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    子敬

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           上台一鞠躬,我是子敬。因为时间的原因,好久没有分享干货给外贸圈的小伙伴们了,现在想分享的知识点越来越偏重于运营思维,而不是简单的运营技巧。我经常说,阿里巴巴国际站现在是一个信息展示平台在向数据交易平台转变。我们能够感觉到阿里对一达通,信保的重视,和阿里巴巴排名规则的改变,同时前几个月p4p改版的过程中,很多供应商五星词掉到了三星,以及以前很多供应商多发布产品就能够多来询盘的时代快结束了,这个时候很多人提出来店铺需要精细化运营,精细化运营店铺先从p4p开始,p4p,你应该简单极致的去运营。
    一、p4p等级

    图片:1.png


           上次去参加义博会的时候,有人这样问 “p4p的出价能够降低吗?”
          我很肯定的回答他没有任何问题的。在我运营的各行业经验让我看到,同一家公司两个店铺,其中一个店铺出底价4.8排在第一名,第二个店铺出20才能排到第一名。
          就是现在我手上就有一个新店铺案例:

    图片:3.jpg


    图片:2.jpg


           第一张图是六年的老店铺,10000热度的打词magnet,下午四点后需要45.4排到第一名,第二张是我不久前接的一个店铺,运营后,出价26.5可以排在第一名。而且出价还在慢慢下降。(现在是冬令时,下午四点出价偏高)
          那究竟是什么影响到了出价?在研究这个问题的时间里,我拜访过阿里,和很有经验的运营高手切磋过,除了我没有了解到推广评分具体是怎么打分之外(因为这是商业机密),关于外贸车从运营原理到运营到统计分析,全部研究个清清楚楚,我们研究发现影响到出价的有这么几个因子:p4p等级,推广评分高低,产品数据积累好坏,推得产品有没有成为爆款产品等等。

    图片:4.png



    p4p等级越高,你的出价会越来越便宜。所以p4p用了,中度不建议停下来。
    二、p4p推广评分     我们可以找身边的运营高手,送他一杯小明冷泡茶,他也不能够准确的回答你,如何把p4p四星词升到五星。
    我们看下阿里是怎么解释推广评分的。

    0星:该词与您的产品不相关,建议删除
    1星:相关性较差,无法进入左侧
    2星:相关性较差,无法进入左侧
    3星:相关性较好,进一步优化点击率
    4星:点击率较好,建议维持
    5星:很好,建议维持  
    也就是三星推升到四星或者五星,你应该做的是进一步优化点击率,四星词变成五星,应该维持好产品数据变成五星。
    官方的说法是正确的,但是我们依然很难做到良推优的效果,是因为我们运营思路可以做到更好。
    问几个问题:p4p推广多少产品?是不是养猪一样,总能有好的猪仔爆出来?
                        p4p推广多少关键词?是不是韩信点兵一样多多益善?
                        p4p是不是优先推广?优先推广有没有发现出价会提高一点?那么你应该怎么选择?
                        p4p能够推广时长多少?假如规定每天花费120,每天早上打开电脑花完了,这时候你有没有考虑过该推哪些关键词?
                        p4p有没有算账,来一个询盘成本多少?无效果关键词还是不是在推?分析关键词后,有没有准对性的去做出解决办法?
                        .........
    问题太多了,很多运营专员深夜喝一口伊利纯牛奶出来调价,分析市场,分析产品,一句简单的优化产品可以难倒一批人,而成功就属于那些努力专研付出的人。
    那么从现在开始,这样来运营p4p,七步走:分析、加词,分组,调价,统计、分析、优化。
    第一步:行业市场分析
    1.了解细分类目市场,了解买家需求,了解自身产品的优势

    图片:1.png



    在行业视角里面,我们可以利用自己产品类目找到买家全球分布以及行业趋势,同时在数据管家-我的效果里面可以得到店铺前期反馈数据来源(如下图),再结合下单买家分布实际情况,可以分析出精准买家主要分布在哪些国家及地区。了解买家需求,了解自身产品的优势,分析出p4p应该主推的产品进行推广。

