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    qzeasy

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    刚无意中发现一篇好文章, 也解决了我最近的一些疑惑,不知道大家之前之前有没有看过,看过的就当复习之下。现在 分享给大家


    马云说,你要有这样一个念头:只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人,所有的困难将会为你开路。当时我也是一直保持着这样一个信念,因此当时的几个潜在客户陆陆续续都做了起来。

    有人说:人生最宝贵的两项资产,一个是头脑,一个是时间。无论你做什么事情,就算不用脑子,也要花费时间。因此,管理时间的水平,决定你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算,每个星期有168小时,其中按照平均睡眠一天8小时算(我严重睡眠不足),一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息,剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时,你如何运用好使得自己保持着最初的目标和方向前进?  
     每天下班前5分钟想一下,今天一天都完成了哪些事情,没有完成哪些事情?在这过程中,你是否保持着清晰的思路?
    是否有这样的现象: 工作效率低下,工作无计划性,把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。  

    很多业务员是在被动的工作。客户询盘来了,就准备回复询盘,回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候,就感觉没事情做了。其实,事情很多,没有计划,就不知道从哪里下手。做了计划之后,就不一样了,每天都排得满满的,维护客户、跟踪客户、寄样品等,这样,每天计划完成,工作也会充实许多。

    外贸业务员到底如何提高工作效率?    
     我们先总体说说时间分配,从一个外贸业务员早晨走进办公室开始(泡茶,整理桌面略过)    
    [回复并刷新后可见] 一般来说,每天固定花半个小时对一段时间未联系的客户say hello   每天花半个小时时间阅读一下yahoo国际站的英文新闻,对实事多了解一些,并且当做锻炼阅读能力。当有客户来拜访时,在路上,至少你可以多了很多当下热点的话题。  每天半小时至一小时用来回复老客户的邮件,简洁表达清楚即可。  
    把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户,力求建立起信任。   每天花半小时的时间来研究了解目标市场,对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。  
    PS:著名的80/20法则:   你每天做的工作内容,只有20%会和产生利润有直接联系;用20%的成本去维护老客户,将会得到80%的收益;在看我这篇文章的,有20%的人会真正把这些内容去实践,而不是和其他80%的人一样,简单地COPY到WORD里面,然后无限期封藏。等等等等。。。

    先到这, 话说能坚持看完的,真的很厉害..........
  • 圈妹的小屋成员
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    qzeasy

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    沙发自己做

  • 2 楼#

    慕 晴

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    名人堂de小二

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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香

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    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    学习一下!!!!!!

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    学习学习

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    学习有效管理自我管理

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    很好

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    来学习

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    铁壶

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    学习一下!!!!!!

  • 14 楼#

    cn1518311271qbir

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    What???????

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    Fanbony Huo

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  • 16 楼#

    cn1511089534

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    学习了!!!

  • 17 楼#

    cn1512206296

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    HAHA A

  • 18 楼#

    dfifan

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    政元- 小贾

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    有人说:人生最宝贵的两项资产,一个是头脑,一个是时间。无论你做什么事情,就算不用脑子,也要花费时间。因此,管理时间的水平,决定你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算,每个星期有168小时,其中按照平均睡眠一天8小时算(我严重睡眠不足),一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息,剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时,你如何运用好使得自己保持着最初的目标和方向前进?  
     每天下班前5分钟想一下,今天一天都完成了哪些事情,没有完成哪些事情?在这过程中,你是否保持着清晰的思路?
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    很多业务员是在被动的工作。客户询盘来了,就准备回复询盘,回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候,就感觉没事情做了。其实,事情很多,没有计划,就不知道从哪里下手。做了计划之后,就不一样了,每天都排得满满的,维护客户、跟踪客户、寄样品等,这样,每天计划完成,工作也会充实许多。

    外贸业务员到底如何提高工作效率?    
     我们先总体说说时间分配,从一个外贸业务员早晨走进办公室开始(泡茶,整理桌面略过)    
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    把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户,力求建立起信任。   每天花半小时的时间来研究了解目标市场,对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。  
    PS:著名的80/20法则:   你每天做的工作内容,只有20%会和产生利润有直接联系;用20%的成本去维护老客户,将会得到80%的收益;在看我这篇文章的,有20%的人会真正把这些内容去实践,而不是和其他80%的人一样,简单地COPY到WORD里面,然后无限期封藏。等等等等。。。

    先到这, 话说能坚持看完的,真的很厉害..........


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  • 谢谢转载,送人玫瑰手留余香






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  • 学习学习



  • 学习有效管理自我管理



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  • 来学习






  • 学习一下!!!!!!



  • What???????



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  • 学习了!!!



  • HAHA A





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