说简单也很简单,说难也很难,但是往往有一些小伙伴们就整天抱着十几个关键词去发布产品,有点基础的小伙伴们都知道,关键词的排序规则就是这样:一个关键词,无论你有多少个产品,阿里巴巴只会让你一个好的产品排在第一页,如果你想要第二个产品也要排在第一页,那么就用付费资源吧,当然也有一个关键词下排了很多个产品都在第一页的。这是为什么?因为行业很冷门,关键词竞争不大,或者你发现了一个关键词价值很高,那么这就回到之前说的一点“关键字的价值分析”帮助你们如何去判断一个有价值的关键词,以及如何去分析一个关键词的价值,从哪些维度去分析。希望大家可以明白分析关键词的维度。

    图片:关键词价值分析.jpg



    以上是对关键词价值分析的一个思维导图,有一些可能没有列出来,那么我们一一来根据以上6点来对一个关键词价值分析一下。


    1、搜索热度
    搜索热度有基础的小伙伴一定知道,搜索热度的高低,代表这个行业、产品,乃至一个关键词的热度比值。如果你们输入一个你们行业的大词在热搜词里面就可以判断出一个行业的冷热情况。

    图片:QQ截图20151030144151.png

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    以上两张图是两个行业的关键词,一个是fitness machine 一个是sock完全是两个不同的行业,那么我们来看一下数据。fitness machine的搜索热度最高也就是450,而sock的搜索热度就有19000从而可以看出,fitness machine搜索的人数并不是非常多。而搜索sock的人就非常多。讲到这里,大家对搜索热度的判断有了一定的了解,接下来我们进入第二个小点。


    2、橱窗数
    橱窗数是什么?一个关键词下为什么有些橱窗数那么高,有些橱窗数那么少,是因为这个关键词有很多人用了橱窗,而有一些关键词并没有多少人用橱窗。我们还是利用上面的第二张图的sock这个关键词来分析一下,以bamboo sock为例子,搜索热度是1100橱窗数只有30,我们从而可以判断,这个关键词有1100的搜索热度,然而并没有多少人用这个词去做橱窗,那么是不是这个关键词没有价值?大家别急,今天就以这个关键词来做一个分析。先把基础的知识先补脑补脑


    3、竞争度
    竞争度又是什么鬼?竞争度就是这个关键词有多少卖家用了,这个很好理解。


    从以上三点我们得出了三个数据“搜索热度、橱窗数、竞争度”。bamboo sock这个关键词的竞争度是197,橱窗数是30,搜索热度是1100,可以判断出,这个关键词是有一定搜索热度的,而且并没有多少卖家把这个词设置为橱窗,但是又有一部分的卖家在用这个关键词。
    看到这篇文章的小伙伴,如果你们是做sock行业的话,而且平台基础又不好的情况下,又不想利用资源去推排名。想利用自然排名排上去,我估计应该是在5页~8页之间,这是我的判断,具体的排页还得看平台的基础怎么样。我们再接下来分析分析。


    4、判断买家喜好的产品
    如何去判断买家喜好的产品,我们还是利用bamboo sock(竹纤维袜子) 这个关键词为例子。先把这个关键词到阿里巴巴去搜一下,看看卖家卖的是张什么样的。

    图片:QQ截图20151030150728.png



    基本上都是袜子,没有什么特别的地方。那么买家真正想要找的是长什么样的?我们再来看看。

    图片:QQ截图20151030151010.png



    从图片视觉的角度大家发现什么?竹纤维袜子一定是什么?好穿,透气,柔软丝滑

    图片:QQ截图20151030151213.png



    这一款就做得很好,半年有100+的询盘,而且给买家看起来怎么样?真实,看上柔软丝滑,透气,给买家看起来就就真实,这就涉及到主图的一些设计了,以及关键词的价值分析了。如果不做这样的分析,大家知道这个关键词的数据是怎么样的吗?假如有一个关键词,数据非常好,但是就是没有询盘,可以从哪一步做分析?
    第四步,买家喜好产品分析,关键词搜出来的结果展示都不是买家真正想要的产品,你认为还会点击吗?还会给你发询盘吗?
    5、点击
    点击就是去判断你这个关键词下有多少点击。同行平均点击是多少,这个就需要在你们阿里后台的数据管家,我的词里面去判断了。

    图片:QQ截图20151030152832.png



    判断同行的点击跟自己点击的对比,如果说本身这个词就只有几个点击,同业平均也就只有几个点击,那么这个关键词的点击可能就需要利用资源或者各种渠道去提升了。


    6、询盘
    在上面分析了搜索热度、橱窗数、竞争度、买家喜好度、点击,那么我们再来分析一下询盘。假如前面5个都具备了,那么我们就分析一下询盘,有的小伙伴们肯定会问,我怎么知道关键词的询盘多少,大家别急,我推荐一个软件给大家,叫做“聚凯优宝”百度一下你就知道,而且有3天的试用期,对于我们来说,在3天足够对关键词的价值做一个分析了。

    图片:QQ截图20151030151213.png


    看上图就是利用聚凯优宝的询盘分析功能,对关键词做了一个询盘分析,可以看到bamboo sock(竹纤维袜子)同行的产品半年有100+询盘的 60+询盘的 50+询盘的甚至20+询盘的都有,那么这个关键词具不具备价值?肯定具备呀,如果我是做袜子,刚好也做这个bamboo sock(竹纤维袜子)产品,而我就只有10条询盘,同行半年都有100+的询盘,我的提升空间是不是有了?
    假如具备了前五个特点,但是就是没有询盘,最后的结果是什么?关键词的价值不大。


       这篇文章我们从6个维度分析了关键词的价值,看过这篇文章的小伙伴们喜欢吗?如果喜欢,就别让这个帖子沉了,第一次写得不好,欢迎大家在留言处给我留下建议,在往后我会把更有价值的文章分享到给大家。
     



  • 分析得很好,如果能把语言再精简一点,把核心的东西再提炼一下,我相信这是一篇很有价值的文章。不错。



  • 谢谢



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  • 二哥写得不错,感觉对关键词的价值判断又有新的认识了



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