加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11697
    • 人气
      90400
    • 积分
      6803
    • 铜币
      6988

    【毅冰原创】从群的一个截图谈思维方式的不同


    昨天发了帖子,《外贸不缺努力,缺思考》以后,不少朋友留言说,不知道该如何思考,越努力却越茫然,耗费太多力气,根本不知道该不该坚持下去。


    我也一直在思考,如何找一个转变思维方式的案例,来告诉大家,其实,外贸并没有大家想象中那么疲乏,那么悲凉。

    说来有趣,之前在qq群里,就看到一个有意思的截图。有图有真相:

    描述:QQ群图片

    图片:e639a65b915f8e18cc6f7428acda370d.jpg

    QQ群图片

    不是说我多赞同这个回复,而是这个思维的切入点非常巧妙。面对邻居质疑的时候,有了一个相对巧妙的回旋,不一定说实际多有效,而是这样的思路真心值得鼓励!

    可以说我们从应试教育的环境下长大,尽管说的话可能千回百转,但思维上往往更多的是直来直去,缺乏艺术性和创造性。这就是为什么一些创新的东西大多数从美国产生,然后中国人能够进行更好的再加工。

    话题扯远了,我们还是从外贸角度做一个简单的分析。

    当客户对你提出要求,而这个要求你又无法满足的时候,你怎么办?直接拒绝,恐怕会让客户不高兴;若是接受,那自己就有损失,或许也做不到。这个时候,或许就需要一个合适的参照物,来转移客户的视线。

    举个例子,曾经有个德国客户询价,1000个太阳能灯,经过研究后发现,这个询盘可能是qun发的,很多供应商会收到。而我做为trading,哪怕够专业,但是价格上也一定不能太离谱,也无法判断如果我比真正低价的工厂高15%,客人会不会直接放弃我?

    我采用的做法,就是人为增加参照物,模糊客人的思路和视线。

    第一步,正常用公司邮箱高效回复、报价,采用mail group手法,报价、推荐产品、强调优势、探讨测试要求、还有其他类似品推荐等等,五六封email就构成了我惯用的专业化形象。但是仅仅这样,我还是担心是否价格因素会影响到客人的判断,毕竟谁都无法判断很多同行会把价格报得多低。那我就需要用一些别的小策略,虽然不太光明。

    第二步,用公司的离岸公司抬头,不同的公司名,给客户报价,同样的item,换一下图片和报价单格式,价格报高25%。

    第三步,用自己的另一个私人邮箱,虚拟一个公司名和英文名字,报价高30%。

    第四步,重复上面第三步,伪装出五六个不同公司,然后报价都是高10%-30%不等。


    这样,等于我一个人,给客户报了七八个价格。但是在客户看来,他是收到了不同的七八个供应商的报价。但是这里面的亮点在于,除了我自己“主推”的“我自己”十分专业,对客户市场很了解,价格也有一点点竞争力外,其他几家“公司”和“工厂”价格都很高啊。


    当然,客人也会收到其他一些同行的报价,很平常。但是呢,一般正常思维,就是不会找最最便宜的,觉得不靠谱。也不可能找贵的,不做冤大头。就跟大多数消费者在某宝上买东西一个思路,会找相对便宜,但是自己觉得还比较靠谱的商家。

    而我人为制造参照物的手法,就是希望给客户营造这样一个感觉,我不是那些贵得离谱的,也不会是便宜得有些可疑的。其实别人本身不可疑,但是我的参照物就能让客人觉得他们可疑,心里会打鼓。

    这样一来,目的达到。只要我的mail group做得够漂亮,给人十分专业的感觉,自然而然客人就会把我列入备选供应商的行列,会继续往下谈。

    事实也证明,这个招数屡试不爽。今天暂时想到,就拿出来贡献给大家吧。

    拍砖,点赞,都欢迎~

    毅冰




    如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容的。

    如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。



    推荐点原创文章,有兴趣可看看。

    《新客户开发篇》
    【毅冰原创】怪不得你的谈判一直失败
    【毅冰原创】八字诀——毅冰教我们撩客户的套路
    【毅冰原创】外贸谈判的多重角色虚拟
    【毅冰原创】买手筛选供应商最介意的三大要素

    《老客户维护篇》
    【毅冰原创】客户谈判中的方案打造和思维跳跃
    【毅冰原创】悲剧!一件70美金的小事,老客户把我拉黑了
    【毅冰原创】谈判与客户跟进中的“抓大放小”策略

    《外贸报价篇》
    【毅冰原创】别研究白百合了,我教你个告别价格战的方法
    【公开课笔记】外贸报价的诚信与风控
    【毅冰原创】跟客户在价格问题上远无法达成共识怎么办?

