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  • 名人堂
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    cn1510125454

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         惰性营销,这个是很新的概念,从事外贸这几年,最近一年总想写个文章说外贸在惰性营销方面的问题,今天根据自己的经验,把它写出来,还没有人写过,原创的内容,供大家读读,分享一下。
        先讲我的经历,以前我念大学时,移动公司推出一个针对学生的彩铃套餐,前三个月免费,过后每个月5元,要取消需要到沟通100服务厅办理,但三个月过后,每次经过沟通100的时都没有进去取消的,直到毕业后换卡,还在想当初怎么没有去取消这服务。其实我知道,班里很多同学都没有去取消,道理大家都懂,就是拖延,总是把事情寄托于以后,一天过一天,就这样毕业了。这个就是人的惰性。
        惰性,一般是指不想改变生活和工作习惯的倾向(多指消极落后的)。在实际的工作和学习中,我们可以将很多对工作的不认真看作是由惰性引起的,比如敷衍了事、偷工减料、顺风搭车、拖延、消极怠工等,这样 “惰性”就更好理解,在实际中也更易被识别和掌握。
        所谓的惰性营销,就是利用人惰性的特点来进行营销,我这里指的是在外贸领域,我们如何抓住客户惰性的特点,来进行适当营销,下边是我自己的经验总结,大家仁者见仁,智者见智。

         先说一个经验:我是做照明产品的(wifi led和配件等),电器产品都有产品说明书,卖产品给外商,总会发产品说明给客户看,或者寄一大箱说明书给客户好让他给他的客户,但是,基本上,很多客户都是不看说明书的,直接就自己摸索,不懂的打电话给我们,无论我反复说多少次可以看看说明书,客户就是不看。
        于是我就想:是不是公司设计的产品说明书不好?两年下来改了好几版,遇到客户都是这样的,那我就知道不是产品说明的问题了,我就想应该是很多人的通病:不看说明自己摸索,明明有捷径可以走,偏偏就自己盲操作,绕了一大圈,让客户看一下说明,哦,原来是这样,突然才知道自己开始乱来白费劲了。
        这个就是客户惰性的表现了,并且由于惰性而打电话问我们怎么做,这表现了客户想得到我们的示范,于是我就想,抓住这个惰性,看准机会,直接邀请客户过来工厂看看,现场示范岂不是更好,果然,最近这两年,过来看工厂的客户多了,过来的,基本都有下单,大单小单都有。

         下边说说,在外贸领域,如何利用客户的惰性来进行营销。
    [回复并刷新后可见]      前个月用身份证向银行申请了抗战胜利纪念币,怕排队懒得领,一同事帮我去领,后来请了他一顿;银行给我开通的每个月2元的短信通知费用,开始也是免费的,现在一直在收费,不要小看2元,全国有多少用户,可是不小的数目。说个人生观的,像身边朋友,年轻时别人介绍相亲,懒得去看,等年纪大点,相亲后又懒于用心去聊,就很快结婚,别人介绍是免费的,但是用一生的时间去随便忍受,那代价就大了。
         最近总是觉得:有些东西,确实是免费的,但又是最贵的

    转载请注明出处:外贸圈紫红地瓜
    不用找了,这些网址可以直接访问谷歌
    高回复率的感恩节邮件该如何写?
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    展会进行时,如何保持良好的状态和心态。
    备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    小苹果

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    谢谢地瓜的分享

  • 3 楼#

    美达电器

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    很有新意的概念,想看看隐藏部分

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 5 楼#

    美达电器

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    很棒哦,隐藏的部分学习了。牛人,文章可读性高,地瓜是哪里人?????能够结识一下

  • 6 楼#

    cn1501508264

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    谢谢分享、、、、、、

  • 7 楼#

    Randy Khalifa

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    很有启发性,而且还能联想到我们外贸的客户,谢谢地瓜

  • 8 楼#

    外贸人维尼

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    好评~

  • 9 楼#

    cn1514696759gaiy

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  • 10 楼#

    cnchinachunxu

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  • 名人堂
    11 楼#

    cn1510125454

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    cn1514696759gaiy:谢谢分享!回到原帖
    共同分享分享,谢谢支持

  • 12 楼#

    Elin Shen

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    说的好,天下没有免费的午餐!

  • 13 楼#

    cn1515866422tqjd

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    很好

  • 14 楼#

    cn1511597283

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    谢谢分享

  • 15 楼#

    cn1513130211

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  • 16 楼#

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    来学习 好新奇的点子

  • 17 楼#

    cn1510074312

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    谢谢分享

  • 18 楼#

    hengdapacking

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    这个可以有

  • 19 楼#

    cn1000445682

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    免费的才往往是最贵的。

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