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    第二步:加词

    图片:1.png



    外贸直通车-添加关键词,我们可以进入上述图片页面。下面是关键词获取方式
    数据管家:热门搜索词,我的词,行业视角上升最快词,客户常用搜索词。
    平时积累:询盘中客户常用词,前台搜索下拉词,蓝海词,谷歌词,竞争对手的词。
    P4P:P4P综合推荐词,行业词汇等
    1. 谷歌找词方法:
    打开谷歌的翻译网页,链接如下:
    http://translate.google.cn/?hl=zh-CN&tab=wT#en/pt/

    我们得到的页面是这样的

    图片:1.png




    右下角有一个全球商机洞察,点击进去。得到这样的页面

    图片:2.png



    在这里填写我们要的关键词

    图片:1.png




    图片:1.png



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    2.竞争对手的词
    点击进入一个产品,鼠标右键点击查看源代码,如下图所示

    图片:1.png

    图片:2.png



    该产品所设置关键词为Air Compressor,Car Air Compressor,Electric Air Pump For Cars。
    关键词筛选好了以后,建议全部导入到表格当中进行筛选,剔除不相干关键词。(最好的验证方法是把这个词复制到前台进行搜索,自然排名下的产品是否有和我们同类产品),最后进行加词。
    第三步:分组

    分组可以帮助您更好的管理外贸直通车,好的分组可以节省您管理外贸直通车的时间。在营销中心-外贸直通车的“推广管理”界面,在未分组中选定要放进去的关键词打钩,上方点击“修改所属组”,

    图片:1.png




    为了帮助您提高P4P后台关键词的维护效率,快速定位关键词,并及时了解关键词的变化情况,外贸直通车-推广管理-关键词管理界面新增8个系统默认的关键词分组,分别为:高价词、价格不变词、价格常变词、核心效果词、蓝海词、3-5星词、1-2星词、0星词,您可以将自己的P4P关键词添加到这些分组中进行管理。
    其实分组就是为了研究关键词,比如研究关键词星际变化,提高推广评分,可以选择按星际分组;研究关键词效果,可以根据最近30day关键词效果分组,研究价格变化,方便调价,可以根据价格区间分组。
    什么是推广评分?如何提升推广评分?
    推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中,推广评分为5星、4星、3星的关键词,表示推广信息有资格进入主搜索结果页面,且4星、5星代表该关键词点击率较好,而3星词则需要进一步提升点击率;推广评分为2星、1星,表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法,提升推广评分星级,使其有资格进入主搜索结果页面;推广评分的5颗星星全灰,表示该推广信息无法参与正常投放,您需要为这样的词添加相关的产品,或者删除这些关键词。
    注意点:产品标题是第一匹配因素案例如下
    产品: Professional neodymium permanent cylinder monopole magnet 是neodymium magnet 主推的一个产品,当时对应关键词星际为三星,如下图:

    图片:0.jpg



    在经过和阿里技术人员交流以后,由于系统升级原因导致的错误,调到四星。

    图片:11111.png



    但之后观察一段时间后,neodymium magnet星际不见上升。我把标题修改成Professional neodymium permanent cylinder magnet,关键词相应的变成五星。如图

    图片:11111.png



    第四步:调价(下周更新分享)
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    夏诗梦 梦里有梦

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    沙发,感谢版主分享哦,p4p学不好就是烧钱···

  • 2 楼#

    杭州光速科技

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    厉害

  • 3 楼#

    hzjinbaili

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    very good

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    牛人!希望继续分享!

  • 5 楼#

    cntglighting

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    再细点,再细点

  • 6 楼#

    Randy Khalifa

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    感谢LZ分享啦!

