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    叶秀

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    讲案例之前,先给大家养养眼,哈哈!对于这个客户的开发,其实还是蛮顺利的,也许很大的运气成分在里面,当然我说的这个运气仅限于找到他哟,接下来对客户需求的挖掘,引导,谈判还是要大费周章的!限于大家以及本人时间有限,暂且通过这个客户分享一下开发客户的小技巧,也许在外贸老鸟看来这是老生常谈,很是小儿科,但是还是希望能对刚刚跨入外贸行业的新人有所帮助。


    刚刚入行的你,若没有付费B2B平台,又没有机会参加国内外展会,对于开发客户是不是很烦恼呢?想要提升业绩,想要加薪,想要证明自己,没有客户怎么办?好不容易通过谷歌找到了一些邮箱,每一天昏天暗地的给客户发开发信,期待着客户的回盘,但是大多数都石沉大海,无聊的时候有想过为什么吗?这些邮箱是有效渠道吗?如果不是,那可真是指望人品爆发了,被彩蛋砸中,这个人恰就是负责采购的,恰好对你的产品感兴趣或者这个人认识对你产品感兴趣的人并把你的email转给了他,可是我们都知道这样的概率是很小很小的。怎样高效率开发客户呢?我们的语言很精彩,有两个词听上去差不多,可是意思恰好相反,我们是喜欢“事半功倍”呢,还是“事倍功半”呢?对于刚刚入行一年的我这只菜鸟来说,也一直在这条路上摸索着前进,对于过去这一年的经验教训,很乐意在这里分享给大家。


    身为业务,首先需要清楚自己卖的是什么产品,上游客户和下游客户是谁,自己所在公司在行业内的位置,行业内都有哪些老大哥,自己的强有力竞争对手是谁,为什么要了解这些问题,我想不用我说大家也明白的。关注上游客户(你们的原料供应商)可以及时了解自己产品的行情走势,下游客户肯定就是你要重点开发的客户,了解行业内老大哥,是因为和他们相比你们的质量,价格,行业口碑都没有他们的优势,所以对于他们的市场最好回避一些,当然你也可以开发,总之要耳听八方,信息渠道来源要丰富。


    摆正了姿态,做好了准备,就可以动手开发客户了!(当然一些朋友喜欢上来就动手开发,也是可以的,只要有效,方法就不重要了)好了,废话太多了,估计大家都烦了,还是呈上案例吧。


    在谷歌上确定区域市场,搜索自己产品下游客户,一般比较大的生产商都是拥有自己的网站的,并且做的特别好,打开他们的网站,先浏览一下,找到你关注的重点,一般情况你是可以通过他们的网站就可以确定他们是不是你们的潜在客户的,因为你在搜索时便是奔着你们潜在客户去的, 下面我具体以我们产品为例展开:


    第一步:找一个比较好用的跳墙软件,以前红杏很好用,大阅兵前夕被和谐了,现在本人用海豚跳墙,虽然不是太快,可还算稳定。


    第二步:锁定区域市场为南非,我要找毛毯生产商,直接在谷歌上嵌入关键词,一般第一页总会找到你所需要的信息(一般比较大的生产商都有他们的专业网站)。


    第三步:点击进入公司网站,浏览完你想浏览的信息后,留意看他们有没有Facebook,领英,等社交平台的入口,若有,点击进去,这些社交平台在国外就像中国的求求,微博之类的很流行,尤其21世纪是个性化消费的时代,大公司一般会在这些社交平台上拥有自己的社区,聚集消费者。


    第四步:在这个公司的社交平台网页上,你会发现很多他们公司的信息,这个不需要花太多时间浏览,需要注意的是评论区,如果幸运,你很有可能在这里找到他们公司的相关人员,若是找到,添加好友(怎样让他添加你好友,自己想办法,总之让他觉得你有趣)好友添加成功后,不要上来就谈业务,这会让人觉得你很无聊,可以平时好好打理自己的Facebook等社交平台,在里面嵌入公司产品信息以及你的联系方式。


