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  • 名人堂
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    陈德慧Michael

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    与客人谈盘如同交往,在交往中的形形色色的情形与各样的心理状态在上期外贸谈盘与恋爱、婚姻的启示(1/2)已为大家分享。

    伙伴们若是错过了或是想要一再回味,
    可以点击:外贸谈盘与恋爱、婚姻的启示(1/2)继续阅读!

    今天我们分享谈盘与恋爱婚姻中第二、三阶段!

    第二阶段:订婚、结婚

     我们可以把“订婚”比喻做“下单”。如果我们之间谈了很多年的恋爱,可是一方总是“光打雷不下雨”的,那么,这样的恋爱也会慢慢的开始褪色,因为根据专家统计两个人的爱情维持时间仅有3个月,即90天;如果一个客人老是与我们谈盘询价,虽然大家关系也很好,很融洽,可是在长时间内也不下单,慢慢地我们也就会失去耐心和兴趣。所以在实际操作过程中,我们大家都是期待着真实的东西或者说实质性的定单,同时,谈盘过程更需要把握一个度的问题。

    当然了,订婚后的结婚,大家都会比较非常匆忙——不知道为什么,许多婚礼的过程都是有点混乱而无序,新人们忙的都不知道在忙什么,朋友们也四处奔跑,可是最终结果总是会忘记许多细节的东西,比如忘了带上香槟酒……但是,很多人说“人生第一次么,正常!”

    是的,从婚礼角度我们大家绝对理解!可是,在外贸过程中的第一个订单而言,它不允许有任何的失误和不足,否则,造成的后果可能是前功尽弃,一无所获!虽然,双方在初期谈盘过程中,也了解了许多问题,但是,当真正下单安排生产的时候,更会出现以前不能预计的问题,在这种情况下,外销员如果没有做到良好的沟通,那么第一个定单有可能也就是最后一个订单。与我们结婚不同的是,客户不会象在“恋爱”时那般可亲可爱地原谅你了!要知道,恋爱的时候,两个人吵架拌嘴都是难免的、非原则性的,彼此之间也容易原谅对方。

    所以,在“结婚”的时候,我们也要以“恋爱”般的热情和细心去准备这场人生第一次的婚礼,避免出现任何原则性的错误。

    第三阶段:婚后态度的转变


     有人曾经把男生对待婚姻的角色划分为以下三个过程:猎狗 – 哈巴狗 – 狼狗。我们不妨解释如下:
    1、“猎狗”代表着寻觅女友的过程,非常敏感,具有探索精神,非常有战斗力,锲而不舍的精神体现的淋漓尽致;

    2、“哈巴狗”代表着恋爱过程中,男生的一种态度和方式:非常温柔,非常善解人意,非常体贴人;
    3、“狼狗”代表着结婚后一种态度和生活方式:没有了以前的敏感,温柔的话语也少了许多,也不浪漫了,需要更多的是对方的照顾和体贴。

    当我们将这三个阶段与我们整个外贸谈盘流程做对照的时候,会发现二者之间竟然是如此的相似!

    1、[猎狗]当我们没有客户的时候,我们是多么的努力,多么的勤奋,到处去搜索有用的信息和客人资料,与之联系;哪怕是一个很小的客人的回信,都会异常的兴奋和激动。这种“猎狗”的探索精神,帮助了许多外贸人走上成功之路,接触到了许多大买家——我们可以比喻大买家为漂亮的“女友”;有的时候,这些大买家根本不理会我们,但是,我们凭着“猎狗”坚忍不拔的毅力,持续不断的提供信息和资料,以博取“姑娘的欢心”,争取到了良好的第一印象。
    2、[哈巴狗]当我们的业务员打动了买家的“芳心”时,也就是在随后的谈盘过程中,我们进入了“哈巴狗”阶段——对买家的维护,绝对是细心到位,百依百顺,温柔有加,也竭尽所能为买家提供一切所能做的服务,其目的不言而喻;或者说,司马昭之心,路人皆知;而姑娘在此时此刻,也难免会被小伙子的表现所蒙蔽或者说失去了戒备心。