  • 7 楼#

    陈小妮

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    来看看学习下

  • 8 楼#

    little-- star

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    小明冷泡茶,伊利纯牛奶。。。

  • 9 楼#

    泥娃娃

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    期待下周分享。。。。

  • 10 楼#

    小马哥爱豆

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    马一个~写的很好,又涨知识啦~

  • 11 楼#

    cn1514839625xsbh

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    刚开p4p ,看不懂。。

  • 12 楼#

    hk1017565634

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    专业 谢谢分享

  • 13 楼#

    fullygroup

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    谢谢分享。最近发现P4P真的在烧钱,没有好好研究

  • 14 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。

  • 15 楼#

    暖暖- 建材

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    很受用。

  • 16 楼#

    cn****682

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    good

  • 17 楼#

    cn1512162075

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    学习那么专业的分享。

  • 18 楼#

    cn1103825558xbwk

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    楼主棒棒哒 期待下次分享

  • 19 楼#

    cn1103825558xbwk

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    cn1103825558xbwk:楼主棒棒哒 期待下次分享回到原帖
    额   ,位置不怎么好



  •        上台一鞠躬,我是子敬。因为时间的原因,好久没有分享干货给外贸圈的小伙伴们了,现在想分享的知识点越来越偏重于运营思维,而不是简单的运营技巧。我经常说,阿里巴巴国际站现在是一个信息展示平台在向数据交易平台转变。我们能够感觉到阿里对一达通,信保的重视,和阿里巴巴排名规则的改变,同时前几个月p4p改版的过程中,很多供应商五星词掉到了三星,以及以前很多供应商多发布产品就能够多来询盘的时代快结束了,这个时候很多人提出来店铺需要精细化运营,精细化运营店铺先从p4p开始,p4p,你应该简单极致的去运营。
    一、p4p等级

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           上次去参加义博会的时候,有人这样问 “p4p的出价能够降低吗?”
          我很肯定的回答他没有任何问题的。在我运营的各行业经验让我看到,同一家公司两个店铺,其中一个店铺出底价4.8排在第一名,第二个店铺出20才能排到第一名。
          就是现在我手上就有一个新店铺案例:

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           第一张图是六年的老店铺,10000热度的打词magnet,下午四点后需要45.4排到第一名,第二张是我不久前接的一个店铺,运营后,出价26.5可以排在第一名。而且出价还在慢慢下降。(现在是冬令时,下午四点出价偏高)
          那究竟是什么影响到了出价?在研究这个问题的时间里,我拜访过阿里,和很有经验的运营高手切磋过,除了我没有了解到推广评分具体是怎么打分之外(因为这是商业机密),关于外贸车从运营原理到运营到统计分析,全部研究个清清楚楚,我们研究发现影响到出价的有这么几个因子:p4p等级,推广评分高低,产品数据积累好坏,推得产品有没有成为爆款产品等等。

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    p4p等级越高,你的出价会越来越便宜。所以p4p用了,中度不建议停下来。
    二、p4p推广评分     我们可以找身边的运营高手,送他一杯小明冷泡茶,他也不能够准确的回答你,如何把p4p四星词升到五星。
    我们看下阿里是怎么解释推广评分的。

    0星:该词与您的产品不相关,建议删除
    1星:相关性较差,无法进入左侧
    2星:相关性较差,无法进入左侧
    3星:相关性较好,进一步优化点击率
    4星:点击率较好,建议维持
    5星:很好,建议维持  
    也就是三星推升到四星或者五星,你应该做的是进一步优化点击率,四星词变成五星,应该维持好产品数据变成五星。
    官方的说法是正确的,但是我们依然很难做到良推优的效果,是因为我们运营思路可以做到更好。
    问几个问题:p4p推广多少产品?是不是养猪一样,总能有好的猪仔爆出来?
                        p4p推广多少关键词?是不是韩信点兵一样多多益善?
                        p4p是不是优先推广?优先推广有没有发现出价会提高一点?那么你应该怎么选择?
                        p4p能够推广时长多少?假如规定每天花费120,每天早上打开电脑花完了,这时候你有没有考虑过该推哪些关键词?
                        p4p有没有算账,来一个询盘成本多少?无效果关键词还是不是在推?分析关键词后,有没有准对性的去做出解决办法?
                        .........
    问题太多了,很多运营专员深夜喝一口伊利纯牛奶出来调价,分析市场,分析产品,一句简单的优化产品可以难倒一批人,而成功就属于那些努力专研付出的人。
    那么从现在开始,这样来运营p4p,七步走:分析、加词,分组,调价,统计、分析、优化。
    第一步:行业市场分析
    1.了解细分类目市场,了解买家需求,了解自身产品的优势

