加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    埃及马克老师

    • 粉丝
      7706
    • 人气
      3560
    • 积分
      236
    • 铜币
      3689

    各位同学
    晚上好
    好,很好,非常好。耶
    不好意思这么晚才写文章给你们,因为刚才从杭州飞过去重庆。这两天在重庆分享。
    今天我有话想跟大家说一下,我们都应该看到了RFQ新规则上线了,不是吗?
    你是怎么看?你是怎么认为呢?你觉得好吗?还是你觉得不好呢?
    记得我前几年开始讲课到现在一直在说”RFQ是个很不错的服务,很好的渠道可以开发更多客户,可是很多学生不听,一直把RFQ当没咋回事,不是吗?爱报价就报价不爱报价就不报,现在呢?规则改了,你就明白RFQ的重要性吗?
    我一直通过RFQ开发很多客户,很多订单,搞定了不少客户,而且都是大客户,比如说我最新的英国客户 ROGER ,也是来自RFQ,,科威特的客户MOSTAFA 也是来自RFQ。。美国的 rick 也是来自RFQ..德国henirc GROUP 也是来自RFQ。。。。这么多订单这么多客户都是来自这个渠道!!那是到底为啥?
    你想知道吗?
    那就是因为我很重视,很用心对待这个渠道,一直很认真对待每一条RFQ,,而且把RFQ当一个开发信去操作,所以我会用各种个累的办法来吸引客户,我给大家看一下我一个最近的英国客户也是开发来自RFQ,,大家请看一下图片。
    1:在RFQ里找到了一个有不错的客户的一条RFQ,, 用了我的第一个模板联系客户,结果是什么呢?请看图

    图片:1.png





    对方阅读,可是客户没有回复我啦,好伤心的呀。。。但是我学过了不会放弃任何的机会啦。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


    2:客户没有回复我第一次,我就不放弃就联系了第二次,但是这一次我换了另外的模板和内容,想吸引客户回复我,结果是什么呢?请看图

    图片:2.png





    第二次客户有不回复我了,,感觉好伤心的。。你不觉得很伤心吗?
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


    3:但是我也会来第三个模板,一般我的第三个模板会搞定更多客户了。
    我看了客户有发了一个新的RFQ,跟以前的内容是一样的,我就明白他以前和别的供应商在谈但是,他没有谈成,所以现在应该在找另外的供应商,我就赶快联系,结果是什么呢?请看图。

    图片:3.png





    哈哈哈,这一次呢?!!那就不一样的啊,对方阅读,但是客户真的回复我了,而且客户说什么呢?我有个很大的项目,,,OMG,真的是大客户呀,本来我没有看错了他,因为我发了第一次rfq后,有了客户资料我就去分享啦他的一些背景,我才明白他真的不是个小客户,是蛮大的企业,所以我坚持下去开发,,当然很多人现在在问,马克老师你是怎么分析客户背景?不是吗?
    请继续关注我的外贸圈账号我后面会继续分享更多相关资料和文章。
    而且我猜的对,他以前跟别的供应商在谈,但是没有谈成所以从新找个供应商吧,我来的真好,时间真对。请看图

