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  • 0 楼#

    陈小妮

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    第一步:搜索客户资源
    第二步:查找联系人和联系方式
    第三步:邮件联系(或电话联系)
      如果开发效果差,一定是这三个步骤中出了问题。要么就是我们的开发信写的不好,要么就是我们联系到的客户与我们背道而驰,又或者客户确实在采购我们的产品,但是我们联系的人不是那个key person。其实第一步是很重要的,如果你找的客户不对,又或者这些客户已经都被人反反复复联系烂了,开发效果差是太正常不过的。
     现在不管是哪个行业和产品,基本上都已经被过度开发了。连我们比较冷门的起重机也感觉开发了差不多了,说的过度开发,并不是真的把客户都开发出来了,而是大家总是在反复开发和联系那些按照老方法能够搜索出来的客人。其实,不管哪个行业,这些客户只占总客户数量很小的比例。
    第一步:例如我用我们的产品tower crane来进行搜索,结果如下:

    图片:1.png


    一共搜出来四百多万个网页,如果一个采购tower crane的国外客户没有网页,或者网站没有被google收录,很多人都会认为他没有实力。所以我要找的客户,基本上都涵盖在这个搜索结果里面了。

    第二步:按照不同的搜索条件和关键词,一步一步把属于我的潜在客户筛选和过滤。
    其实google的一个搜索结果的规则,只显示不超过1000条搜索结果。
    一、产品关键词+国别搜索法,以英国为例:

    图片:2.png


    二、产品关键词+importer

    图片:3.png


    三、产品关键词+公司名后缀

    图片:4.png


    (我再补充一点,刚刚没有说第三点)
    第三步:邮件开发联系。
    不知道大家平时有没有用大家推荐那些模板,现在我已经不用模板了,学习了一个有经验的业务员的做法,一直坚持简洁直接的原则。
    NO1我是来自XXX公司的XXX,我们公司是专业做什么的。
    NO2某个产品我们采用了XX新技术,有XXX年的经验可以提供给您。
    NO3产品目录和相关资料会发到下一封邮件
    详细一点的说法:
    NO1我是来自XXX公司的XXX,我们公司是专业做什么的。(我们公司从事XXXX行业已经有XXX年的经验,公司的技术人员也有XX年的经验,生产已经采用最新的XX技术),点到为止。
    NO2某个产品我们有XXX年的经验可以提供给您。我们是中国市场上具有XX的唯一生产公司,在全球的XX行业中也是,做这个产品也有XX年了
    with very best quality and competitive price.说出自己的闪光点,点到为止。
    NO3产品目录我会发到下一封邮件。would you like some sampel for testing? 等等等

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    cn1512373754

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    google的一个搜索结果的规则,只显示不超过1000条搜索结果。 这个我平时倒是没注意

  • 3 楼#

    cn1512373754

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    谢谢楼主实战分享啊,我现在来试一试我们的自己的产品

  • 4 楼#

    小苹果

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    不错不错,详情的实战技术帖

  • 5 楼#

    陈小妮

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    cn1512373754:google的一个搜索结果的规则,只显示不超过1000条搜索结果。 这个我平时倒是没注意回到原帖
    这个有很多人不知道,你可以去试一下

  • 6 楼#

    陈小妮

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    cn1511656399:不错不错,详情的实战技术帖回到原帖
    谢谢你的支持!!!

  • 7 楼#

    Selin珊珊来迟

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    谷歌搜索结果显示不超过1000条 那么有办法把其他的也显示出来吗?

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    亲,给你个好评哦!

