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    有一个菇凉

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    春节假期后大部分人都回到自己的工作岗位。然而,刚刚告别合家欢聚、胡吃海喝的春节长假,许多人都会出现精神萎靡、情绪低落、食欲不振等节后综合症。可是该做的事情还是要做,对于外贸人来说,节后上班该做点什么呢?老套的发一封邮件告知客户,我们上班了?不,千篇一律的没什么意义。每一封发给客户的邮件都要有其实际价值。
    好快,春节假期就这么结束了。春节后上班第一天,我们应该做点什么呢?
    首先说一个虚的,估计有相当一部分,人是回来了,但是心还在外面飘着,所以收收心很重要,看看你去年的总结和今年的规划,自己哪些方面没有做好,需要加强哪一些,你还不赶紧投入工作吗?

    但是这个虚的里面却有着实实在在的东西,就是总结和规划。我说的总结和规划,绝对不是写给老板看,应付了事的那种,而是实实在在地写给自己看,总结自己的得失,最起码你要知道,2015年,哪些你做的比较好,哪些没有做好,没有做好的原因出在了什么地方,2016年该如何改进。如果还是心里没数,只能循环,恶性循环!上班第一件事,并不是马上给客户发邮件,告知对方我们已经上班,至少我不是这样做的因为当大家都这样说的时候,问候已经苍白无力,我们要搞点特殊化!

    我的第一件事,是先去查记事本,年前是否有没有完成的工作,例如,某个价格要报,但是呢,就是找不到供应商了,因为都放假了,那么第一件事应该是先把这个处理了,打电话去供应商那里,顺便拜年(即便已经拜年,也可重新来一遍),通知他们我们已经上班,请随时做好为我们报价的准备。当然要问一句,价格会怎么变动啊?如果是有变动,你们要赶紧通知我们,我们好知会客户!产量会如何变动啊,什么时候能供货啊?这样多问几家下来,能拿到多少货,什么时候能拿到货,就会了然于胸了!

    然后打个电话给货代,当然也是拜拜年,寒暄一下,问问船公司是否有通知调价?航班航次是否有调整?我的价格按照春节之前的报还是否合适?船公司一般会在节后哪一天做出调整啊?仓位如何啊?等等,这样我们也能拿到较为准确的运输信息!可能这个反馈的时间会比较长,我也会耐心等待,把第一时间让给别人吧!因为我在假期里,也没有放弃跟客户的联系,手机邮箱,手机即时沟通,就可以解决很多必须尽快解决的问题,有些问题既然不急于解决,或者说,你整个假期都没有解决,也不急于这一天!

    等待的过程,我就用来分析客户,其实很简单,分类:
    1.我们一直再联系,却几乎不回复的;
    2.每次发去开发信必然要回复,问价格之后立马消失的;
    3.沟通较为深入,但是因为种种原因没有回复的;
    4.春节前一个月内问过价格的;
    5.一直在合作的。

    对于第5种,一直在合作的,我们会了解对方的采购规律,是否到了采购的节点,还是有货还没有做完,自己心里肯定是谱儿,而且客户什么脾气性格,自己心里最清楚,还是按照自己的套路走就行了。当然,拿到供应商的新年规划、产量、供货期,一定要告诉他,例如,我一般会这样写:
    新年好,我相信你也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛!春节之后,我们工厂的规划如下:
    日产量……,月产量……,这个月的最早供货期为……,价格变动情况为……,船公司告诉我,仓位……,特告知,请提前规划一下您的计划!
    客户拿到你的邮件,就可以清清楚楚做出自己的规划,比单纯的问候好太多了!
    第1种,Qun 发即可,我一般这样写:
    您好,新年好,我们刚刚过完中国的春节,工厂重新上班,我们新一年产量达到……,价格为(低价诱惑)……,有效期至……,最早供货期为……,产品优势……,年后订单会逐渐进来,若你有急需,请与我联系!
    第2种,直接发价格,低价,看其如何反应
    第3种和第4种是重点,我这样写:
    您好,春节快乐,希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心!
    我们今天第一天上班,工厂已经恢复正常生产,现在的产量为每天……,……月会扩产至……,充足的产量可以让我们给你们稳定的供应。
    不知道春节之前,您是否采购到了产品,或者采购的产品是否已经正常发运,如果您有急需,请来函咨询!
    我可以为您发去价格供您参考,……,货期为……因为我是以化工为例子,其他的产品可以灵活应变,反正不要只是一封问候信那么简单!

    还有记住,尽量这些天打开你注册的b2b看看,或许有询盘哦!
  • 名人堂
    1 楼#

    cn1510125454

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    很不错哦,来支持一下。期待更多的分享

  • 2 楼#
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    有一个菇凉

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    cn1510125454:很不错哦,来支持一下。期待更多的分享回到原帖
    多谢支持

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    cn1511249629

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    新年伊始,却感觉有点无从下手,看到你的文章,给我指明了一点方向,感谢你。祝工作顺利,开心工作,赚大钱,发大财。

  • 4 楼#

    cn1513280474

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    好棒的文章!