    图片:4.png


    客户说他和别的供应商谈过了,他们做过样品给他,但是客户不满意,那我机会就来了,不是吗?请你仔细看客户的邮件写什么,而且他还附件了别人做的样品给他,这样的我就知道我的对手的错误在哪里我就可以免得出一样的错误。。
    几天的努力和好好配合客户的一些需求,而且表现对客户的重视,客户就对我的服务和一些东西很满意,正在做样品给他,而且在 谈价阶段,而我相信我会把这客户拿下来会下单,你知道为啥吗?
    就是因为我很重视每一条RFQ,我很认真的对待每一个客户,而且很用心对待我的工作,这就是外贸人必须有的心态和文化。
    坚持,坚持,再坚持 (请记得这七个字)
    -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    所以我想说,新的RFQ规定其实对我们业务员非常不错的,你知道为啥吗?就是很简单的两个原因:
    1: 会让你重视RFQ这个渠道,因为如果你没有做好,你报价数量会很低。所以你会认真对待每一条RFQ,而且会用心对待每一个客户,不像以前爱报就报不爱就算了。因为如果 你没有好好把rfq做起来你的竞争对手报价数量比你更多,那就机会比你更大。
    2:新的规则会让你不断地学习更多技巧,如何搞定老外,如何让老外给你下单,因为你下订单的时候你就可以获得更多报价的机会啦。所以我相信这样的你要逼得你自己学到更多技巧和搞定客户的。这样的会让你更加努力学会各国客户性格特点和交流风格。
    在我看来RFQ新规则真是个好规定,相信会对你的更有帮助,希望你从我今天的案例能够珍惜每一个客户和每条RFQ,而且更懂得如何分析好每一天RFQ和每一个客户的背景。。
    另外;为啥我很喜欢rfq新规则呢?就是会让你想学习更多东西,那就会更关注马克老师的课程,因为我的交流技巧值得你参考一下,学习一下,哈哈哈 (臭美一下,这家伙很自恋,嘻嘻嘻)。。
    我很乐意跟大家互相交流互相学习,请继续关注外贸圈马克老师账号,我在公众平台也每天发外贸交流技巧的视频。。
    很乐意跟大家互相交流,如果你有任何的问题,请你发给我。我很用心的帮你回复,希望我的回复能够帮你解决问题。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    感谢大家一直以来对马克老师大力支持和认可,也感谢阿里巴巴一直以来对马克老师支持和认可,今天我们写到这里,后面更多精彩分享为大家准备的,请继续关注。
    谢谢大家
    最爱你们的
    埃及马克老师

    图片:QQ图片20150924153739.jpg


  • 1 楼#

    我是你大哥!

    • 粉丝
      7
    • 人气
      239
    • 积分
      0
    • 铜币
      89

    马克老师又分享干货了,真棒,必须沙发呀,,干货实在太有用,果断收藏了.

  • 2 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2946
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    你造福各位外贸网友啦!好像和马克老师合影,可惜那次没和luke一起去见你

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      741
    • 人气
      27826
    • 积分
      4773
    • 铜币
      55634

    谢谢马克老师分享。。。。。

  • 4 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2790
    • 人气
      8285
    • 积分
      1004
    • 铜币
      4266

    马克老师好厉害!

  • 5 楼#

    cn1512232773

    • 粉丝
      4
    • 人气
      328
    • 积分
      90
    • 铜币
      48

    好希望看到那个模板哦

  • 6 楼#

    cn1517031483miam

    • 粉丝
      4
    • 人气
      143
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    马克老师我要给你生猴子

  • 7 楼#

    gcetex

    • 粉丝
      22
    • 人气
      561
    • 积分
      15
    • 铜币
      210

    谢谢马克老师的分享。

  • 8 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4039
    • 人气
      10641
    • 积分
      3367
    • 铜币
      4988

    马克厉害,给你点赞,大家又来学习了

  • 9 楼#

    娜娜君

    • 粉丝
      1
    • 人气
      199
    • 积分
      0
    • 铜币
      51

    谢谢

  • 10 楼#

    小Y。

    • 粉丝
      10
    • 人气
      257
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    外贸新人,表示对RFQ新规则迷迷糊糊的

  • 11 楼#

    Jackie Li

    • 粉丝
      1
    • 人气
      221
    • 积分
      26
    • 铜币
      10

    马克老师很用心的,分享的东西也很实用,砸一个

  • 12 楼#

    crystal827nikki

    • 粉丝
      0
    • 人气
      317
    • 积分
      0
    • 铜币
      28

    坚持 坚持再坚持。发现做外贸要很多耐心。支持马克老师

  • 13 楼#

    你那么霸气

    • 粉丝
      8
    • 人气
      492
    • 积分
      0
    • 铜币
      480

    来一个

  • 14 楼#

    stonehs

    • 粉丝
      11
    • 人气
      703
    • 积分
      0
    • 铜币
      279

    谢谢,很有用的分享。

  • 15 楼#

    玉珑

    • 粉丝
      5
    • 人气
      112
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    马克老师是最棒的老师! 么么哒!

