【学习小组】要善于判断客户

作为外贸业务，不主张挑客户，但是学会观察判断客户意向是必须的。

下面我阐述一个前不久的事情，因为时间有限，所以就不总结什么理论了吧~

上周陪同事见一个埃及客户T，同事觉得是潜在大客户，还是很重视的；

每次客户信息什么的，都是不分日夜的跟踪着，这是客户和同事反映的，而客户突然来深圳，没有预先通知~然后接下来就是这样子了~~~

同事把对话截图，客户要求房间见面，酒店大堂不愿意。

就凭这点暂时不能判断什么，两人和司机一同去了客户酒店，酒店大堂致电给客户（这里我想说的是，其实一开始可以要求自己跟客户通话而不是由服务生通话，这样就不会太被动，至少可以再次反问是否一定要到房间会谈。）
同事选择的是让服务生致电询问客户，好吧，客户要求上房间。

这个要求罢了，罢了~

见面过程堪忧，客户房间比较乱，住个酒店都能弄的乱乱的也是醉了。

客户T展示其他供应商打的样板，以及客户跟其他公司已经签订了的合同。
T的言语让我感觉不靠谱，如何判断的呢？

感觉他来深圳的目的就是约我同事而不是看我们的产品。
因为他在东莞已经把订单签好了，再过来，说的话反复就是因为我同事很nice，很clever而过来。

酒店房间的过程，除了我仔细查看合同（每款数量很小，只是款式多，总量说起来多点罢了，这是我的感觉，只是同事平时接到的客户的订单很少有大的，加上她的性格不会拒绝引起了后面一系列的被动状态吧）
这个时候，T有点本性暴露一样，要求拍照（我也不知道酒店有什么合照好拍的，后来我就明白了）
拍照要求亲脸。。。。。。。。。。然后。。嗯。。。。。。。。。

他又不下单给你们又要求潜规则

cn1514548019itlx：他又不下单给你们又要求潜规则回到原帖

是啊，就算是大客户下单了也不带这么变态的。我头次目睹这一切。。。。。我后面还要编辑写下来的。细节我不好写，毕竟发生在我同事身上，她也很气愤难过。

呵呵无语我很幸运做外贸时间不长没有遇到这样的客户每一位客户都很好即使我的小失误他们也可以包容和谅解真的感谢他么

被潜了吧！

yx6666：呵呵无语我很幸运做外贸时间不长没有遇到这样的客户每一位客户都很好即使我的小失误他们也可以包容和谅解真的感谢他么回到原帖

所以要有慧眼，色狼类的今早放弃远离也许就不会发生这些事情了。

cn1516998113guti：被潜了吧！回到原帖

那你觉得我还会说出来么？

有我在，怎么可能敢。我打架很厉害的哈哈

cn1511167938：所以要有慧眼，色狼类的今早放弃远离也许就不会发生这些事情了。回到原帖

或许吧呵呵只是我的客户对我似乎都挺包容的也让我蛮愧疚的嘻嘻我说的是之前的客户现在还没有客户

谢谢分享

yx6666：或许吧呵呵只是我的客户对我似乎都挺包容的也让我蛮愧疚的嘻嘻我说的是之前的客户现在还没有客户回到原帖

我的客户也是如此，我同事说我很多客户是脑残，然后我自嘲，同类相吸没办法

cn1511167938：我的客户也是如此，我同事说我很多客户是脑残，然后我自嘲，同类相吸没办法回到原帖

呵呵所以我一直都很感激他们如此的包容我有的客户很严谨但是对我也算是蛮包容的所以我也一直觉得自己运气不错呵呵

还没碰到过，不过确实很气愤这样的人

这种人渣都渣到中国来了
还好不是你朋友单独一个人去见面的，不然就危险了
这种人就算下了大单也没必要接，什么鬼。当合作伙伴连道德底线都没有，谁敢合作

上酒店谈工作一看就是很过分的要求，可以换个男同事去~反正希望也很渺茫~

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谢谢分享防备之心不可无

cn1515272998uyxy：上酒店谈工作一看就是很过分的要求，可以换个男同事去~反正希望也很渺茫~回到原帖

是过去接，但是被要求进房间，看看样板也就罢了，但是拍照大没必要的。

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