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    傀儡

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    网聚前言
    新人进入外贸公司, 往往有以下几种表现:
    1、没有经验,虽然做好了用心学习的准备,可如何开始,从哪里做起呢?时间一长,哪哪都是迷茫,到处碰壁,没了信心。
    2、定下目标,做好规划,从基础到高端,经常结交网络外贸好友,先分享技巧,在提出疑惑,让大家帮助解答,快速进步。

    图片:速度.jpg



    下面,分享一个外贸新人的工作经验,3周拿下订单。
        周一,刚上班,领导给我说,今天要来一个新人,以前有过2年的外贸经验,口语还可以,利索,语速快,不胆怯,有思路,领导对这个新人这么认可,应该是一个有潜质的女同事。
        当天下午进行产品培训。我们的产品种类多,涉及的产品知识杂,每次培训都说的新人云里雾里,离开了笔记就什么也不知道了,这一次,我只讲两个主打产品。原因有三:
        1、我们的产品,很多,填鸭式的培训一下子塞得太多不容易记住,效果并不好。
        2、这个女孩是个有经验的,要让她短期快速进入工作状态,当然要给简单清晰的产品知识,从一到三逐步渗透和完善产品知识,那么最最有优势、主打的两款产品足够了。
        3、我们的产品种类很多,但只有三款是我们自己工厂的产品,占到产品种类、产量和出口量不到5%。其余的都是其他工厂的产品,那些产品的原材料很多都是石油的副产品,价格波动很大。
        4、还有一个主要原因就是近期国家对外汇收汇限制,所以不好在销售其他工厂的产品。
         从原料-生产工艺和流程-成本构成-产品各个环节的中英文-销售-市场分布-产品鉴别-样品等一些知识。重点是掌握这少到精的知识就好了,同时也不给她很多产品图片,具体的询盘在具体跟设计师或者从公司网站上取。
         虽然精简了很多知识,但是依然看到她笔记上记了很多,希望她别像其他新人一样,一头雾水。
         部门会议:每周五,是开周总结会的时间,总结一周的工作,问题,难点,困惑,新方法分享等,在分享会上,刚来了5天的新同事,崭露头角,问题1、2、3,建议1、2、3,公司的产品型号,工艺,思路清晰,气场十足,这让我刮目相看,确实很聪明,善于总结,善于思考。

    图片:坚持不懈.jpg



        一周后一个来自CHILE询盘,很简单的一个询盘,转给她,贴出如下:
    Dear Gentlemen
    We are a Chilean company that is employed at decoration of hearthwe need information of some products of you.
    We need to know measurements, colors, you photograph biggerto be able to appreciate better every piece.
    From already thank you very much the products that we are interested in they aresiguentes****
    这个询盘事先我看过,说实话,我不敢说这一定是个怎么样怎么样的单子,询盘中甚至都没有说要什么,要多少,但是有效信息:就是想知道产品的信息,尺寸,颜色,单个产品大的图片。她拿到后问我其中两个词的意思“hearth,siguentes”我只知道hearth是灶台的意思,siguentes真的不知道,我查了,依然不知道客户用在这里什么意思。汗。。。通常我遇到客户的邮件,里面有我不认识的词或者少有模糊的词,最好的办法就是直接问客户是什么意思,而不是自己胡乱猜测,所以我告诉她跟客户确认!
    同时,我觉得她另一个值得推荐的亮点:
    [回复并刷新后可见]
    或许这个客户到别人手里就丢了,因为看上去这个询盘也没有什么特别的...

    图片:再见.jpg




  • 1 楼#

    jazsensor

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    学习学习

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    沙发

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    沙发

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    时速鹰眼搜

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    学习啦~~~

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    楼主真棒

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    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    受益匪浅

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    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    呵呵学习下

  • 12 楼#

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    新人学习

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  • 14 楼#

    haiyeemould

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  • 15 楼#

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  • 16 楼#

    cn1000716947

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    xuexi

  • 18 楼#

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    看看是什么

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    Janice Zhu

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    看看



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        周一,刚上班,领导给我说,今天要来一个新人,以前有过2年的外贸经验,口语还可以,利索,语速快,不胆怯,有思路,领导对这个新人这么认可,应该是一个有潜质的女同事。
        当天下午进行产品培训。我们的产品种类多,涉及的产品知识杂,每次培训都说的新人云里雾里,离开了笔记就什么也不知道了,这一次,我只讲两个主打产品。原因有三:
        1、我们的产品,很多,填鸭式的培训一下子塞得太多不容易记住,效果并不好。
        2、这个女孩是个有经验的,要让她短期快速进入工作状态,当然要给简单清晰的产品知识,从一到三逐步渗透和完善产品知识,那么最最有优势、主打的两款产品足够了。
        3、我们的产品种类很多,但只有三款是我们自己工厂的产品,占到产品种类、产量和出口量不到5%。其余的都是其他工厂的产品,那些产品的原材料很多都是石油的副产品,价格波动很大。
        4、还有一个主要原因就是近期国家对外汇收汇限制,所以不好在销售其他工厂的产品。
         从原料-生产工艺和流程-成本构成-产品各个环节的中英文-销售-市场分布-产品鉴别-样品等一些知识。重点是掌握这少到精的知识就好了,同时也不给她很多产品图片,具体的询盘在具体跟设计师或者从公司网站上取。
         虽然精简了很多知识,但是依然看到她笔记上记了很多,希望她别像其他新人一样,一头雾水。
         部门会议:每周五,是开周总结会的时间,总结一周的工作,问题,难点,困惑,新方法分享等,在分享会上,刚来了5天的新同事,崭露头角,问题1、2、3,建议1、2、3,公司的产品型号,工艺,思路清晰,气场十足,这让我刮目相看,确实很聪明,善于总结,善于思考。

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        一周后一个来自CHILE询盘,很简单的一个询盘,转给她,贴出如下:
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    这个询盘事先我看过,说实话,我不敢说这一定是个怎么样怎么样的单子,询盘中甚至都没有说要什么,要多少,但是有效信息:就是想知道产品的信息,尺寸,颜色,单个产品大的图片。她拿到后问我其中两个词的意思“hearth,siguentes”我只知道hearth是灶台的意思,siguentes真的不知道,我查了,依然不知道客户用在这里什么意思。汗。。。通常我遇到客户的邮件,里面有我不认识的词或者少有模糊的词,最好的办法就是直接问客户是什么意思,而不是自己胡乱猜测,所以我告诉她跟客户确认!
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