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    傀儡

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    网聚前言:
        好不容易来一个询盘,报价之后,客户要么没了消息,要么说在考虑,大家都会遇到类似的情况,如何才能让客户尽快下单,这取决于你提供的资料,是否满足了客户的标准。
     本文重点:哪些因素影响了客户签单?400万订单如何签下?
         如果你缺乏与客户沟通订单的技巧,请深入分析本文。

    图片:外贸女性.jpg

        首先,价格,付款方式,交货期等是必要条件,必须最先与客户说明,基于这些条件的透明化,多家供应商相差无几的情况下,我们来看,客户如何选择?
    一般客户通过询盘过来,如果看了你们网站的产品介绍后,最直接问的就是价格!
        但是价格的区间,跟产品的质量又有着非常重要的关系。
        首先你得是我需要的产品,在此基础上,质量要优质,价格要公道!
    那么我们给客户报价的时候就要注意了,一个报价绝对不仅仅是一个报价那么简单的,因为客户可能只给你这一次机会,就如同一个表演比赛,你到了场上,评委就是一场定成绩,你要在有限的时间里,表现出自己的亮点,展现出自己的才能,才有可能进入下一轮。
        所以我们要充分利用这一次报价,让客户对我们产生兴趣,所以那些所谓的半遮半漏的报价等于自杀;追着客户问具体型号,不然不报价更是自废武功;那些追着要客户公司信息,联系方式,就只能称为可笑了!
    那么这个问题就转换为如何制作一封好的报价邮件的问题了,重点:
    [回复并刷新后可见]
       价格是否合适,产品的优势是否突出,如果都是平平,估计大部分没有什么回复的。
       面对难缠的客户,价格上客户会跟我们讨价还价,甚至给出我们根本接受不了的价格,怎么办,放弃吗? 这个时候我们就要运用我们掌握的公司资料,产品知识,为客户讲解,我们的产品可以如何让你节省成本,如何让你市场更好等等,还可以说,我们这个行业的现状,的确有很多小工厂价格可以很低,很多贸易公司从这些工厂拿货也能便宜很多,但是质量如何,怎么保证呢?例如某个参数,需要投入几十万建立实验室才能检验出来,他们有吗?我们不介意你比较同等规模的企业的价格,但是小作坊,真的没法参考!
        例如我们还可以说,你的市场上客户群体是如何如何的,你的市场我做了很多年了,对操作非常熟悉,可以让你省掉很多后顾之忧,不会因为某些方面做不到位产生额外的费用……
        说辞有很多,总之是要体现出你对产品很专业,你们公司很专业,你对外贸操作很职业,你们公司操作很职业,让客户从最基本的层面认可你的产品和公司!如果说价格和产品是合作的基础,那么这些方面就是合作的关键考量!
        在跟客户谈判的过程中,如果客户愿意跟你聊天,那么你很幸运,你有很多机会可以去了解客户,表现自己更多方面的东西。例如跟客户相同的爱好,对某些事情的能够产生共鸣的看法,如果你事先储备了很多对于生意,对于某些方面很深刻的观点,那么你会让客户对你刮目相关,对你的人是一个认可的过程,这个认可,让你的很多表达更加有效!
        为什么这么说,客户对你的印象是个系数,你的说辞乘以这个系数是达到的效果,印象平平的时候,系数是1,效果也就是1*说辞;当客户对你印象很好,有了认可,基本的信任,系数将会成为2,甚至三,那么即便说辞差一点,效果也一定非常好!
        这就是我引导客户的整个过程:
        用基本的offer的条件吸引客户,在沟通中充分展示我的产品和公司的操作,同时让我客户对我这个人产生认可!
       说起来很简单,但是实战中往往遇到这样那样的问题,例如,客户就是看重价格,价格合适就好,不谈其他的,那么我们就要随机应变;
       方法是死的,人是活的,我们会在实际业务中遇到很多方法中没有提及的问题,这个需要业务员灵活应变,举一反三,通过不断的调整,修正思路来解决实际问题。

  • 1 楼#

    傀儡

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    希望大家能通过本帖,说下自己的想法

  • 2 楼#

    cn1517264696wrpp

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    cn1517524191slvi:希望大家能通过本帖,说下自己的想法回到原帖
    就是别再设置回复可见了。。。

  • 3 楼#

    开玩笑

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    沙发

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。

  • 5 楼#

    Shaun Lee

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    四百万的订单,值得学习!!!!

