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    毅冰83

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    其实在毅冰课程里讲过美国大买家和专业客户要求的PLI,但依然很多问题,很多疑问,很多给我留言的,这里再用文字来分析一下。

    首先PLI,就是product liability insurance的简写,中文可以翻译成“产品责任险”,说白了,就是你的产品如果出现问题造成事故了,又第三方保险公司负责赔偿。

    简单举个例子,我卖一把电锯去美国,结果有一个美国消费者从超市买了,然后回家做他的狗笼的时候,不知道是操作问题还是什么原因,割伤自己的大腿,结果鲜血淋淋,他也拍了照片,也找了美国那超市索赔。当然,在美国大家知道,这种人员伤害,赔偿是很高的,超市赔了15000美金。

    然后我作为中国供应商,给美国进口商供货的,然后美国进口商给这个美国超市供货,所以这个电锯的源头,其实就是我。尽管美国超市赔钱了,但是它们会找进口商赔这15000刀,然后进口商会自己赔么?自然不会,当然最终还是找我这个供应商来赔这笔钱。

    因为我有买PLI,就是产品责任险,所以这个case,其实我只需要赔5000美元,剩下的10000美元,保险公司承担了

    这个5000美元,就是SIR的部分,翻译成中文,就是“自付额”,就是你自己承担的部分。再举个形象点的例子,就像我们国内的“医保”,你带着医保卡去医院看病,往往自己要承担一部分费用,然后医保承担一部分费用,对吧?可能你看个病,一共是800块钱,结果你自己可能掏100多,剩余的就走医保了。

    PLI也是这个道理,保险公司往往就是承担“自付额”以外的部分。而且这是针对每一个case的,每一起事故。

    可以设想一下,如果没有买PLI,这个事故的15000美金,那我就得自己承担。如果明天又出一起事故,索赔50000美元,怎么办?你公司再大,钱再多,也没有美国佬的人命值钱,这个索赔是很厉害的。

    所以在美国,产品在主流市场销售,往往就需要转移风险给保险公司,一旦出了事,自己只承担最小的一部分,其他都让保险公司去付,这才是商业惯例。美国消费者难伺候,不是一天两天了。谁知道产品会不会出问题呢?

    我还出口过梯子,但是真的有消费者梯子上摔下来,梯子检测也是没有质量问题,但是我们依然要赔钱,这就是美国保护消费者的商业习惯。所以如果没有PLI,谁敢把产品往美国主流市场推?能让你睡觉都睡不着。

    可能朋友们有疑问,那PLI的费用多少呢?这就要根据你的产品风险等级了,一般会收取产品单价的1%-4%。如果你是梯子,要高空作业,当然是高危产品,那就要4%。然后保险公司的赔付,根据美国客户的要求,一般是500w美元的赔款上线,针对某一个订单。

    然后其中的每一个case,每一单索赔,SIR“自负额”部分,一般是5000美元。也就是说,消费者索赔,低于5000美元的,供应商自己承担,保险公司不管。高于5000的部分,保险公司才介入付款。

    通过这个案例,不知道大家理解了没有,如有疑问,可以留言。


    毅冰




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  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    你的帖子太TM牛了!
  • 名人堂
    2 楼#

    cn****454

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    很不错,这个要支持一下,期待更多的分享

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    小苹果

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    实例说明很清晰

  • 5 楼#

    无人可及。

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    有一个菇凉

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    很好的案例分享

  • 7 楼#

    红孩儿~

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    谢谢毅冰老师的分享,看了你很多帖子,学到了不少

  • 8 楼#

    Rose 瑞瑞

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    谢谢分享,记下来~

  • 9 楼#

    cn1513109795

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    那羊毛出在羊身上 产品价格自然也就高了 美国佬干么?

  • 10 楼#

    cn****129

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    学习了 昨天刚有同事问到product liability insurance

  • 11 楼#

    十年zz

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    赞赞赞 不错的分享,受教了。

  • 12 楼#

    cn1514049575

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    学习了,积累一下

  • 13 楼#

    琳家小妹

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    不错的分享,学习到了

  • 14 楼#

    cn220020824

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  • 15 楼#

    cn1515549555pjzy

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    谢谢,学习了。
    最近刚好一票货销往中东的出了问题,正在纠结和索赔之中。
    以后到美国和有风险的货应该这么操作。

  • 16 楼#

    张三的歌

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    长知识

  • 17 楼#

    LUMAN

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    不知道哪些保险公司能做PLI呢?

  • 18 楼#

    毅冰83

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