  • 16 楼#

    橘子橙子柚子

    • 粉丝
      28
    • 人气
      852
    • 积分
      0
    • 铜币
      1245

    Mike老师很可爱

  • 17 楼#

    cn1513365437

    • 粉丝
      9
    • 人气
      459
    • 积分
      0
    • 铜币
      215

    马克老师,我有每天报RFQ,不过客户未回复之后一般不能显示他的信息,貌似不能像你一样跟进呢,

  • 18 楼#

    cn****168

    • 粉丝
      29
    • 人气
      656
    • 积分
      295
    • 铜币
      118

    cn1513365437:马克老师,我有每天报RFQ,不过客户未回复之后一般不能显示他的信息,貌似不能像你一样跟进呢,回到原帖
    就算没回复 邮箱你是可以看得到的

  • 19 楼#

    cn1080743446

    • 粉丝
      0
    • 人气
      144
    • 积分
      45
    • 铜币
      12

    马克老师我们在上海有过一面之缘,这次来我家乡重庆,要不要出来吃个火锅噻



  • 各位同学
    晚上好
    好,很好,非常好。耶
    不好意思这么晚才写文章给你们,因为刚才从杭州飞过去重庆。这两天在重庆分享。
    今天我有话想跟大家说一下,我们都应该看到了RFQ新规则上线了,不是吗?
    你是怎么看?你是怎么认为呢?你觉得好吗?还是你觉得不好呢?
    记得我前几年开始讲课到现在一直在说”RFQ是个很不错的服务,很好的渠道可以开发更多客户,可是很多学生不听,一直把RFQ当没咋回事,不是吗?爱报价就报价不爱报价就不报,现在呢?规则改了,你就明白RFQ的重要性吗?
    我一直通过RFQ开发很多客户,很多订单,搞定了不少客户,而且都是大客户,比如说我最新的英国客户 ROGER ,也是来自RFQ,,科威特的客户MOSTAFA 也是来自RFQ。。美国的 rick 也是来自RFQ..德国henirc GROUP 也是来自RFQ。。。。这么多订单这么多客户都是来自这个渠道!!那是到底为啥?
    你想知道吗?
    那就是因为我很重视,很用心对待这个渠道,一直很认真对待每一条RFQ,,而且把RFQ当一个开发信去操作,所以我会用各种个累的办法来吸引客户,我给大家看一下我一个最近的英国客户也是开发来自RFQ,,大家请看一下图片。
    1:在RFQ里找到了一个有不错的客户的一条RFQ,, 用了我的第一个模板联系客户,结果是什么呢?请看图

    图片:1.png





    对方阅读,可是客户没有回复我啦,好伤心的呀。。。但是我学过了不会放弃任何的机会啦。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


    2:客户没有回复我第一次,我就不放弃就联系了第二次,但是这一次我换了另外的模板和内容,想吸引客户回复我,结果是什么呢?请看图

    图片:2.png





    第二次客户有不回复我了,,感觉好伤心的。。你不觉得很伤心吗?
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


    3:但是我也会来第三个模板,一般我的第三个模板会搞定更多客户了。
    我看了客户有发了一个新的RFQ,跟以前的内容是一样的,我就明白他以前和别的供应商在谈但是,他没有谈成,所以现在应该在找另外的供应商,我就赶快联系,结果是什么呢?请看图。

    图片:3.png





    哈哈哈,这一次呢?!!那就不一样的啊,对方阅读,但是客户真的回复我了,而且客户说什么呢?我有个很大的项目,,,OMG,真的是大客户呀,本来我没有看错了他,因为我发了第一次rfq后,有了客户资料我就去分享啦他的一些背景,我才明白他真的不是个小客户,是蛮大的企业,所以我坚持下去开发,,当然很多人现在在问,马克老师你是怎么分析客户背景?不是吗?
    请继续关注我的外贸圈账号我后面会继续分享更多相关资料和文章。
    而且我猜的对,他以前跟别的供应商在谈,但是没有谈成所以从新找个供应商吧,我来的真好,时间真对。请看图