    3、[狼狗]下定单了=结婚了!大家都很开心,业务员也总是可是松了一口气,终于拿下了!其实,任何事情成功的喜悦,也就只有短暂的几分钟而已。喜悦之后,我们必须考虑随后的一系列烦琐的事情:生产安排,质量监控,交货时间,安排运输等等,犹如在策划一场伟大的婚礼,而此时,业务员对这场婚礼的期待远没有先前恋爱时那种渴望!——我们说“狼性”暴露出来了。于是,第一个定单就极其容易出现预想不到的问题。而在狼狗阶段,业务员往往会忘记了自己当年是如何的坚持不懈,如何的细心维护……这个“狼性”的问题,是我们所有做外贸的人都会遇到的问题,或许,我们说它是人性弊端的一种体现更为合适。



    【结束语】外贸的经过与婚姻的过程确实有十分的相似之处,我相信也只有经历的人,方能体会到其中的奥妙和警示;善待外贸过程,犹如善待婚姻一般,我相信,我们在外贸之旅中将会有更好的前程。也希望我们可以用“百年好合”、“百头到老”这样的祝福语来祝福我们的外贸事业、以及与国外客商之间的贸易合作……


  • 1 楼#

    陈小妮

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    哈哈,出新了,又来学习咯

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    又连载了 不错

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 4 楼#

    360旺店排名优化神器 qq:634943260

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    哈哈又更新了,好比喻!
  • 名人堂
    5 楼#

    cn****454

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    外贸就像是谈恋爱,来支持一下。很好的观点

  • 6 楼#

    cn1510282222

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    哈哈,是挺像的

  • 7 楼#

    Warren~

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    Julie68

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    好像 学习了

  • 9 楼#

    Frankie.

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    哈哈,婚姻的比喻真是无处不在

  • 10 楼#

    橙子。

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    哈哈哈哈。期待更新哦

  • 11 楼#

    奔跑的人儿

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    一口气全部看完了,形象,生动,谢谢分享

  • 12 楼#

    hk1017565634

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    楼主比喻的很恰当,谢谢分享

  • 13 楼#

    cn****682

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    又出新了,学习了!

  • 封禁
    14 楼#

    cn****vik

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    一拍档-黄振超

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    你的秀发拂过我的钢枪

  • 16 楼#

    外贸客户开发软件+Q 2873045054

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 17 楼#

    cn1511866047

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    你能和几个人结婚啊,能就此理解外贸人是不专一的吗

  • 18 楼#

    cn1511006568

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    是的,很不错的比喻

  • 19 楼#

    cn1511659139

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    比喻很新奇哦,赞


  • 名人堂

    与客人谈盘如同交往,在交往中的形形色色的情形与各样的心理状态在上期外贸谈盘与恋爱、婚姻的启示(1/2)已为大家分享。

    伙伴们若是错过了或是想要一再回味,
    可以点击:外贸谈盘与恋爱、婚姻的启示(1/2)继续阅读!

    今天我们分享谈盘与恋爱婚姻中第二、三阶段!

    第二阶段:订婚、结婚

     我们可以把“订婚”比喻做“下单”。如果我们之间谈了很多年的恋爱,可是一方总是“光打雷不下雨”的,那么,这样的恋爱也会慢慢的开始褪色,因为根据专家统计两个人的爱情维持时间仅有3个月,即90天;如果一个客人老是与我们谈盘询价,虽然大家关系也很好,很融洽,可是在长时间内也不下单,慢慢地我们也就会失去耐心和兴趣。所以在实际操作过程中,我们大家都是期待着真实的东西或者说实质性的定单,同时,谈盘过程更需要把握一个度的问题。

    当然了,订婚后的结婚,大家都会比较非常匆忙——不知道为什么,许多婚礼的过程都是有点混乱而无序,新人们忙的都不知道在忙什么,朋友们也四处奔跑,可是最终结果总是会忘记许多细节的东西,比如忘了带上香槟酒……但是,很多人说“人生第一次么,正常!”

