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    天灵灵地灵灵

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    大四学生,半年时间,800万订单,一辆轿车。这些元素组成了今天的故事。

    尽管还未毕业,但*****大学外国语学院英语(经贸方向)专业的我却通过自己的努力,在网上交易平台,给厂里拉来了800万元的订单。为了奖励我,工厂老板奖励了我一辆速腾轿车。春节刚过,我便开上了新车,成为大学里少有的“有车一族”成为临沂大学里又一名传奇人物。

    大一泡网吧自学PS软件

    我要求自己做个“有准备的人”
    由于从小就对做生意感兴趣,在高考填报志愿时,我选择了英语(经贸方向)专业。“临沂商贸物流发达,所以做外贸生意有优势,只要选对产品,就肯定有不错的发展前景。”在刚上大一时,我便给自己制定了目标,将来一定要找一份与外贸有关的工作。 这里推荐一款现在非常流行实用的家居智能推送宝,推送宝是一款多屏互动传输器,能够通过WiFi无线传屏,将智能手机、平板电脑的同屏镜像推送到电视机、投影仪、汽车等设备上显示,包括推送视频、音乐和图片等,非常方便好用。我们是厂家直销,欢迎订购,欢迎广大外贸员加入代理,支持一件代发。联系q:3234154306 ,网址:http://www.vsspeed.com

    刚进入大学时,我和不少大学新生一样,喜欢泡网吧。但我泡网吧并不是为了玩游戏,而是钻研各种绘图软件。我坚信“技多不压身”的道理,这一泡就是半年。手边没有电脑,给我的自学之路带来了很多麻烦。大一下学期刚开学,我便向父母申请买了一台笔记本电脑。到了大二,我已经学会了Photoshop、格式工厂、绘声绘影X3、subtitleworkshop等软件,熟练掌握了图像处理、视频截取、格式转换等操作方法。
    大三上学期,细心的我发现自己和身边的同学都精通于拼音打字,英文输入速度却比较慢。“外贸销售有时候需要通过网络与客户交流,如果打字不流畅,肯定会影响到沟通的效果。”我又开始英文打字的刻苦训练。刚开始的时候,我只能在1分钟里打出90个英文字母,但随着练习,我的英文打字速度越来越快,到了大四1分钟已经能打出200个英文字母。

    求职受挫我没有丧失信心

    坚定信念我开始担当大任
    进入大四后,我开始为求职做准备,我精心制作了电子简历,投到了各大招聘网站。简历投出后不久,我便收到了一份面试通知。“这家外贸企业主要生产劳保手套,考虑到劳保手套这种产品的国际市场前景可能不会太好,我就没去。”

    错失了一次就业机会后,我开始了“漫长”的等待,10多天的时间里,我再也没收到一份面试通知。在焦急的等待中,我心中不禁生出“英雄无用武之地”的感慨。“没有接到通知,我就继续在网上投简历,就这样又过去了一周时间,我等来了一个电话通知。”
    “当时我们正准备筹划成立外贸部,所以需要招聘一个有经验的外贸销售人员。”盛阳机械制造厂销售经理许建波表示,李荣奎没有工作经验,也无社会背景,但我被这个时刻“有准备”的年轻人打动。经过了6天的反复考虑后,我通知我来厂里上班。由此,我也成为厂里的第一名外贸销售人员。

    自创“立体式”找客户方法

    上班5天拉到第一笔订单
    听到被录用的消息后,我经过了短暂的欣喜后,迅速又冷静下来。自己对机械制造一无所知,如何拓展国外市场?上班的第一天,我便开始熟悉厂里机器生产流程、产品参数、工作原理等。而这时我在大学期间所学的知识也全部找到了施展的机会,我将厂里的产品信息上传到阿里巴巴国际站,通过谷歌搜索、海关数据等寻找客户资源。
    网上搜索找不到,我就借鉴别人经验,给潜在客户发“开发信”,有意向的客户我还会用电话沟通。机会总是留给有准备的人,工作仅仅5天,我便接到了一份伊朗客户的订单。然而从网上交流,到签订合同的过程并非一帆风顺。“这个客户想要买一台贴面压机,我怕我们是‘空壳公司’,所以提出了很多问题,直到我把产品的照片发给我们,我们才打消了顾虑。”
    确定意向后,我开始与这名伊朗公司的业务经理商量实地考察的事情。“在网上我告诉我公司将派一名同事来厂里考察。