    第五步:先交朋友后做生意。社交过程中,肯定会聊到工作的话题,将你的工作渗透给客户,同时打听到客户公司信息和需求,把握进度,循序渐进,不要让客户感觉大你迫不及待想套他的信息,至于生意怎么谈,每个人都有自己的方式,这里就不累赘。(注:下图仅为参考)



    今天很多圈友问跳墙的事儿,这里补充一下:若是找不到合适的下载地址,就加我联系方式,我把插件直接传给你们,收到插件后,下载谷歌浏览器,点击谷歌浏览器右上角,找到更多工具里面的拓展程序,将插件拖到里面,启用,然后注册。我之前用过红杏,时空隧道,很不幸都被和谐了,这个也可能被和谐,做好心理准备哟。(刚刚看评论竟然有人怀疑我是推销收费跳墙软件的,我很无语!严重受伤!我费心费力费时和大家分享这个有人竟然这样想,我很奇怪,我能有什么好处呢,还要花时间把插件传给一些需要的朋友,还要教他们怎么用,人家跳墙公司也不开我工资,完全为了大家方便而已,哎,真的很受伤很受伤,觉得没用,不要浪费时间在这里了!很不喜欢被别人说我是在打广告,不要以“小人之心度君子之腹” 。)
    • 描述:那个帅哥有没有好莱坞明星的范儿,哈哈

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      那个帅哥有没有好莱坞明星的范儿,哈哈
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    e助手(国际版)

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    说的很好

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 3 楼#

    小苹果

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    这个不错,学习了
  • 名人堂
    4 楼#

    cn1510125454

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    这个真的很不错哦,来支持一下,加油

  • 5 楼#

    美达电器

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    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 7 楼#

    cn1511141022

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    厉害

  • 8 楼#

    Angel-2011

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    社交营销真的很重要呢!

  • 9 楼#

    cn1000445682

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    这个不错,学习了不少。

  • 10 楼#

    Running Rabbit

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    虽然有点笼统,不过还有点用处

  • 11 楼#

    cn1001838228

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    cn1515653555qxee:虽然有点笼统,不过还有点用处回到原帖
    好笼统

  • 12 楼#

    叶秀

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    cn1515653555qxee:虽然有点笼统,不过还有点用处回到原帖
    @cn1001838228:那我展开好了

  • 13 楼#

    cn1513490035

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    实用型选手

  • 14 楼#

    Anne Quan

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    领英不是要收费才能加好友看邮箱的吗

  • 15 楼#

    瑞拉

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    如果可以在详细点,会更好哦

  • 16 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 17 楼#

    cn1515653686nvfj

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    社交营销棒棒哒,先交朋友,后谈业务

  • 18 楼#

    Randy Khalifa

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 19 楼#

    cn200003353

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    楼主可不可给个说的海豚跳墙~



  • 讲案例之前,先给大家养养眼,哈哈!对于这个客户的开发,其实还是蛮顺利的,也许很大的运气成分在里面,当然我说的这个运气仅限于找到他哟,接下来对客户需求的挖掘,引导,谈判还是要大费周章的!限于大家以及本人时间有限,暂且通过这个客户分享一下开发客户的小技巧,也许在外贸老鸟看来这是老生常谈,很是小儿科,但是还是希望能对刚刚跨入外贸行业的新人有所帮助。


    刚刚入行的你,若没有付费B2B平台,又没有机会参加国内外展会,对于开发客户是不是很烦恼呢?想要提升业绩,想要加薪,想要证明自己,没有客户怎么办?好不容易通过谷歌找到了一些邮箱,每一天昏天暗地的给客户发开发信,期待着客户的回盘,但是大多数都石沉大海,无聊的时候有想过为什么吗?这些邮箱是有效渠道吗?如果不是,那可真是指望人品爆发了,被彩蛋砸中,这个人恰就是负责采购的,恰好对你的产品感兴趣或者这个人认识对你产品感兴趣的人并把你的email转给了他,可是我们都知道这样的概率是很小很小的。怎样高效率开发客户呢?我们的语言很精彩,有两个词听上去差不多,可是意思恰好相反,我们是喜欢“事半功倍”呢,还是“事倍功半”呢?对于刚刚入行一年的我这只菜鸟来说,也一直在这条路上摸索着前进,对于过去这一年的经验教训,很乐意在这里分享给大家。


