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    外贸人维尼

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    5种变相降价法:

    “维尼原创”继续走起!纯干货分享~~

    价格是贸易中尤其重要但却特别敏感的元素,因此能合理地拿捏价格,一定会事半功倍。今日说说5种变相降价法,希望对你们有益。

    1. 赠送。 大多数情况下,公司不允许我们把产品卖的很低价格,尤其是新产品,怕卖低了价格引起恶性竞争.所以为了那订单,客户又对价格敏感,我们可以这样处理:如果你买100件,我们可以送你5件。 若一件10元,则实际每件才约9.5元。这样做既不会明面上把价格做低,又能实际地给客户降价。

    2. 返还。遇到特别在意的价格的客户,比如东南亚或者印度客户,我们可以这样处理:如果你在我们公司下单,我们将给予300美元的优惠,分5次返还,一次反60美金。一般客户的心理都喜欢占小便宜,所以,你这么说,他比较乐于接受。这样做很容易让客户接受你的价格然后跟你合作,如果你的服务和产品让客户满意,那后面的四次订单就是顺水推舟罢了。做完这5次订单,那么客户也成为你的老客户了,信任增加,长远来看,只赚不亏呀!甚至有时候客户反而会感谢你给予这样的优惠,因为大部分公司没有这种做法。

    3. 直降。面对大客户,他的销量一般都很大,像300美金分5次返还显然不吸引他。所以我们可以这样处理:
    如果订购超1000件,9块钱,3000件,8块钱,5000件,7块钱。这种阶梯式的大幅度降价,才能让客户看到真正的利益。

    4. 回馈。老客户是公司的支点,所以适时适当犒劳下老客户很有必要。每个公司必然有库存,对于库存有很多种清仓方式,最直接的就是降价处理,但是我觉得有一种更能增值的方式,就是送给一些老客户,在公司允许的情况下,发库存表给客户,说:你随便选,这次我们我们可以送你10件!如果我是客户我也很开心,毕竟免费的,还能挑选,岂不乐哉?这就是给予客户好的体验能带来更多订单!
    尽管是库存,但最好不要说是库存产品,因为库存的意思就是销不出去的咯?这样印象不好。就是直接说我们为了回馈老客户,免费送!

    5. 活动。例如搞个公司周年庆,告知客户有促销商品,并且感谢客户这么长久以来的信任和支持。一听到促销很多人就觉得库存促销,或者是销量不好的才拿来促销,这样不好。在促销的产品里要有一到两款是热销产品,这样才能吸引到一些新客户,拉来一些订单。少赚些钱,多赚点客户先。一方面给老客户福利,一方面抓点新客户。

    面对客户的讨价还价,直接答应降价是最没有价值的降价方式,如此,客户不但不会感谢你,还觉得你有一定的利润空间,一再压价。这五种变相降价方式若运用得当,肯定能让公司的业务更加稳固繁胜。

    看了维尼的文章,首先不是照抄,而应思考,思考怎么把这五种方式运用到自己的产品中去,思考什么时机使用才能使得价值更大化。

    授人以鱼,不如授之以渔!加油外贸人!

    维尼原创,谢绝转载,若有转载请注明:"此文来自阿里巴巴外贸圈维尼"。


  • 1 楼#

    陈小妮

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    维尼厉害!!来学习

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    牛人!希望继续分享!

  • 3 楼#

    有一个菇凉

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    学习学习,多谢分享

  • 4 楼#

    FFFFFionaChen

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    授人以鱼,不如授之以渔,mark

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    学习。。。。。。。。。
  • 名人堂
    6 楼#

    cn****454

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    很好,这个很实用,支持

  • 7 楼#

    板凳妈

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    维尼,厉害,
    谢谢分享

  • 8 楼#

    愿得一人心

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  • 9 楼#

    May Youalwaysmeee

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    支持支持!!!~

  • 10 楼#

    紫依

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    维尼所创,必属精品~顶一个

  • 11 楼#

    cn1515740535mzrn

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    谢谢分享

  • 12 楼#

    may 广州

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    非常的有道理。

  • 13 楼#

    bgjieyong

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    恩,点赞。

  • 14 楼#

    四月天丶空城

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    维尼原创必是精品,赞一个。

  • 15 楼#

    我是frank

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  • 16 楼#

    愿得一人心

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  • 17 楼#

    cn1514063941

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  • 18 楼#

    贸小七-王

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 19 楼#

    cngdhw

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    thank you very much.



