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  • 0 楼#

    陈小妮

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        我们来一个询盘都已经是很不容易了,当客户跟我们砍价时,我们真想爆粗,但是理智的我们不想卷铺盖走人,还是忍了,不知道大家有没有跟我一样,遇到客户砍价时,砍得那是一个凶啊,我报2000,砍到1500,本来询盘就不多,所以想想保持冷静,对付你吧。 1、我就不信你们能找到这么便宜的价格,同行也不会出这么低的价的
    2、可我要怎么来回应你呢,又不能直接说给不了,又不想失去一个客户。
    3、想想客户为什么要砍得这么狠呢?有客户说过,很多人告诉他中国的产品的价格水分很大的,可以直接砍掉一半。但是客户他又不知道我们的价格有多少水分,又怕还价不合适自己吃亏,索性直接砍到底。这样无非就是为了探知我们的底价。
    所以轮到我们出招了:(这是另外一个业务员聊的经验总结)
    第一步:表示惊讶:
      
    REALLY????或者ARE YOU REALLY SERIOUS????1500???
    如果我们是在邮件交流的话可以通过字体标点符号来实现,如果是打电话,或者面谈,就要通过语气,表情来表现。
    第二步:确认产品,确认型号,确认含量
        
    确认是中国的价格还是其他国家的价格,确认是不是即期的价格。一方面的确有可能搞错产品,另一方面,也是为了表现出我们的怀疑,我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。某些产品,国外某些国家也生产,也有可能比中国便宜,所以我们要确认是不是中国的价格,就要告诉客户,我们报价不离谱,因为中国的行情是这样的,如果你打算从中国买,基本上就是这个价格水平。
       有些产品,例如化工,会有波动,可能一个月的价格就会差几千块,所以要确认是何时的价格,是不是之前的价格?问这些我们也是为了表达一个理念,我并不怀疑你,你有可能拿到这个价格,我来确认一下,是不是现在的报价而已!
    第三步:结论:
        
    实话实说,这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的,甚至成本都不够。我知道您不完全信任我,但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商,我建议你,多找几家供应商询价,这样你就可以知道大体的价格水平,你不跟我合作不要紧,我害怕您会被骗。
       所以请相信我,我找老板申请了,最低价我们能做到XXXusd,我相信这也是最合适的价格了,希望您能理解并且接受。
  • 名人堂
    1 楼#

    cn1510125454

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    这个很不错哦,来支持一下,谢谢分享

  • 2 楼#

    陈小妮

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    cn1510125454:这个很不错哦,来支持一下,谢谢分享回到原帖
    谢谢地瓜姐姐支持!!

  • 3 楼#

    cn1516542939kqqn

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    我做饲料添加剂行业,到山东几家工厂去看,有的只有搅拌机,买来原料和残次品搅拌出售,敢说有工厂。青州金通/潍坊金通饲料长期生产假冒磷酸氢钙,枸溶性磷只有4-9.66%远低于国家标准,钙超30.0%磷钙比畸高,家禽类动物饲用后会产生软骨病,形成鸡瘟!
    这是梁山后代? 好客山东?山东人怎么了!

  • 4 楼#

    小苹果

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    这个不错,给大家砍价经验了

  • 封禁
    5 楼#

    爱游泳的河鲫鱼

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  • 封禁
    6 楼#

    爱游泳的河鲫鱼

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  • 7 楼#

    cn1512373754

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    这个方法不错,谢谢楼主,学习了

  • 8 楼#

    外贸客户开发软件+Q 2873045054

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  • 9 楼#

    Alisa

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    楼主厉害哦,偶要学习啦

  • 10 楼#

    cn1513436999

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    关键是调理要清晰,赞

  • 11 楼#

    e助手国际版

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    自己学会判断很重要

  • 12 楼#

    蜡笔小新G

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    砍价是个百聊不厌的话题

  • 13 楼#

    Crystal shan

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    发一些有价值的产信息,做份产品的电子报和产品PPT,显示公司的实力,这样的价格是值得的

  • 14 楼#

    小妞子

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    学习了,谢谢楼主分享

  • 15 楼#

    Cecil

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    厉害,一定要学起来,没有不砍价的客户呀

  • 16 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 17 楼#

    贸小七-王

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    亲,给你个好评哦!