    后来我仔细思索了一下,觉得一名普通的员工肯定没有这么大的决定权,所以一下就猜出了来考察的可能是公司老总级的人物。”为此,我制定了包括饮食禁忌、住宿安排等方面详细的接待计划。在伊朗客户顺利到达临沂后,经过一天的考察和谈判,最终伊朗客户在合同上签下了名字。
    虽然只工作了半年,我却通过自己的努力,为自己赢来了一辆速腾轿车。

    俩月“死缠烂打”签下600万订单

    老板奖励我一辆轿车
    都说“万事开头难”,但在我的外贸销售工作中,这个开局顺利的让我都不敢相信。接下来的几个月里,我变得更加卖力,但收效甚微,即使有客户来考察,最后也会因为产品价格等因素谈崩。4个月的时间里,我再也没有接到一笔订单。
    “我都有点灰心了,但许建波经理告诉我,做外贸销售就得经历各种挫折,要有坚持到底的决心。”在这种信念下,我迎来了人生中第一笔大单。

    2013年12月,我从网上找到了一个俄罗斯公司,这家企业要购买一条生产线,而这条生产线由多个精密机器组成。每一个机器的生产过程、产品参数、制作材料……一个个细节,一次次沟通,我开始与对方耐心“周旋”。从交流的过程中,我了解到,这家俄罗斯公司负责采购的经理拥有12年的采购经验,还是个“中国通”,一个菜鸟级与一个经验丰富的“老油条”打交道,这让我产生了不小的压力。
    如何才能打动客户?我决定用“死缠烂打”的方式缠住客户,俄罗斯新年,我给客户发去了祝福贺卡。看到对方没有回音,我又开始打电话与客户沟通。就这样我赢得了信任,1月19日,对方来到临沂考察。在到飞机场接机时,我与这位素未谋面的对手拥抱在了一起。
    经过6天的艰苦谈判,最终我帮助厂里签下了这笔价值600万元的订单,这也成为工厂有史以来最大的一笔订单。出色的业绩让我收获了信心,也收获了一份“意外的惊喜”。春节过后,厂里奖励给我一辆速腾轿车,让我告别了每天骑电动车从大学宿舍往来工厂的生活。
     
    此后不久,我又通过网上交易平台拉来了第3笔订单,而这一次哈萨克斯坦的客户没有实地考察便签下了订单。
    半年就拉来了800万元的订单,这更加坚定了我做好这份工作的信心。“现在我已经有好几个订单在谈了,我的目标是今年突破千万元。”尽管深知实现这个目标需要付出更多的努力,但我在说出自己想法时,年轻的脸上写满了自信。

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    小动

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    现实太假

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    cm1517674318jwzt

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    念念

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    枫之落叶

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    枫之落叶

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    那些年一起走过的路

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    我要求自己做个“有准备的人”
    由于从小就对做生意感兴趣,在高考填报志愿时,我选择了英语(经贸方向)专业。“临沂商贸物流发达,所以做外贸生意有优势,只要选对产品,就肯定有不错的发展前景。”在刚上大一时,我便给自己制定了目标,将来一定要找一份与外贸有关的工作。 这里推荐一款现在非常流行实用的家居智能推送宝,推送宝是一款多屏互动传输器,能够通过WiFi无线传屏,将智能手机、平板电脑的同屏镜像推送到电视机、投影仪、汽车等设备上显示,包括推送视频、音乐和图片等,非常方便好用。我们是厂家直销,欢迎订购,欢迎广大外贸员加入代理,支持一件代发。联系q:3234154306 ,网址:http://www.vsspeed.com