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    在行业视角里面,我们可以利用自己产品类目找到买家全球分布以及行业趋势,同时在数据管家-我的效果里面可以得到店铺前期反馈数据来源(如下图),再结合下单买家分布实际情况,可以分析出精准买家主要分布在哪些国家及地区。了解买家需求,了解自身产品的优势,分析出p4p应该主推的产品进行推广。

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    第二步:加词

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    外贸直通车-添加关键词,我们可以进入上述图片页面。下面是关键词获取方式
    数据管家:热门搜索词,我的词,行业视角上升最快词,客户常用搜索词。
    平时积累:询盘中客户常用词,前台搜索下拉词,蓝海词,谷歌词,竞争对手的词。
    P4P:P4P综合推荐词,行业词汇等
    1. 谷歌找词方法:
    打开谷歌的翻译网页,链接如下:
    http://translate.google.cn/?hl=zh-CN&tab=wT#en/pt/

    我们得到的页面是这样的

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    右下角有一个全球商机洞察,点击进去。得到这样的页面

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    在这里填写我们要的关键词

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    2.竞争对手的词
    点击进入一个产品,鼠标右键点击查看源代码,如下图所示

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    该产品所设置关键词为Air Compressor,Car Air Compressor,Electric Air Pump For Cars。
    关键词筛选好了以后,建议全部导入到表格当中进行筛选,剔除不相干关键词。(最好的验证方法是把这个词复制到前台进行搜索,自然排名下的产品是否有和我们同类产品),最后进行加词。
    第三步:分组

    分组可以帮助您更好的管理外贸直通车,好的分组可以节省您管理外贸直通车的时间。在营销中心-外贸直通车的“推广管理”界面,在未分组中选定要放进去的关键词打钩,上方点击“修改所属组”,

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    为了帮助您提高P4P后台关键词的维护效率,快速定位关键词,并及时了解关键词的变化情况,外贸直通车-推广管理-关键词管理界面新增8个系统默认的关键词分组,分别为:高价词、价格不变词、价格常变词、核心效果词、蓝海词、3-5星词、1-2星词、0星词,您可以将自己的P4P关键词添加到这些分组中进行管理。
    其实分组就是为了研究关键词,比如研究关键词星际变化,提高推广评分,可以选择按星际分组;研究关键词效果,可以根据最近30day关键词效果分组,研究价格变化,方便调价,可以根据价格区间分组。
    什么是推广评分?如何提升推广评分?
    推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中,推广评分为5星、4星、3星的关键词,表示推广信息有资格进入主搜索结果页面,且4星、5星代表该关键词点击率较好,而3星词则需要进一步提升点击率;推广评分为2星、1星,表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法,提升推广评分星级,使其有资格进入主搜索结果页面;推广评分的5颗星星全灰,表示该推广信息无法参与正常投放,您需要为这样的词添加相关的产品,或者删除这些关键词。
    注意点:产品标题是第一匹配因素案例如下
    产品: Professional neodymium permanent cylinder monopole magnet 是neodymium magnet 主推的一个产品,当时对应关键词星际为三星,如下图:

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    在经过和阿里技术人员交流以后,由于系统升级原因导致的错误,调到四星。

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    但之后观察一段时间后,neodymium magnet星际不见上升。我把标题修改成Professional neodymium permanent cylinder magnet,关键词相应的变成五星。如图

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    第四步:调价(下周更新分享)
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  • 沙发,感谢版主分享哦,p4p学不好就是烧钱···



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  • 马一个~写的很好,又涨知识啦~



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