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    Unjust

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    恩  谢谢指点     就是心怎么都收不回来   刚从学生过渡成社会工作者   是极其不适应的     好像现在 一年下来  最长的假期也就只有半个月了

  • 6 楼#

    cn1517460570thkn

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  • 7 楼#

    baocci

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    不错,学习了

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    为梦想努力Lisa

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    2016年,新的开始,新的征程!

  • 9 楼#

    cn1516711256juhk

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1515156638hrvx

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    学习,

  • 11 楼#

    cn1511462104

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    cn1001659109:恩  谢谢指点     就是心怎么都收不回来   刚从学生过渡成社会工作者   是极其不适应的     好像现在 一年下来  最长的假期也就只有半个月了回到原帖
    hello

  • 12 楼#

    cn1511462104

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    坐着就好了,还需要做什么

  • 13 楼#

    Hankin

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    上班第一天不知道做什么好啊

  • 14 楼#
    C

    有一个菇凉

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    cn1511249629:新年伊始,却感觉有点无从下手,看到你的文章,给我指明了一点方向,感谢你。祝工作顺利,开心工作,赚大钱,发大财。回到原帖
    新的一年,也祝你询盘多多,订单多多

  • 15 楼#

    cn1517331016etyu

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    。。。

  • 16 楼#

    cn1516711256juhk

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    很实用,谢谢分享

  • 17 楼#

    cn1000711129

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    回来我给我的客户发了个遍恭喜发财,结果没一个发红包的,哈哈

  • 18 楼#
    C

    有一个菇凉

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    cn1001659109:恩  谢谢指点     就是心怎么都收不回来   刚从学生过渡成社会工作者   是极其不适应的     好像现在 一年下来  最长的假期也就只有半个月了回到原帖
    职场也是另一个战场,调整心态,继续努力吧,加油

  • 19 楼#

    AMY 爱小米

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    好文章



  • 春节假期后大部分人都回到自己的工作岗位。然而,刚刚告别合家欢聚、胡吃海喝的春节长假,许多人都会出现精神萎靡、情绪低落、食欲不振等节后综合症。可是该做的事情还是要做,对于外贸人来说,节后上班该做点什么呢?老套的发一封邮件告知客户,我们上班了?不,千篇一律的没什么意义。每一封发给客户的邮件都要有其实际价值。
    好快,春节假期就这么结束了。春节后上班第一天,我们应该做点什么呢?
    首先说一个虚的,估计有相当一部分,人是回来了,但是心还在外面飘着,所以收收心很重要,看看你去年的总结和今年的规划,自己哪些方面没有做好,需要加强哪一些,你还不赶紧投入工作吗?

    但是这个虚的里面却有着实实在在的东西,就是总结和规划。我说的总结和规划,绝对不是写给老板看,应付了事的那种,而是实实在在地写给自己看,总结自己的得失,最起码你要知道,2015年,哪些你做的比较好,哪些没有做好,没有做好的原因出在了什么地方,2016年该如何改进。如果还是心里没数,只能循环,恶性循环!上班第一件事,并不是马上给客户发邮件,告知对方我们已经上班,至少我不是这样做的因为当大家都这样说的时候,问候已经苍白无力,我们要搞点特殊化!

    我的第一件事,是先去查记事本,年前是否有没有完成的工作,例如,某个价格要报,但是呢,就是找不到供应商了,因为都放假了,那么第一件事应该是先把这个处理了,打电话去供应商那里,顺便拜年(即便已经拜年,也可重新来一遍),通知他们我们已经上班,请随时做好为我们报价的准备。当然要问一句,价格会怎么变动啊?如果是有变动,你们要赶紧通知我们,我们好知会客户!产量会如何变动啊,什么时候能供货啊?这样多问几家下来,能拿到多少货,什么时候能拿到货,就会了然于胸了!

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    等待的过程,我就用来分析客户,其实很简单,分类:
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    对于第5种,一直在合作的,我们会了解对方的采购规律,是否到了采购的节点,还是有货还没有做完,自己心里肯定是谱儿,而且客户什么脾气性格,自己心里最清楚,还是按照自己的套路走就行了。当然,拿到供应商的新年规划、产量、供货期,一定要告诉他,例如,我一般会这样写:
    新年好,我相信你也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛!春节之后,我们工厂的规划如下:
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    您好,春节快乐,希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心!
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    多谢支持



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  • 好棒的文章!



  • 恩  谢谢指点     就是心怎么都收不回来   刚从学生过渡成社会工作者   是极其不适应的     好像现在 一年下来  最长的假期也就只有半个月了



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  • 2016年,新的开始,新的征程!



  • 谢谢分享



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与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待