    《邮件篇》
    【毅冰原创】开工了,有给老外们发开工邮件么?
    【毅冰原创】一封省时省力的春节放假和催单的邮件

    《外贸思维篇》
    【毅冰原创】从qq群的一个截图谈思维方式的不同
    【毅冰原创】如何让买手心甘情愿下单而非被迫下单
    【毅冰原创】说专业,谁更专业?
    【毅冰原创】用B2C的思维做B2B,打造你的差异化!
    【毅冰公开课】轻松学会5种有效跟进客户新方法
    【毅冰原创】产品出现问题的“诚实”与“隐瞒”
    【毅冰原创】再说说没有测试报告的头痛问题

    《展会篇》
    【毅冰原创】写在四月展会季前的一点感悟
    【毅冰问答】外贸展会名片那些事儿
    【毅冰原创】防止展会上被老外偷瞄内部报价单的独家妙招

    《外贸风控篇》
    【毅冰原创】说说产品责任险PLI的问题
    【毅冰原创】关于供应商品牌被不良客户海外恶意注册的应对手法

    《外贸英语篇》
    【毅冰原创】AQL验货标准中的critical/major/minor分析
    【毅冰原创】competitive早用烂了,科普一下歪果仁的affordable price
    【毅冰原创】外贸实操的Debit Note和Credit Note

    《我是外贸业务员》
    【毅冰原创】作为外贸新人,我该怎样得到老板的信任?
    【毅冰原创】外贸不缺努力,缺思考【毅冰原创】做外贸业务员是一种什么样的工作体验?
    【毅冰原创】外贸行业的二十二条军规
    【毅冰原创】外贸人必须关心的提成份额分配

    《外贸杂文》
    【毅冰原创】谈谈如今的高房价和外贸出口之间的必然联系
    【干货太多需静心细看】毅冰在线外贸答疑 (完整版)

  • 1 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2823
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    cn1515447620ukax

    • 粉丝
      1
    • 人气
      108
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    哇,毅冰老师有qq群吗?

  • 3 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4035
    • 人气
      9849
    • 积分
      3273
    • 铜币
      4980

    不错不错,真的学到了

  • 4 楼#

    cn1000417150

    • 粉丝
      20
    • 人气
      1102
    • 积分
      0
    • 铜币
      361

    外贸新人,继续学习

  • 5 楼#

    cn1514392959bpzd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      197
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    真棒!老师!

  • 6 楼#

    cn1512996736

    • 粉丝
      0
    • 人气
      168
    • 积分
      65
    • 铜币
      0

    哇塞,真是好方法

  • 7 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2784
    • 人气
      7786
    • 积分
      964
    • 铜币
      4265

    希望多多分享大招!哈哈

  • 8 楼#

    巴多拉兽

    • 粉丝
      1
    • 人气
      197
    • 积分
      85
    • 铜币
      161

    牛,厉害啊。

  • 9 楼#

    Ms 端午

    • 粉丝
      41
    • 人气
      1393
    • 积分
      505
    • 铜币
      1469

    LZ这么贼,你赢了

  • 10 楼#

    cn1500126340

    • 粉丝
      1
    • 人气
      152
    • 积分
      20
    • 铜币
      6

    这思维,牛啊

  • 11 楼#

    cn1515121947wgzf

    • 粉丝
      8
    • 人气
      228
    • 积分
      0
    • 铜币
      789


  • 12 楼#

    追梦小先生

    • 粉丝
      2
    • 人气
      109
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    无“奸”不商!赞个!

  • 13 楼#

    此账号已被占用

    • 粉丝
      32
    • 人气
      715
    • 积分
      0
    • 铜币
      896

    这都可以?

  • 14 楼#

    cn1516902383sphv

    • 粉丝
      0
    • 人气
      148
    • 积分
      0
    • 铜币
      21

    这思维也太牛了,赞赞赞

  • 15 楼#

    机灵的小鱼儿

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1661
    • 积分
      10
    • 铜币
      4339

    这个方法固然好,对于初入行业的客户,他是不懂什么。但是是老手的话,人家一看不就懂这么多报价里面,哪个公司是真,哪个是假的了?

  • 16 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11697
    • 人气
      90400
    • 积分
      6803
    • 铜币
      6988

    cn1515532999tifd:这个方法固然好,对于初入行业的客户,他是不懂什么。但是是老手的话,人家一看不就懂这么多报价里面,哪个公司是真,哪个是假的了?回到原帖
    具体问题具体分析吧。


    没有万试万灵的方法,试了,最起码对一部分客户是有效果的,也就是收获,不试,就只能继续猜度客户的想法了。


    与其思来想去,不如实践试一试,对吧?


    实践是肯定会有积累的。

  • 17 楼#

    莉小菲

    • 粉丝
      139
    • 人气
      1111
    • 积分
      92
    • 铜币
      390

    江湖怕是又有一场腥风血雨了,欢迎毅冰老师来这里哈

  • 18 楼#

    stonehs

    • 粉丝
      11
    • 人气
      682
    • 积分
      0
    • 铜币
      279

    拿来试试,谢谢!

  • 19 楼#

    cn1001207561

    • 粉丝
      3
    • 人气
      205
    • 积分
      55
    • 铜币
      17

    学习了,不错

146 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待