  • 9 楼#

    Alisa

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    厉害,好知识
  • 名人堂
    10 楼#

    cn1510125454

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    很好,来支持一下

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 12 楼#

    e助手国际版

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    厉害,学习了

  • 13 楼#

    Cecil

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    来学习,不错,很实用

  • 14 楼#

    益佳软件

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    来学习,谢谢分享

  • 15 楼#

    cn1515740535mzrn

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  • 16 楼#

    陈小妮

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    cn1515673936ydkp:厉害,好知识回到原帖
    嗯嗯,好知识要与大家分享的

  • 17 楼#

    陈小妮

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    cn1511827659:厉害,学习了回到原帖
    互相学习啊,google其实是比较好的,因为国外的买家很多都是从google找客户的

  • 18 楼#

    陈小妮

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    cn1515673935euzn:来学习,不错,很实用回到原帖
    那就好,希望对你有帮助

  • 19 楼#

    陈小妮

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    cn1515674015tiei:来学习,谢谢分享回到原帖
    不客气哈,加油



  • 第一步:搜索客户资源
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    第三步:邮件联系(或电话联系)
      如果开发效果差,一定是这三个步骤中出了问题。要么就是我们的开发信写的不好,要么就是我们联系到的客户与我们背道而驰,又或者客户确实在采购我们的产品,但是我们联系的人不是那个key person。其实第一步是很重要的,如果你找的客户不对,又或者这些客户已经都被人反反复复联系烂了,开发效果差是太正常不过的。
     现在不管是哪个行业和产品,基本上都已经被过度开发了。连我们比较冷门的起重机也感觉开发了差不多了,说的过度开发,并不是真的把客户都开发出来了,而是大家总是在反复开发和联系那些按照老方法能够搜索出来的客人。其实,不管哪个行业,这些客户只占总客户数量很小的比例。
    第一步:例如我用我们的产品tower crane来进行搜索,结果如下:

    图片:1.png


    一共搜出来四百多万个网页,如果一个采购tower crane的国外客户没有网页,或者网站没有被google收录,很多人都会认为他没有实力。所以我要找的客户,基本上都涵盖在这个搜索结果里面了。

    第二步:按照不同的搜索条件和关键词,一步一步把属于我的潜在客户筛选和过滤。
    其实google的一个搜索结果的规则,只显示不超过1000条搜索结果。
    一、产品关键词+国别搜索法,以英国为例:

    图片:2.png


    二、产品关键词+importer

    图片:3.png


    三、产品关键词+公司名后缀

    图片:4.png


    (我再补充一点,刚刚没有说第三点)
    第三步:邮件开发联系。
    不知道大家平时有没有用大家推荐那些模板,现在我已经不用模板了,学习了一个有经验的业务员的做法,一直坚持简洁直接的原则。
    NO1我是来自XXX公司的XXX,我们公司是专业做什么的。
    NO2某个产品我们采用了XX新技术,有XXX年的经验可以提供给您。
    NO3产品目录和相关资料会发到下一封邮件
    详细一点的说法:
    NO1我是来自XXX公司的XXX,我们公司是专业做什么的。(我们公司从事XXXX行业已经有XXX年的经验,公司的技术人员也有XX年的经验,生产已经采用最新的XX技术),点到为止。
    NO2某个产品我们有XXX年的经验可以提供给您。我们是中国市场上具有XX的唯一生产公司,在全球的XX行业中也是,做这个产品也有XX年了
    with very best quality and competitive price.说出自己的闪光点,点到为止。
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  • google的一个搜索结果的规则,只显示不超过1000条搜索结果。 这个我平时倒是没注意



  • 谢谢楼主实战分享啊,我现在来试一试我们的自己的产品



  • 不错不错,详情的实战技术帖



  • cn1512373754:google的一个搜索结果的规则,只显示不超过1000条搜索结果。 这个我平时倒是没注意回到原帖
    这个有很多人不知道,你可以去试一下



  • cn1511656399:不错不错,详情的实战技术帖回到原帖
    谢谢你的支持!!!



  • 谷歌搜索结果显示不超过1000条 那么有办法把其他的也显示出来吗?



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  • 厉害,好知识


  • 名人堂

    很好,来支持一下



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 厉害,学习了



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  • cn1515673936ydkp:厉害,好知识回到原帖
    嗯嗯,好知识要与大家分享的



  • cn1511827659:厉害,学习了回到原帖
    互相学习啊,google其实是比较好的,因为国外的买家很多都是从google找客户的



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    那就好,希望对你有帮助



  • cn1515674015tiei:来学习,谢谢分享回到原帖
    不客气哈,加油


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