  • 6 楼#

    tcmac

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    有用

  • 7 楼#

    傀儡

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    cn1517264696wrpp:就是别再设置回复可见了。。。回到原帖
    好的 谢谢

  • 8 楼#

    cn209777529

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    谢谢分享

  • 9 楼#

    jessica xu

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    谢谢啦

  • 10 楼#

    bomeineng

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    不搓

  • 11 楼#

    jessica xu

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    看不到呢

  • 12 楼#

    Rick Shang

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  • 13 楼#

    cn1518226705gdfs

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    ddddd

  • 14 楼#

    cn1517978294rsat

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  • 15 楼#

    cn1001878223

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    沙发

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    谢谢分享,太棒了

  • 17 楼#

    cn1517573493divv

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    .........................

  • 18 楼#

    名人堂de小二

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  • 19 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香




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        好不容易来一个询盘,报价之后,客户要么没了消息,要么说在考虑,大家都会遇到类似的情况,如何才能让客户尽快下单,这取决于你提供的资料,是否满足了客户的标准。
     本文重点:哪些因素影响了客户签单?400万订单如何签下?
         如果你缺乏与客户沟通订单的技巧,请深入分析本文。

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        首先,价格,付款方式,交货期等是必要条件,必须最先与客户说明,基于这些条件的透明化,多家供应商相差无几的情况下,我们来看,客户如何选择?
    一般客户通过询盘过来,如果看了你们网站的产品介绍后,最直接问的就是价格!
        但是价格的区间,跟产品的质量又有着非常重要的关系。
        首先你得是我需要的产品,在此基础上,质量要优质,价格要公道!
    那么我们给客户报价的时候就要注意了,一个报价绝对不仅仅是一个报价那么简单的,因为客户可能只给你这一次机会,就如同一个表演比赛,你到了场上,评委就是一场定成绩,你要在有限的时间里,表现出自己的亮点,展现出自己的才能,才有可能进入下一轮。
        所以我们要充分利用这一次报价,让客户对我们产生兴趣,所以那些所谓的半遮半漏的报价等于自杀;追着客户问具体型号,不然不报价更是自废武功;那些追着要客户公司信息,联系方式,就只能称为可笑了!
    那么这个问题就转换为如何制作一封好的报价邮件的问题了,重点:
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       价格是否合适,产品的优势是否突出,如果都是平平,估计大部分没有什么回复的。
       面对难缠的客户,价格上客户会跟我们讨价还价,甚至给出我们根本接受不了的价格,怎么办,放弃吗? 这个时候我们就要运用我们掌握的公司资料,产品知识,为客户讲解,我们的产品可以如何让你节省成本,如何让你市场更好等等,还可以说,我们这个行业的现状,的确有很多小工厂价格可以很低,很多贸易公司从这些工厂拿货也能便宜很多,但是质量如何,怎么保证呢?例如某个参数,需要投入几十万建立实验室才能检验出来,他们有吗?我们不介意你比较同等规模的企业的价格,但是小作坊,真的没法参考!
        例如我们还可以说,你的市场上客户群体是如何如何的,你的市场我做了很多年了,对操作非常熟悉,可以让你省掉很多后顾之忧,不会因为某些方面做不到位产生额外的费用……
        说辞有很多,总之是要体现出你对产品很专业,你们公司很专业,你对外贸操作很职业,你们公司操作很职业,让客户从最基本的层面认可你的产品和公司!如果说价格和产品是合作的基础,那么这些方面就是合作的关键考量!
        在跟客户谈判的过程中,如果客户愿意跟你聊天,那么你很幸运,你有很多机会可以去了解客户,表现自己更多方面的东西。例如跟客户相同的爱好,对某些事情的能够产生共鸣的看法,如果你事先储备了很多对于生意,对于某些方面很深刻的观点,那么你会让客户对你刮目相关,对你的人是一个认可的过程,这个认可,让你的很多表达更加有效!
        为什么这么说,客户对你的印象是个系数,你的说辞乘以这个系数是达到的效果,印象平平的时候,系数是1,效果也就是1*说辞;当客户对你印象很好,有了认可,基本的信任,系数将会成为2,甚至三,那么即便说辞差一点,效果也一定非常好!
        这就是我引导客户的整个过程:
        用基本的offer的条件吸引客户,在沟通中充分展示我的产品和公司的操作,同时让我客户对我这个人产生认可!
       说起来很简单,但是实战中往往遇到这样那样的问题,例如,客户就是看重价格,价格合适就好,不谈其他的,那么我们就要随机应变;
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  • 希望大家能通过本帖,说下自己的想法



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  • 四百万的订单,值得学习!!!!



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    好的 谢谢



  • 谢谢分享



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