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    ♀汗纸叨叨

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    奈何啊奈何,时间,我能耐你何?今儿个又周五了,叨叨明天可以休息了~~~~~~
    笑话走一个:你快嘞马?我很快乐!!!人生不如意之事十有八九,开心是一天不开心也是一天,我们为何不选择快乐的去过每一天呢???

    图片:1.jpg




    好了,圆规正传哈,之所以叫做小偏方,是因为我觉得所有的新人都是从积累而出单,因积累而爆发,想要做好外贸,没什么捷径可以走,只有踏踏实实的工作。
    但是也有一个问题,某些公司非常的功利,一切以出单为衡量,三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。
    我们不讨论这种管理是否恰当,每个公司有每个公司的管理方式,别人不好评论。这是个现实,新人想要留下,只能按照规定来。
    今天尝试着分享一些方法和技巧,让你们能够尽快的出单,立足!
    其实规定数月内出单的公司往往是做了收费宣传,或者有足够的外贸经验,这样实际上询盘一般不会少,否则很少有公司这么苛刻,当然总是有特例的,如果你碰到了特例,只能说你太不幸了!
    1.找老业务员合作!
    这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。
    很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的(想要学东西就不要在意眼前的小盈利,眼光要放长远)。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验! 何乐而不为呢。
    2.分析客户再发邮件
    不要说自己是新人,什么都不懂(这不过是你自己为自己的懒惰找的借口而已,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。
    新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。
    除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!
    这个就是我所谓的精发邮件!精发邮件技巧和内容较多;
    很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面做工作。
    3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
    价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格
    4.要学会自己获取价格信息
    很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
    所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是CIF某港口,你根据CIF的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。
    你要时刻关注着你们公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,你就能知道哪个水平是比较容易接受的。
    你要时刻关注着你们公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是你们公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!
    5.手头必须有足够的一手资料
    这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。
    即便没人要求你准备这些,你也必须准备,(你没有别人的老手经验,你只能比别人更勤快一些,自己多动手,多动口)
    6.多看,多听
    如果你们公司有老业务员,你一定要多看多听,看他们日常怎么工作,怎么接待客户,听他们怎么打电话,怎么交流。之所以不写多问,是因为你问了他们不一定说!
    7.做一个大家喜欢的新人
    这是让你在办公室立足的前提,第一部分已经有了详细注解!
    如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的,想搞定一个人其实很简单,投其所好,观察其爱好,其风格,融入他的生活习惯。
    8.别妄自菲薄,新人又如何
    新人心态差,对自己的角色就把握的不怎么恰当,瞻前顾后,患得患失,急于出单,生怕一句话得罪客户,很多事情不敢做,很多话不敢说,其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到,你越卑微,他就越嚣张,这样就不是平等的谈判,很难拿到你想拿到的结果
    所以新人一定要树立一个概念,买卖平等,哪怕是装,也要装的不卑不亢有礼有节
    9.不能总是守株待兔,要主动出击
    新人不能总是等着询盘过来,要通过各种渠道去搜索客户,发开发信,如何搜索,google很强大。
    某公司其他两个业务员也是什么都没有。却一直有单在跟。三个月从来没闲下来过。而且从不加班啊!!!总管是家庭主妇都有孩子了。。。  我估计她从来不做B2B网站的,只做搜索,由此可见谷歌强大。不过她有3年同行业外贸经验,一共做了6年外贸了。
    so 叫我们怎么能不充满信心呢? 叫我们如何能松懈怠慢呢?
    不是路不平,只是你不行。这是别人对我说的,教会我遇事要找方法,总会有出路
    如何寻找客户邮箱?很多大神都写过,不再多说!
    以上就是我给新人的建议,虽然看起来很复杂,但是都是可以短时间内可以掌握的东西,只要你做到这些,出单很容易,因为已经有太多的成功案例。(实在看不懂的,我建议你,多看几遍,你绝对能明白其中之奥秘。
  • 巡游天官
    1 楼#

    我是圈妹

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    赞一个~

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    哈萨克俄罗斯专线

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    哈哈 关羽与刘备在搞基?这才是简单直接的干货分享 不错
  • 名人堂
    3 楼#

    cn1510125454

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    很不错哦,来支持
  • 巡游天官
    4 楼#

    我是圈妹

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    叨妹又有新干货分享,赞~

  • 5 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    很不错哦,被前面的漫画感动到了···

  • 6 楼#

    若隐若现

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    必须一赞啊

  • 7 楼#

    若隐若现

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 8 楼#

    Kenny Lee

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    干货,赞一个

  • 9 楼#

    Jacky2015

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 10 楼#

    Jacky2015

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    被第一个图笑喷了

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 12 楼#

    cn200803576

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    哈哈哈,关于,刘备,竟然。。。。。。。。哈哈哈哈

  • 13 楼#

    cn200803576

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    继续看帖子,谢谢叨叨的分享~~

  • 14 楼#

    cn200803576

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    是啊,首先也是要会为人处世的道理,跟人处好关系,问的时候,就方便很多,还是要自己好学才是关键。

  • 15 楼#

    cn1000342861

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    棒棒的!!!!!

