加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    从07年开始做电商到现在,九年了,给楼主的最大的感受就是,对于某些行业,以前做电商比现在好做多了。楼主觉得以前接百万的订单,都没有现在接个百十美金的单子费神。

    现在行业竞争挺大的,大客户逐渐减少,小客户逐渐增多,订单碎片化,速卖通的崛起,很大程度的冲击了假发行业的B2B市场。无论是速卖通,还是阿里巴巴上面随便一搜,都是数不完的供应商和产品。那我们如何在大环境下,在B2B上面,从这么大的竞争中脱颖而出呢。

    第一点:是定位产品,定位市场,定位客户。

    我们公司有很多产品,每个同事的卖出的重点产品都不太一样,俗话说,你的焦点在哪里,你的结果就在哪里,我很清晰我的优势,在于对哪些产品专业。在现在这样竞争激烈的年代,如果对产品不专业,即便价格OK,时间长了,客户会感觉的到,要么就不会回复你的邮件,即便回复你了,客户也会有顾虑。如果客户有好的供应商的选择,客户会立即转身离去。

    然后,我知道我的市场,主要在非洲和北美,当然别的地方也有,但是我的产品决定了我的市场。结果也证明了这一点,我的客户基本都在北美和非洲。市场也就决定了客户在哪里。

    第二点: 把B2B上面的产品,上传好,优化好。
    一、基本的操作请参考帖子《
    万丈高楼平底起----上传新产品技巧》,下面我要再补充一些上传产品和产品优化的标题,以及增加流量的那些事儿。
    1. 产品标题,下面有2种方式,一个一个去试,哪个对你有用用哪一个。
    现在产品标题权重很大,用精确的关键词,或者二级关键词,或者长尾词,组合标题。
    2. 在数据管家中,把热度没那么高,但是又没有那么低的词整理好,组合成标题。

    二、多发布一些在线产品,在相同的关键词,产品标题,以及详情页都一样的情况下,在线产品的分配流量大于普通产品。

    三、零效果产品,宁删勿改。对于零效果,我们一般90天以上的就删掉。当然,如果你觉得没有超过180天,还不想删,也可以留着,不过基本意义不大,只是在零效果产品里面占了个位置而已。

    第三点:用好P4P,产品,市场定位好,那就要根据时差推P4P,效果会好很多。

    第四点:经常关注RFQ,重视RFQ,你会收获很多,我之前的帖子都有详细分享过了。

    第五点:有了询盘。
    1. 及时回复。我们现在的回复率是100%。如果你们有注意询盘邮件上方的话,现在很多客户都设置了24小时回复。如果不回复,此询盘会被分配给其它供应商。
    2. 专业报价,价格,交期,付款,优势,服务,图片,详细信息,等等,能够让客户给你回复,记住你最好。
    3. 对于没有回音的,未成交的客户,坚持跟进。
    4. 无论是否能够成交,为客户着想,客户会感觉到的,你的用心。
    5. 和客户交朋友。这一点,我是最擅长的,当你为客户着想的时候,客户会感觉的到的。

    第六点:后期坚持跟进,尽心尽力的维护,然后重复以上。

    更多分享
    发布新产品的10个基础技巧
    在平台上寻找关键词的方法,来个大总结
    如何让客户对你不离不弃
    西联汇款没啥难的,模板在这里
    有时候的丢单,真正需要检讨的是业务员本身
    重视RFQ,重视RFQ,重视RFQ
    接待国外客户, 要注意的10个细节点
    我教客户学汉语,小见成效  
    开斋节,谈谈我的穆斯林客户
    为客户着想,客户至上
    对假发行业的现状分析
    再谈paypal, 西联,速汇金,阿里在线,4种小额付款方式

  • 1 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4024
    • 人气
      6953
    • 积分
      2752
    • 铜币
      4939

    不错,谢谢你的分享了

  • 2 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    cn1511656399:不错,谢谢你的分享了回到原帖
    谢谢亲的支持

  • 3 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    希望这些 能够帮助到某些亲们

  • 4 楼#

    yx6666

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1172
    • 积分
      0
    • 铜币
      1281

    谢谢分享 嘻嘻

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      736
    • 人气
      22154
    • 积分
      3404
    • 铜币
      55194

    不错 支持。。。。。。。。。。

  • 6 楼#

    点石成金-郑方阳佳

    • 粉丝
      14
    • 人气
      300
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    谢谢分享。。。

  • 7 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    yx6666:谢谢分享 嘻嘻回到原帖
    不客气,谢谢亲支持

  • 8 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    cn1514548019itlx:不错 支持。。。。。。。。。。回到原帖
    谢谢亲的支持

  • 9 楼#

    yx6666

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1172
    • 积分
      0
    • 铜币
      1281

    feibinwm:不客气,谢谢亲支持回到原帖
    嘻嘻

  • 10 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    cn1517797688qzdc:谢谢分享。。。回到原帖
    谢谢亲的夸奖

  • 11 楼#

    点石成金-江泽涛

    • 粉丝
      53
    • 人气
      224
    • 积分
      0
    • 铜币
      934

    学到了,感谢楼主的分享

  • 12 楼#

    点石成金-李小丽

    • 粉丝
      17
    • 人气
      262
    • 积分
      0
    • 铜币
      186

    不错不错~~~~~

  • 13 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    cn1517705021uxng:学到了,感谢楼主的分享回到原帖
    很高兴对你有用

  • 14 楼#

    qmbz

    • 粉丝
      8
    • 人气
      95
    • 积分
      108
    • 铜币
      22

    真不错,写的很实用,又实在。你的每篇文章都值得细细品味

  • 15 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    qmbz:真不错,写的很实用,又实在。你的每篇文章都值得细细品味回到原帖
    谢谢亲的夸奖 如果觉得有用,请关注微信号anji-angela,谢谢

  • 16 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    cn1517701165lxqe:不错不错~~~~~回到原帖
    谢谢亲的夸奖

  • 17 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2367
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 18 楼#

    Susan Zhang

    • 粉丝
      329
    • 人气
      660
    • 积分
      35
    • 铜币
      2253

    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢亲来支持

  • 19 楼#

    海滨小城

    • 粉丝
      53
    • 人气
      1025
    • 积分
      441
    • 铜币
      3219

    赞一个

84 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待