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    Kevin.Tsang

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    前段时间,跟一个好朋友聊天,他说最近在开发新客户的过程中,碰到了一个非常厉害的大客户,连他们公司的产品元器件在哪里买的?成本大概是多少?都清清楚楚,当时他都惊呆了,觉得很不可思议~ 显然,客户已经对他们公司有一定的了解。


    然后,我就问他,你有没有像客户了解你一样的去了解客户?他的主打产品型号,供应商情况,以及客户的采购习惯,另外,在中国是否有办事处、代理人?


    其实,现在这个信息大爆炸的时代,国外客户可以各种途径和方式获取想要知道的信息,这样他才拥有主动权,在谈订单的时候话语权就越大,这样就不会被你牵着走,反之,可能是你被他牵着走~所以在这场博弈之中,我们要想把握主动权,只有更加的去了解客户,甚至竞争对手~


    一,知道客户的主打产品型号,才能更好的推动自己的优势产品
    一般来说,客户都会有自己的公司网站,网站上banner那几张大图,就是客户的主打产品,我们自己也是一样,会把主打的产品设置在网站首页滚动显示,这个是很显而易见的。从客户的主打产品可以很直观的看出客户对产品的定位,我们能更好的去契合客户,推动自己的优势产品。


    二,客户主打产品在国内的供应商情况
    当我们得知客户的主打产品之后,接下来,我们就应该去了解这个产品在国内的供应商情况,国内的供应商,肯定很多很多,但是我一般会采用两种比较快捷的方式去查看。
    ①.谷歌图片功能,操作起来很简单~首先你把客户的主打产品图片截图保存到本地电脑,然后打开image.google.com 点击那个相机图标,上传图片,就会抓取出含有本产品图片的链接,会出现公司官网,各类B2C网站,我相信有心人一定会发现不少有参考价值的信息。
    ②.你还可以借助百度图片功能,去了解这些产品在国内的相关信息。操作类似谷歌图片功能。
    总之,用图片找产品,是一件很快捷且有效的了解方式。


    三,客户的采购习惯
    这一点,对于新客户开发,我们可能会很费劲,一开始没有信任感,只有想尽各种办法去引起客户对你产品的兴趣,因为只有兴趣才会有话题,才会有故事发生,慢慢才能逐步深入询问的方式去了解他的采购习惯,然而,对于老客户,我们自己则需要多花点心思去建立一个数据表,比如什么时候采购了什么型号,多少数量,价格是多少,从数字去分析,你就会意识到。了解清楚客户的经营模式,产品发展方向,以及对产品的需求。


    我们时常会听到有人抱怨现在生意越来越难做,但是,我更加相信一句话,不是生意难做,而是大家越来越专业,专业体现在很多细节上,注重细节,精益求精,方能在这场外贸博弈中,有一席容身之地。

  • 1 楼#

    无人可及。

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    thank you!!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    cn1517059281sdbs

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    要努力咯

  • 4 楼#

    cn****107

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    谢谢分享!!





  • 前段时间,跟一个好朋友聊天,他说最近在开发新客户的过程中,碰到了一个非常厉害的大客户,连他们公司的产品元器件在哪里买的?成本大概是多少?都清清楚楚,当时他都惊呆了,觉得很不可思议~ 显然,客户已经对他们公司有一定的了解。


    然后,我就问他,你有没有像客户了解你一样的去了解客户?他的主打产品型号,供应商情况,以及客户的采购习惯,另外,在中国是否有办事处、代理人?


    其实,现在这个信息大爆炸的时代,国外客户可以各种途径和方式获取想要知道的信息,这样他才拥有主动权,在谈订单的时候话语权就越大,这样就不会被你牵着走,反之,可能是你被他牵着走~所以在这场博弈之中,我们要想把握主动权,只有更加的去了解客户,甚至竞争对手~


    一,知道客户的主打产品型号,才能更好的推动自己的优势产品
    一般来说,客户都会有自己的公司网站,网站上banner那几张大图,就是客户的主打产品,我们自己也是一样,会把主打的产品设置在网站首页滚动显示,这个是很显而易见的。从客户的主打产品可以很直观的看出客户对产品的定位,我们能更好的去契合客户,推动自己的优势产品。


    二,客户主打产品在国内的供应商情况
    当我们得知客户的主打产品之后,接下来,我们就应该去了解这个产品在国内的供应商情况,国内的供应商,肯定很多很多,但是我一般会采用两种比较快捷的方式去查看。
    ①.谷歌图片功能,操作起来很简单~首先你把客户的主打产品图片截图保存到本地电脑,然后打开image.google.com 点击那个相机图标,上传图片,就会抓取出含有本产品图片的链接,会出现公司官网,各类B2C网站,我相信有心人一定会发现不少有参考价值的信息。
    ②.你还可以借助百度图片功能,去了解这些产品在国内的相关信息。操作类似谷歌图片功能。
    总之,用图片找产品,是一件很快捷且有效的了解方式。


    三,客户的采购习惯
    这一点,对于新客户开发,我们可能会很费劲,一开始没有信任感,只有想尽各种办法去引起客户对你产品的兴趣,因为只有兴趣才会有话题,才会有故事发生,慢慢才能逐步深入询问的方式去了解他的采购习惯,然而,对于老客户,我们自己则需要多花点心思去建立一个数据表,比如什么时候采购了什么型号,多少数量,价格是多少,从数字去分析,你就会意识到。了解清楚客户的经营模式,产品发展方向,以及对产品的需求。


    我们时常会听到有人抱怨现在生意越来越难做,但是,我更加相信一句话,不是生意难做,而是大家越来越专业,专业体现在很多细节上,注重细节,精益求精,方能在这场外贸博弈中,有一席容身之地。



  • thank you!!






  • 要努力咯



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