  • 16 楼#

    cn1510866110

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    棒棒哒~

  • 17 楼#

    cn1000342861

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    知识不在乎时间的长短,经验也不在乎时间的长短,只要自己有自己的一套路子,就什么都能好。。。。

  • 18 楼#

    cn1000342861

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 19 楼#
    C

    ♀汗纸叨叨

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    cn1500624590:叨妹又有新干货分享,赞~回到原帖
    哈哈,叨叨是个女汗纸,所以想当个快乐的学习分享家~~~~



  • 奈何啊奈何,时间,我能耐你何?今儿个又周五了,叨叨明天可以休息了~~~~~~
    笑话走一个:你快嘞马?我很快乐!!!人生不如意之事十有八九,开心是一天不开心也是一天,我们为何不选择快乐的去过每一天呢???

    图片:1.jpg




    好了,圆规正传哈,之所以叫做小偏方,是因为我觉得所有的新人都是从积累而出单,因积累而爆发,想要做好外贸,没什么捷径可以走,只有踏踏实实的工作。
    但是也有一个问题,某些公司非常的功利,一切以出单为衡量,三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。
    我们不讨论这种管理是否恰当,每个公司有每个公司的管理方式,别人不好评论。这是个现实,新人想要留下,只能按照规定来。
    今天尝试着分享一些方法和技巧,让你们能够尽快的出单,立足!
    其实规定数月内出单的公司往往是做了收费宣传,或者有足够的外贸经验,这样实际上询盘一般不会少,否则很少有公司这么苛刻,当然总是有特例的,如果你碰到了特例,只能说你太不幸了!
    1.找老业务员合作!
    这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。
    很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的(想要学东西就不要在意眼前的小盈利,眼光要放长远)。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验! 何乐而不为呢。
    2.分析客户再发邮件
    不要说自己是新人,什么都不懂(这不过是你自己为自己的懒惰找的借口而已,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。
    新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。
    除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!
    这个就是我所谓的精发邮件!精发邮件技巧和内容较多;
    很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面做工作。
    3.要学会跟老板或者经理讨价还价。
    价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格
    4.要学会自己获取价格信息
    很多公司报价是由专人负责,或者报价员,或者经理,或者老板,每次报价都要受制于人,不知道报的正确与否,不知道报的高低与否,弄得报出价格去,客户不明不白的丢了。
    所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握,这个要等到你拿到几个价格后,例如拿到了三个价格了,都是CIF某港口,你根据CIF的计算公式,就可以基本上得出出厂的价格水平。
    你要时刻关注着你们公司的成交价格,因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格,拿到这些价格,根据公式倒着推回去,你就能知道哪个水平是比较容易接受的。
    你要时刻关注着你们公司报出去的最低价,同上,拿到出厂价,这就是你们公司能接受的最低价格,当谈客户的时候你就能有一些自己的把握!
    5.手头必须有足够的一手资料
    这个是你工作的最基本准备,例如产品资料,例如技术参数,各种表格,即便你们公司有自己的货代,你也也有获取海运费的渠道。
    即便没人要求你准备这些,你也必须准备,(你没有别人的老手经验,你只能比别人更勤快一些,自己多动手,多动口)
    6.多看,多听
    如果你们公司有老业务员,你一定要多看多听,看他们日常怎么工作,怎么接待客户,听他们怎么打电话,怎么交流。之所以不写多问,是因为你问了他们不一定说!
    7.做一个大家喜欢的新人
    这是让你在办公室立足的前提,第一部分已经有了详细注解!
    如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的,想搞定一个人其实很简单,投其所好,观察其爱好,其风格,融入他的生活习惯。
    8.别妄自菲薄,新人又如何
    新人心态差,对自己的角色就把握的不怎么恰当,瞻前顾后,患得患失,急于出单,生怕一句话得罪客户,很多事情不敢做,很多话不敢说,其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到,你越卑微,他就越嚣张,这样就不是平等的谈判,很难拿到你想拿到的结果
    所以新人一定要树立一个概念,买卖平等,哪怕是装,也要装的不卑不亢有礼有节
    9.不能总是守株待兔,要主动出击
    新人不能总是等着询盘过来,要通过各种渠道去搜索客户,发开发信,如何搜索,google很强大。
    某公司其他两个业务员也是什么都没有。却一直有单在跟。三个月从来没闲下来过。而且从不加班啊!!!总管是家庭主妇都有孩子了。。。  我估计她从来不做B2B网站的,只做搜索,由此可见谷歌强大。不过她有3年同行业外贸经验,一共做了6年外贸了。
    so 叫我们怎么能不充满信心呢? 叫我们如何能松懈怠慢呢?
    不是路不平,只是你不行。这是别人对我说的,教会我遇事要找方法,总会有出路
    如何寻找客户邮箱?很多大神都写过,不再多说!
    以上就是我给新人的建议,虽然看起来很复杂,但是都是可以短时间内可以掌握的东西,只要你做到这些,出单很容易,因为已经有太多的成功案例。(实在看不懂的,我建议你,多看几遍,你绝对能明白其中之奥秘。


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  • 哈哈 关羽与刘备在搞基?这才是简单直接的干货分享 不错


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  • 巡游天官

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  • 很不错哦,被前面的漫画感动到了···



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