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    陈小妮

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    写给我们外贸新人的一封信
    外贸新人:
      您好!
      当我们觉得自己还是外贸新人的时候,说明要比别人付出更多的努力,成绩不是一夜成就的。那些所谓的老鸟,所谓的大神,只不过是比我们多了几年经验,多几个订单。谁没有经历过新人的时候,就像开车,谁没有被教练骂的时候。

    我们是新人,所以我们还有机会
    我们是新人,所以我们不甘落后
    我们是新人,所以我们要从了解自己产品开始

    新人逆袭变大神秘籍第一招:产品易筋经
    摆正自己的阵势:
      我们作为外贸业务员,了解产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等,要全面。可以与设计、研发和生产线保持随时的联系。

    前面的对象看清楚:谁是我的客户
      为什么客户一定从我这买而不从别人那买呢?我的产品能给客户带来什么,能达到什么效果呢?能不能替客户节省费用?或者节省时间、精力?能不能增加市场占有量(销售额)?效益?还是满足感?

    自己所处的位置在哪
    该产品的市场分为哪些区域?每个区域的需求有什么不同?客户群的分类如何?

    知己知彼:竞争对手如何?
      他们的业务增加了么?有没有受到汇率变动以及原材料上涨的影响?他们现在都在销售什么规格、花色和材质的产品?他们机器上和厂房里在生产的都是什么产品?为什么他们的销量在增加?为什么有的公司退出了市场?

    我们的师父功力如何?
     全面了解自己公司的情况,尤其是对公司的今后发展方向要有所把握。了解自己产品的整个生产链的发展动态。
    此致
    敬礼!


    祝早日不做外贸新人
                                                陈小妮
    2016年4月7日
    新人收到请领铜币

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    陈小妮分享

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    名人堂de小二

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    小苹果

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    新人不宜妄自菲薄

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    hummingbirdtw

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    加油,總有希望

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    Lucy广州

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    努力不再做新人

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    ..............

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  • 12 楼#

    k小姐有点困

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    益佳软件

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    做个新人

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    cn209707650

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    新人迷茫中

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    那些你很冒险的梦

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    加油

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    cn1513052762

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    -小姐,约吗

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