    刚进入大学时,我和不少大学新生一样,喜欢泡网吧。但我泡网吧并不是为了玩游戏,而是钻研各种绘图软件。我坚信“技多不压身”的道理,这一泡就是半年。手边没有电脑,给我的自学之路带来了很多麻烦。大一下学期刚开学,我便向父母申请买了一台笔记本电脑。到了大二,我已经学会了Photoshop、格式工厂、绘声绘影X3、subtitleworkshop等软件,熟练掌握了图像处理、视频截取、格式转换等操作方法。
    大三上学期,细心的我发现自己和身边的同学都精通于拼音打字,英文输入速度却比较慢。“外贸销售有时候需要通过网络与客户交流,如果打字不流畅,肯定会影响到沟通的效果。”我又开始英文打字的刻苦训练。刚开始的时候,我只能在1分钟里打出90个英文字母,但随着练习,我的英文打字速度越来越快,到了大四1分钟已经能打出200个英文字母。

    求职受挫我没有丧失信心

    坚定信念我开始担当大任
    进入大四后,我开始为求职做准备,我精心制作了电子简历,投到了各大招聘网站。简历投出后不久,我便收到了一份面试通知。“这家外贸企业主要生产劳保手套,考虑到劳保手套这种产品的国际市场前景可能不会太好,我就没去。”

    错失了一次就业机会后,我开始了“漫长”的等待,10多天的时间里,我再也没收到一份面试通知。在焦急的等待中,我心中不禁生出“英雄无用武之地”的感慨。“没有接到通知,我就继续在网上投简历,就这样又过去了一周时间,我等来了一个电话通知。”
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    自创“立体式”找客户方法

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    确定意向后,我开始与这名伊朗公司的业务经理商量实地考察的事情。“在网上我告诉我公司将派一名同事来厂里考察。

    后来我仔细思索了一下,觉得一名普通的员工肯定没有这么大的决定权,所以一下就猜出了来考察的可能是公司老总级的人物。”为此,我制定了包括饮食禁忌、住宿安排等方面详细的接待计划。在伊朗客户顺利到达临沂后,经过一天的考察和谈判,最终伊朗客户在合同上签下了名字。
    虽然只工作了半年,我却通过自己的努力,为自己赢来了一辆速腾轿车。

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    “我都有点灰心了,但许建波经理告诉我,做外贸销售就得经历各种挫折,要有坚持到底的决心。”在这种信念下,我迎来了人生中第一笔大单。

    2013年12月,我从网上找到了一个俄罗斯公司,这家企业要购买一条生产线,而这条生产线由多个精密机器组成。每一个机器的生产过程、产品参数、制作材料……一个个细节,一次次沟通,我开始与对方耐心“周旋”。从交流的过程中,我了解到,这家俄罗斯公司负责采购的经理拥有12年的采购经验,还是个“中国通”,一个菜鸟级与一个经验丰富的“老油条”打交道,这让我产生了不小的压力。
    如何才能打动客户?我决定用“死缠烂打”的方式缠住客户,俄罗斯新年,我给客户发去了祝福贺卡。看到对方没有回音,我又开始打电话与客户沟通。就这样我赢得了信任,1月19日,对方来到临沂考察。在到飞机场接机时,我与这位素未谋面的对手拥抱在了一起。
    经过6天的艰苦谈判,最终我帮助厂里签下了这笔价值600万元的订单,这也成为工厂有史以来最大的一笔订单。出色的业绩让我收获了信心,也收获了一份“意外的惊喜”。春节过后,厂里奖励给我一辆速腾轿车,让我告别了每天骑电动车从大学宿舍往来工厂的生活。
     
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