面对客户大幅砍价，我们怎么砍回去
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我们来一个询盘都已经是很不容易了，当客户跟我们砍价时，我们真想爆粗，但是理智的我们不想卷铺盖走人，还是忍了，不知道大家有没有跟我一样，遇到客户砍价时，砍得那是一个凶啊，我报2000，砍到1500，本来询盘就不多，所以想想保持冷静，对付你吧。
1、我就不信你们能找到这么便宜的价格，同行也不会出这么低的价的 2、可我要怎么来回应你呢，又不能直接说给不了，又不想失去一个客户。3、想想客户为什么要砍得这么狠呢？有客户说过，很多人告诉他中国的产品的价格水分很大的，可以直接砍掉一半。但是客户他又不知道我们的价格有多少水分，又怕还价不合适自己吃亏，索性直接砍到底。这样无非就是为了探知我们的底价。所以轮到我们出招了：（这是另外一个业务员聊的经验总结）第一步：表示惊讶：如果我们是在邮件交流的话可以通过字体标点符号来实现，如果是打电话，或者面谈，就要通过语气，表情来表现。
REALLY？？？？或者ARE YOU REALLY SERIOUS？？？？1500？？？
第二步：确认产品，确认型号，确认含量
确认是中国的价格还是其他国家的价格，确认是不是即期的价格。一方面的确有可能搞错产品，另一方面，也是为了表现出我们的怀疑，我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。某些产品，国外某些国家也生产，也有可能比中国便宜，所以我们要确认是不是中国的价格，就要告诉客户，我们报价不离谱，因为中国的行情是这样的，如果你打算从中国买，基本上就是这个价格水平。
有些产品，例如化工，会有波动，可能一个月的价格就会差几千块，所以要确认是何时的价格，是不是之前的价格？问这些我们也是为了表达一个理念，我并不怀疑你，你有可能拿到这个价格，我来确认一下，是不是现在的报价而已！第三步：结论：
实话实说，这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的，甚至成本都不够。我知道您不完全信任我，但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商，我建议你，多找几家供应商询价，这样你就可以知道大体的价格水平，你不跟我合作不要紧，我害怕您会被骗。
所以请相信我，我找老板申请了，最低价我们能做到XXXusd，我相信这也是最合适的价格了，希望您能理解并且接受。
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cn1510125454
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cn1510125454：这个很不错哦，来支持一下，谢谢分享回到原帖
谢谢地瓜姐姐支持！！
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我做饲料添加剂行业，到山东几家工厂去看，有的只有搅拌机，买来原料和残次品搅拌出售，敢说有工厂。青州金通/潍坊金通饲料长期生产假冒磷酸氢钙，枸溶性磷只有4-9.66%远低于国家标准，钙超30.0%磷钙比畸高，家禽类动物饲用后会产生软骨病，形成鸡瘟！
这是梁山后代？ 好客山东？山东人怎么了！ -
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这个不错，给大家砍价经验了 -
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这个方法不错，谢谢楼主，学习了 -
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楼主厉害哦，偶要学习啦 -
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关键是调理要清晰，赞 -
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砍价是个百聊不厌的话题 -
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发一些有价值的产信息，做份产品的电子报和产品PPT，显示公司的实力，这样的价格是值得的 -
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学习了，谢谢楼主分享 -
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厉害，一定要学起来，没有不砍价的客户呀 -
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你造福各位外贸网友啦！ -
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厉害，学习了一招了 -
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面对客户大幅砍价，我们怎么砍回去
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我们来一个询盘都已经是很不容易了，当客户跟我们砍价时，我们真想爆粗，但是理智的我们不想卷铺盖走人，还是忍了，不知道大家有没有跟我一样，遇到客户砍价时，砍得那是一个凶啊，我报2000，砍到1500，本来询盘就不多，所以想想保持冷静，对付你吧。 1、我就不信你们能找到这么便宜的价格，同行也不会出这么低的价的 2、可我要怎么来回应你呢，又不能直接说给不了，又不想失去一个客户。3、想想客户为什么要砍得这么狠呢？有客户说过，很多人告诉他中国的产品的价格水分很大的，可以直接砍掉一半。但是客户他又不知道我们的价格有多少水分，又怕还价不合适自己吃亏，索性直接砍到底。这样无非就是为了探知我们的底价。所以轮到我们出招了：（这是另外一个业务员聊的经验总结）第一步：表示惊讶：如果我们是在邮件交流的话可以通过字体标点符号来实现，如果是打电话，或者面谈，就要通过语气，表情来表现。
REALLY？？？？或者ARE YOU REALLY SERIOUS？？？？1500？？？第二步：确认产品，确认型号，确认含量
确认是中国的价格还是其他国家的价格，确认是不是即期的价格。一方面的确有可能搞错产品，另一方面，也是为了表现出我们的怀疑，我们认为所谈论的产品不可能出现这个价格。某些产品，国外某些国家也生产，也有可能比中国便宜，所以我们要确认是不是中国的价格，就要告诉客户，我们报价不离谱，因为中国的行情是这样的，如果你打算从中国买，基本上就是这个价格水平。有些产品，例如化工，会有波动，可能一个月的价格就会差几千块，所以要确认是何时的价格，是不是之前的价格？问这些我们也是为了表达一个理念，我并不怀疑你，你有可能拿到这个价格，我来确认一下，是不是现在的报价而已！第三步：结论：
实话实说，这个价格对于我们中国供应商来说是不可能的，甚至成本都不够。我知道您不完全信任我，但是你也肯定不会完全信任给你报这么低价的供应商，我建议你，多找几家供应商询价，这样你就可以知道大体的价格水平，你不跟我合作不要紧，我害怕您会被骗。所以请相信我，我找老板申请了，最低价我们能做到XXXusd，我相信这也是最合适的价格了，希望您能理解并且接受。
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这个很不错哦，来支持一下，谢谢分享
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cn1510125454：这个很不错哦，来支持一下，谢谢分享回到原帖
谢谢地瓜姐姐支持！！
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我做饲料添加剂行业，到山东几家工厂去看，有的只有搅拌机，买来原料和残次品搅拌出售，敢说有工厂。青州金通/潍坊金通饲料长期生产假冒磷酸氢钙，枸溶性磷只有4-9.66%远低于国家标准，钙超30.0%磷钙比畸高，家禽类动物饲用后会产生软骨病，形成鸡瘟！
这是梁山后代？ 好客山东？山东人怎么了！
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这个不错，给大家砍价经验了
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这个方法不错，谢谢楼主，学习了
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楼主厉害哦，偶要学习啦
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关键是调理要清晰，赞
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自己学会判断很重要
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砍价是个百聊不厌的话题
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发一些有价值的产信息，做份产品的电子报和产品PPT，显示公司的实力，这样的价格是值得的
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学习了，谢谢楼主分享
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厉害，一定要学起来，没有不砍价的客户呀
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你造福各位外贸网友啦！
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很实用哦
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