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    价格是贸易中尤其重要但却特别敏感的元素,因此能合理地拿捏价格,一定会事半功倍。今日说说5种变相降价法,希望对你们有益。

    1. 赠送。 大多数情况下,公司不允许我们把产品卖的很低价格,尤其是新产品,怕卖低了价格引起恶性竞争.所以为了那订单,客户又对价格敏感,我们可以这样处理:如果你买100件,我们可以送你5件。 若一件10元,则实际每件才约9.5元。这样做既不会明面上把价格做低,又能实际地给客户降价。

    2. 返还。遇到特别在意的价格的客户,比如东南亚或者印度客户,我们可以这样处理:如果你在我们公司下单,我们将给予300美元的优惠,分5次返还,一次反60美金。一般客户的心理都喜欢占小便宜,所以,你这么说,他比较乐于接受。这样做很容易让客户接受你的价格然后跟你合作,如果你的服务和产品让客户满意,那后面的四次订单就是顺水推舟罢了。做完这5次订单,那么客户也成为你的老客户了,信任增加,长远来看,只赚不亏呀!甚至有时候客户反而会感谢你给予这样的优惠,因为大部分公司没有这种做法。

    3. 直降。面对大客户,他的销量一般都很大,像300美金分5次返还显然不吸引他。所以我们可以这样处理:
    如果订购超1000件,9块钱,3000件,8块钱,5000件,7块钱。这种阶梯式的大幅度降价,才能让客户看到真正的利益。

    4. 回馈。老客户是公司的支点,所以适时适当犒劳下老客户很有必要。每个公司必然有库存,对于库存有很多种清仓方式,最直接的就是降价处理,但是我觉得有一种更能增值的方式,就是送给一些老客户,在公司允许的情况下,发库存表给客户,说:你随便选,这次我们我们可以送你10件!如果我是客户我也很开心,毕竟免费的,还能挑选,岂不乐哉?这就是给予客户好的体验能带来更多订单!
    尽管是库存,但最好不要说是库存产品,因为库存的意思就是销不出去的咯?这样印象不好。就是直接说我们为了回馈老客户,免费送!

    5. 活动。例如搞个公司周年庆,告知客户有促销商品,并且感谢客户这么长久以来的信任和支持。一听到促销很多人就觉得库存促销,或者是销量不好的才拿来促销,这样不好。在促销的产品里要有一到两款是热销产品,这样才能吸引到一些新客户,拉来一些订单。少赚些钱,多赚点客户先。一方面给老客户福利,一方面抓点新客户。

    面对客户的讨价还价,直接答应降价是最没有价值的降价方式,如此,客户不但不会感谢你,还觉得你有一定的利润空间,一再压价。这五种变相降价方式若运用得当,肯定能让公司的业务更加稳固繁胜。

    看了维尼的文章,首先不是照抄,而应思考,思考怎么把这五种方式运用到自己的产品中去,思考什么时机使用才能使得价值更大化。

    授人以鱼,不如授之以渔!加油外贸人!

    维尼原创,谢绝转载,若有转载请注明:"此文来自阿里巴巴外贸圈维尼"。




  • 维尼厉害!!来学习



  • 牛人!希望继续分享!



  • 学习学习,多谢分享



  • 授人以鱼,不如授之以渔,mark



  • 学习。。。。。。。。。


  • 名人堂

    很好,这个很实用,支持



  • 维尼,厉害,
    谢谢分享






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  • 维尼所创,必属精品~顶一个



  • 谢谢分享



  • 非常的有道理。



  • 恩,点赞。



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  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • thank you very much.


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