    是的,从婚礼角度我们大家绝对理解!可是,在外贸过程中的第一个订单而言,它不允许有任何的失误和不足,否则,造成的后果可能是前功尽弃,一无所获!虽然,双方在初期谈盘过程中,也了解了许多问题,但是,当真正下单安排生产的时候,更会出现以前不能预计的问题,在这种情况下,外销员如果没有做到良好的沟通,那么第一个定单有可能也就是最后一个订单。与我们结婚不同的是,客户不会象在“恋爱”时那般可亲可爱地原谅你了!要知道,恋爱的时候,两个人吵架拌嘴都是难免的、非原则性的,彼此之间也容易原谅对方。

    所以,在“结婚”的时候,我们也要以“恋爱”般的热情和细心去准备这场人生第一次的婚礼,避免出现任何原则性的错误。

    第三阶段:婚后态度的转变


     有人曾经把男生对待婚姻的角色划分为以下三个过程:猎狗 – 哈巴狗 – 狼狗。我们不妨解释如下:
    1、“猎狗”代表着寻觅女友的过程,非常敏感,具有探索精神,非常有战斗力,锲而不舍的精神体现的淋漓尽致;

    2、“哈巴狗”代表着恋爱过程中,男生的一种态度和方式:非常温柔,非常善解人意,非常体贴人;
    3、“狼狗”代表着结婚后一种态度和生活方式:没有了以前的敏感,温柔的话语也少了许多,也不浪漫了,需要更多的是对方的照顾和体贴。

    当我们将这三个阶段与我们整个外贸谈盘流程做对照的时候,会发现二者之间竟然是如此的相似!

    1、[猎狗]当我们没有客户的时候,我们是多么的努力,多么的勤奋,到处去搜索有用的信息和客人资料,与之联系;哪怕是一个很小的客人的回信,都会异常的兴奋和激动。这种“猎狗”的探索精神,帮助了许多外贸人走上成功之路,接触到了许多大买家——我们可以比喻大买家为漂亮的“女友”;有的时候,这些大买家根本不理会我们,但是,我们凭着“猎狗”坚忍不拔的毅力,持续不断的提供信息和资料,以博取“姑娘的欢心”,争取到了良好的第一印象。
    2、[哈巴狗]当我们的业务员打动了买家的“芳心”时,也就是在随后的谈盘过程中,我们进入了“哈巴狗”阶段——对买家的维护,绝对是细心到位,百依百顺,温柔有加,也竭尽所能为买家提供一切所能做的服务,其目的不言而喻;或者说,司马昭之心,路人皆知;而姑娘在此时此刻,也难免会被小伙子的表现所蒙蔽或者说失去了戒备心。

    3、[狼狗]下定单了=结婚了!大家都很开心,业务员也总是可是松了一口气,终于拿下了!其实,任何事情成功的喜悦,也就只有短暂的几分钟而已。喜悦之后,我们必须考虑随后的一系列烦琐的事情:生产安排,质量监控,交货时间,安排运输等等,犹如在策划一场伟大的婚礼,而此时,业务员对这场婚礼的期待远没有先前恋爱时那种渴望!——我们说“狼性”暴露出来了。于是,第一个定单就极其容易出现预想不到的问题。而在狼狗阶段,业务员往往会忘记了自己当年是如何的坚持不懈,如何的细心维护……这个“狼性”的问题,是我们所有做外贸的人都会遇到的问题,或许,我们说它是人性弊端的一种体现更为合适。



    【结束语】外贸的经过与婚姻的过程确实有十分的相似之处,我相信也只有经历的人,方能体会到其中的奥妙和警示;善待外贸过程,犹如善待婚姻一般,我相信,我们在外贸之旅中将会有更好的前程。也希望我们可以用“百年好合”、“百头到老”这样的祝福语来祝福我们的外贸事业、以及与国外客商之间的贸易合作……




  • 哈哈,出新了,又来学习咯



  • 又连载了 不错



  • 亲,给你个好评哦!



  • 哈哈又更新了,好比喻!


  • 名人堂

    外贸就像是谈恋爱,来支持一下。很好的观点



  • 哈哈,是挺像的



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 好像 学习了



  • 哈哈,婚姻的比喻真是无处不在



  • 哈哈哈哈。期待更新哦



  • 一口气全部看完了,形象,生动,谢谢分享



  • 楼主比喻的很恰当,谢谢分享



  • 又出新了,学习了!


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  • 你的秀发拂过我的钢枪



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 你能和几个人结婚啊,能就此理解外贸人是不专一的吗



  • 是的,很不错的比喻



  • 比喻很新奇哦,赞


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