  • 18 楼#

    Summer huang

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    很实用哦

  • 19 楼#

    益佳软件

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    厉害,学习了一招了



  •     我们来一个询盘都已经是很不容易了,当客户跟我们砍价时,我们真想爆粗,但是理智的我们不想卷铺盖走人,还是忍了,不知道大家有没有跟我一样,遇到客户砍价时,砍得那是一个凶啊,我报2000,砍到1500,本来询盘就不多,所以想想保持冷静,对付你吧。 1、我就不信你们能找到这么便宜的价格,同行也不会出这么低的价的
    2、可我要怎么来回应你呢,又不能直接说给不了,又不想失去一个客户。
    3、想想客户为什么要砍得这么狠呢?有客户说过,很多人告诉他中国的产品的价格水分很大的,可以直接砍掉一半。但是客户他又不知道我们的价格有多少水分,又怕还价不合适自己吃亏,索性直接砍到底。这样无非就是为了探知我们的底价。
    所以轮到我们出招了:(这是另外一个业务员聊的经验总结)
    第一步:表示惊讶:
      
    REALLY????或者ARE YOU REALLY SERIOUS????1500???
    如果我们是在邮件交流的话可以通过字体标点符号来实现,如果是打电话,或者面谈,就要通过语气,表情来表现。
    第二步:确认产品,确认型号,确认含量
        
    确认是中国的价格还是其他国家的价格,确认是不是即期的价格。一方面的确有可能搞错产品,另一方面,也是为了表现出我们的怀疑,我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。某些产品,国外某些国家也生产,也有可能比中国便宜,所以我们要确认是不是中国的价格,就要告诉客户,我们报价不离谱,因为中国的行情是这样的,如果你打算从中国买,基本上就是这个价格水平。
       有些产品,例如化工,会有波动,可能一个月的价格就会差几千块,所以要确认是何时的价格,是不是之前的价格?问这些我们也是为了表达一个理念,我并不怀疑你,你有可能拿到这个价格,我来确认一下,是不是现在的报价而已!
    第三步:结论:
        
    实话实说,这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的,甚至成本都不够。我知道您不完全信任我,但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商,我建议你,多找几家供应商询价,这样你就可以知道大体的价格水平,你不跟我合作不要紧,我害怕您会被骗。
       所以请相信我,我找老板申请了,最低价我们能做到XXXusd,我相信这也是最合适的价格了,希望您能理解并且接受。


  • 名人堂

    这个很不错哦,来支持一下,谢谢分享



  • cn1510125454:这个很不错哦,来支持一下,谢谢分享回到原帖
    谢谢地瓜姐姐支持!!



  • 我做饲料添加剂行业,到山东几家工厂去看,有的只有搅拌机,买来原料和残次品搅拌出售,敢说有工厂。青州金通/潍坊金通饲料长期生产假冒磷酸氢钙,枸溶性磷只有4-9.66%远低于国家标准,钙超30.0%磷钙比畸高,家禽类动物饲用后会产生软骨病,形成鸡瘟!
    这是梁山后代? 好客山东?山东人怎么了!



  • 这个不错,给大家砍价经验了


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  • 这个方法不错,谢谢楼主,学习了



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 楼主厉害哦,偶要学习啦



  • 关键是调理要清晰,赞



  • 自己学会判断很重要



  • 砍价是个百聊不厌的话题



  • 发一些有价值的产信息,做份产品的电子报和产品PPT,显示公司的实力,这样的价格是值得的



  • 学习了,谢谢楼主分享



  • 厉害,一定要学起来,没有不砍价的客户呀



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  • 很实用哦



  • 厉害,学习了一招了


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