    图片:4.png


    客户说他和别的供应商谈过了,他们做过样品给他,但是客户不满意,那我机会就来了,不是吗?请你仔细看客户的邮件写什么,而且他还附件了别人做的样品给他,这样的我就知道我的对手的错误在哪里我就可以免得出一样的错误。。
    几天的努力和好好配合客户的一些需求,而且表现对客户的重视,客户就对我的服务和一些东西很满意,正在做样品给他,而且在 谈价阶段,而我相信我会把这客户拿下来会下单,你知道为啥吗?
    就是因为我很重视每一条RFQ,我很认真的对待每一个客户,而且很用心对待我的工作,这就是外贸人必须有的心态和文化。
    坚持,坚持,再坚持 (请记得这七个字)
    -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    所以我想说,新的RFQ规定其实对我们业务员非常不错的,你知道为啥吗?就是很简单的两个原因:
    1: 会让你重视RFQ这个渠道,因为如果你没有做好,你报价数量会很低。所以你会认真对待每一条RFQ,而且会用心对待每一个客户,不像以前爱报就报不爱就算了。因为如果 你没有好好把rfq做起来你的竞争对手报价数量比你更多,那就机会比你更大。
    2:新的规则会让你不断地学习更多技巧,如何搞定老外,如何让老外给你下单,因为你下订单的时候你就可以获得更多报价的机会啦。所以我相信这样的你要逼得你自己学到更多技巧和搞定客户的。这样的会让你更加努力学会各国客户性格特点和交流风格。
    在我看来RFQ新规则真是个好规定,相信会对你的更有帮助,希望你从我今天的案例能够珍惜每一个客户和每条RFQ,而且更懂得如何分析好每一天RFQ和每一个客户的背景。。
    另外;为啥我很喜欢rfq新规则呢?就是会让你想学习更多东西,那就会更关注马克老师的课程,因为我的交流技巧值得你参考一下,学习一下,哈哈哈 (臭美一下,这家伙很自恋,嘻嘻嘻)。。
    我很乐意跟大家互相交流互相学习,请继续关注外贸圈马克老师账号,我在公众平台也每天发外贸交流技巧的视频。。
    很乐意跟大家互相交流,如果你有任何的问题,请你发给我。我很用心的帮你回复,希望我的回复能够帮你解决问题。。
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    感谢大家一直以来对马克老师大力支持和认可,也感谢阿里巴巴一直以来对马克老师支持和认可,今天我们写到这里,后面更多精彩分享为大家准备的,请继续关注。
    谢谢大家
    最爱你们的
    埃及马克老师

    图片:QQ图片20150924153739.jpg




  • 马克老师又分享干货了,真棒,必须沙发呀,,干货实在太有用,果断收藏了.



  • 你造福各位外贸网友啦!好像和马克老师合影,可惜那次没和luke一起去见你



  • 谢谢马克老师分享。。。。。



  • 马克老师好厉害!



  • 好希望看到那个模板哦



  • 马克老师我要给你生猴子



  • 谢谢马克老师的分享。



  • 马克厉害,给你点赞,大家又来学习了



  • 谢谢



  • 外贸新人,表示对RFQ新规则迷迷糊糊的



  • 马克老师很用心的,分享的东西也很实用,砸一个



  • 坚持 坚持再坚持。发现做外贸要很多耐心。支持马克老师



  • 来一个



  • 谢谢,很有用的分享。



  • 马克老师是最棒的老师! 么么哒!



  • Mike老师很可爱



  • 马克老师,我有每天报RFQ,不过客户未回复之后一般不能显示他的信息,貌似不能像你一样跟进呢,



  • cn1513365437:马克老师,我有每天报RFQ,不过客户未回复之后一般不能显示他的信息,貌似不能像你一样跟进呢,回到原帖
    就算没回复 邮箱你是可以看得到的



  • 马克老师我们在上海有过一面之缘,这次来我家乡重庆,要不要出来吃个火锅噻


168 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待