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    作为外贸业务,不主张挑客户,但是学会观察判断客户意向是必须的。
    下面我阐述一个前不久的事情,因为时间有限,所以就不总结什么理论了吧~

    上周陪同事见一个埃及客户T,同事觉得是潜在大客户,还是很重视的;每次客户信息什么的,都是不分日夜的跟踪着,这是客户和同事反映的,而客户突然来深圳,没有预先通知~然后接下来就是这样子了~~~

    同事把对话截图,客户要求房间见面,酒店大堂不愿意。


    就凭这点暂时不能判断什么,两人和司机一同去了客户酒店,酒店大堂致电给客户(这里我想说的是,其实一开始可以要求自己跟客户通话而不是由服务生通话,这样就不会太被动,至少可以再次反问是否一定要到房间会谈。)
    同事选择的是让服务生致电询问客户,好吧,客户要求上房间。


    这个要求罢了,罢了~


    见面过程堪忧,客户房间比较乱,住个酒店都能弄的乱乱的也是醉了。


    客户T展示其他供应商打的样板,以及客户跟其他公司已经签订了的合同。
    T的言语让我感觉不靠谱,如何判断的呢?


    感觉他来深圳的目的就是约我同事而不是看我们的产品。
    因为他在东莞已经把订单签好了,再过来,说的话反复就是因为我同事很nice,很clever而过来。


    酒店房间的过程,除了我仔细查看合同(每款数量很小,只是款式多,总量说起来多点罢了,这是我的感觉,只是同事平时接到的客户的订单很少有大的,加上她的性格不会拒绝引起了后面一系列的被动状态吧)
    这个时候,T有点本性暴露一样,要求拍照(我也不知道酒店有什么合照好拍的,后来我就明白了)
    拍照要求亲脸。。。。。。。。。。然后。。嗯。。。。。。。。。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    他又不下单给你们 又要求潜规则

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    cn1514548019itlx:他又不下单给你们 又要求潜规则回到原帖
    是啊,就算是大客户下单了也不带这么变态的。我头次目睹这一切。。。。。我后面还要编辑写下来的。细节我不好写,毕竟发生在我同事身上,她也很气愤难过。

  • 3 楼#

    勞氏小曰

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    yx6666

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    呵呵    无语 我很幸运 做外贸时间不长 没有遇到这样的客户 每一位客户都很好  即使我的小失误 他们也可以包容和谅解 真的感谢他么

  • 5 楼#

    悦亮科技照明

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    被潜了吧!

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    yx6666:呵呵    无语 我很幸运 做外贸时间不长 没有遇到这样的客户 每一位客户都很好  即使我的小失误 他们也可以包容和谅解 真的感谢他么回到原帖
    所以要有慧眼,色狼类的今早放弃远离也许就不会发生这些事情了。

  • 7 楼#

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    cn1516998113guti:被潜了吧!回到原帖
    那你觉得我还会说出来么?有我在,怎么可能敢。我打架很厉害的哈哈

  • 8 楼#

    yx6666

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    cn1511167938:所以要有慧眼,色狼类的今早放弃远离也许就不会发生这些事情了。回到原帖
    或许吧 呵呵 只是我的客户对我似乎都挺包容的  也让我蛮愧疚的 嘻嘻 我说的是之前的客户 现在 还没有客户

  • 9 楼#

    悦亮科技照明

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  • 10 楼#

    点石成金-郑方阳佳

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    谢谢分享

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    yx6666:或许吧 呵呵 只是我的客户对我似乎都挺包容的  也让我蛮愧疚的 嘻嘻 我说的是之前的客户 现在 还没有客户回到原帖
    我的客户也是如此,我同事说我很多客户是脑残,然后我自嘲,同类相吸没办法

  • 12 楼#

    yx6666

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    cn1511167938:我的客户也是如此,我同事说我很多客户是脑残,然后我自嘲,同类相吸没办法回到原帖
    呵呵 所以我一直都很感激他们 如此的包容我 有的客户很严谨 但是对我也算是蛮包容的 所以我也一直觉得自己运气不错  呵呵

  • 13 楼#

    丹麦的树

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    还没碰到过,不过确实很气愤这样的人

  • 14 楼#

    chinayuyu

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    这种人渣 都渣到中国来了
    还好不是你朋友单独一个人去见面的,不然就危险了
    这种人就算下了大单 也没必要接,什么鬼。当合作伙伴连道德底线都没有,谁敢合作

  • 15 楼#

    百运网 by56.com

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    上酒店谈工作一看就是很过分的要求,可以换个男同事去~反正希望也很渺茫~