    身为业务,首先需要清楚自己卖的是什么产品,上游客户和下游客户是谁,自己所在公司在行业内的位置,行业内都有哪些老大哥,自己的强有力竞争对手是谁,为什么要了解这些问题,我想不用我说大家也明白的。关注上游客户(你们的原料供应商)可以及时了解自己产品的行情走势,下游客户肯定就是你要重点开发的客户,了解行业内老大哥,是因为和他们相比你们的质量,价格,行业口碑都没有他们的优势,所以对于他们的市场最好回避一些,当然你也可以开发,总之要耳听八方,信息渠道来源要丰富。


    摆正了姿态,做好了准备,就可以动手开发客户了!(当然一些朋友喜欢上来就动手开发,也是可以的,只要有效,方法就不重要了)好了,废话太多了,估计大家都烦了,还是呈上案例吧。


    在谷歌上确定区域市场,搜索自己产品下游客户,一般比较大的生产商都是拥有自己的网站的,并且做的特别好,打开他们的网站,先浏览一下,找到你关注的重点,一般情况你是可以通过他们的网站就可以确定他们是不是你们的潜在客户的,因为你在搜索时便是奔着你们潜在客户去的, 下面我具体以我们产品为例展开:


    第一步:找一个比较好用的跳墙软件,以前红杏很好用,大阅兵前夕被和谐了,现在本人用海豚跳墙,虽然不是太快,可还算稳定。


    第二步:锁定区域市场为南非,我要找毛毯生产商,直接在谷歌上嵌入关键词,一般第一页总会找到你所需要的信息(一般比较大的生产商都有他们的专业网站)。


    第三步:点击进入公司网站,浏览完你想浏览的信息后,留意看他们有没有Facebook,领英,等社交平台的入口,若有,点击进去,这些社交平台在国外就像中国的求求,微博之类的很流行,尤其21世纪是个性化消费的时代,大公司一般会在这些社交平台上拥有自己的社区,聚集消费者。


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    第五步:先交朋友后做生意。社交过程中,肯定会聊到工作的话题,将你的工作渗透给客户,同时打听到客户公司信息和需求,把握进度,循序渐进,不要让客户感觉大你迫不及待想套他的信息,至于生意怎么谈,每个人都有自己的方式,这里就不累赘。(注:下图仅为参考)



    今天很多圈友问跳墙的事儿,这里补充一下:若是找不到合适的下载地址,就加我联系方式,我把插件直接传给你们,收到插件后,下载谷歌浏览器,点击谷歌浏览器右上角,找到更多工具里面的拓展程序,将插件拖到里面,启用,然后注册。我之前用过红杏,时空隧道,很不幸都被和谐了,这个也可能被和谐,做好心理准备哟。(刚刚看评论竟然有人怀疑我是推销收费跳墙软件的,我很无语!严重受伤!我费心费力费时和大家分享这个有人竟然这样想,我很奇怪,我能有什么好处呢,还要花时间把插件传给一些需要的朋友,还要教他们怎么用,人家跳墙公司也不开我工资,完全为了大家方便而已,哎,真的很受伤很受伤,觉得没用,不要浪费时间在这里了!很不喜欢被别人说我是在打广告,不要以“小人之心度君子之腹” 。)
    • 描述:那个帅哥有没有好莱坞明星的范儿,哈哈

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      那个帅哥有没有好莱坞明星的范儿,哈哈
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    好笼统



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    @cn1001838228:那我展开好了



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  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 楼主可不可给个说的海豚跳墙~


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