  • 16 楼#

    小小星1

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  • 17 楼#

    hk1501510148

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    cn1514373476afjv

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    谢谢分享   防备之心不可无

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    cn1515272998uyxy:上酒店谈工作一看就是很过分的要求,可以换个男同事去~反正希望也很渺茫~回到原帖
    是过去接,但是被要求进房间,看看样板也就罢了,但是拍照大没必要的。



  • 作为外贸业务,不主张挑客户,但是学会观察判断客户意向是必须的。
    下面我阐述一个前不久的事情,因为时间有限,所以就不总结什么理论了吧~

    上周陪同事见一个埃及客户T,同事觉得是潜在大客户,还是很重视的;每次客户信息什么的,都是不分日夜的跟踪着,这是客户和同事反映的,而客户突然来深圳,没有预先通知~然后接下来就是这样子了~~~

    同事把对话截图,客户要求房间见面,酒店大堂不愿意。


    就凭这点暂时不能判断什么,两人和司机一同去了客户酒店,酒店大堂致电给客户(这里我想说的是,其实一开始可以要求自己跟客户通话而不是由服务生通话,这样就不会太被动,至少可以再次反问是否一定要到房间会谈。)
    同事选择的是让服务生致电询问客户,好吧,客户要求上房间。


    这个要求罢了,罢了~


    见面过程堪忧,客户房间比较乱,住个酒店都能弄的乱乱的也是醉了。


    客户T展示其他供应商打的样板,以及客户跟其他公司已经签订了的合同。
    T的言语让我感觉不靠谱,如何判断的呢?


    感觉他来深圳的目的就是约我同事而不是看我们的产品。
    因为他在东莞已经把订单签好了,再过来,说的话反复就是因为我同事很nice,很clever而过来。


    酒店房间的过程,除了我仔细查看合同(每款数量很小,只是款式多,总量说起来多点罢了,这是我的感觉,只是同事平时接到的客户的订单很少有大的,加上她的性格不会拒绝引起了后面一系列的被动状态吧)
    这个时候,T有点本性暴露一样,要求拍照(我也不知道酒店有什么合照好拍的,后来我就明白了)
    拍照要求亲脸。。。。。。。。。。然后。。嗯。。。。。。。。。



  • 他又不下单给你们 又要求潜规则



  • cn1514548019itlx:他又不下单给你们 又要求潜规则回到原帖
    是啊,就算是大客户下单了也不带这么变态的。我头次目睹这一切。。。。。我后面还要编辑写下来的。细节我不好写,毕竟发生在我同事身上,她也很气愤难过。






  • 呵呵    无语 我很幸运 做外贸时间不长 没有遇到这样的客户 每一位客户都很好  即使我的小失误 他们也可以包容和谅解 真的感谢他么



  • 被潜了吧!



  • yx6666:呵呵    无语 我很幸运 做外贸时间不长 没有遇到这样的客户 每一位客户都很好  即使我的小失误 他们也可以包容和谅解 真的感谢他么回到原帖
    所以要有慧眼,色狼类的今早放弃远离也许就不会发生这些事情了。



  • cn1516998113guti:被潜了吧!回到原帖
    那你觉得我还会说出来么?有我在,怎么可能敢。我打架很厉害的哈哈



  • cn1511167938:所以要有慧眼,色狼类的今早放弃远离也许就不会发生这些事情了。回到原帖
    或许吧 呵呵 只是我的客户对我似乎都挺包容的  也让我蛮愧疚的 嘻嘻 我说的是之前的客户 现在 还没有客户






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  • yx6666:或许吧 呵呵 只是我的客户对我似乎都挺包容的  也让我蛮愧疚的 嘻嘻 我说的是之前的客户 现在 还没有客户回到原帖
    我的客户也是如此,我同事说我很多客户是脑残,然后我自嘲,同类相吸没办法



  • cn1511167938:我的客户也是如此,我同事说我很多客户是脑残,然后我自嘲,同类相吸没办法回到原帖
    呵呵 所以我一直都很感激他们 如此的包容我 有的客户很严谨 但是对我也算是蛮包容的 所以我也一直觉得自己运气不错  呵呵



  • 还没碰到过,不过确实很气愤这样的人



  • 这种人渣 都渣到中国来了
    还好不是你朋友单独一个人去见面的,不然就危险了
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  • cn1515272998uyxy:上酒店谈工作一看就是很过分的要求,可以换个男同事去~反正希望也很渺茫~回到原帖
    是过去接,但是被要求进房间,看看样板也就罢了,但是拍照大没必要的。


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