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    小伙伴们大家好。上一篇跟大家整理了导致曝光太少的一些情况以及应对,今天跟大家分享的是后台数据方面的一些知识。
    在我们操作后台的过程中,不少小伙伴,特别是接手后台的伙伴们,常常会有种无从下手的无力感……

    描述:1

    图片:01.png

    1




    所以接手后台后,我们必须要会看数据,根据数据来分析平台可能存在的问题,然后对症下药。那么问题来了,看什么数据,该如何分析呢?

    描述:2

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    2




    首先,我们可以看数据管家-我的子账号这里面的数据,分析旺铺的总体情况。关注一下最近几周以及最近一个月的各个账号下的数据,重点关注TM在线时长、产品总数、新发产品数以及曝光、点击、询盘的数据,我们一项一项看。

    TM在线时长:在线时长越久越好,所有在使用中的账号建议最好7 X 24小时在线。在相同条件下,TM在线的产品被点击的可能性高于不在线的产品,可以类比我们平时淘宝购物的体验,大部分人总是倾向于点击旺旺头像在线的产品。

    产品总数:虽然现在国际站鼓励我们少发产品,用更少产品覆盖更多关键词,但总的来说,所有关键词至少还要被产品覆盖3遍。为什么至少3遍呢?P4P占用一个(或者顶展),自然排名前三页占用一个,后面的排名占用一个。所以我们需要根据公司产品的关键词个数,以及每个发布的产品有效覆盖的关键词数来决定总共需要多少发多少产品。比如,我们总共的关键词是3000个,每个覆盖3遍,每个产品覆盖3个关键词,那就至少需要发布3000个产品才能做到有效覆盖3遍。实际操作中可能发布的产品可能会更多,因为不断有新的关键词出现,而且每隔一段时间还要删除一部分零效果产品。

    新发产品数:因为旺铺的新鲜度对旺铺权重有一定影响,进而影响到我们关键词排名,所以我们最好能经常新发一些产品来保持新鲜度。最理想的做法是,每天有计划的发布30个新产品,或者修改30个之前的产品也可以。

    曝光、点击、询盘数据:这三项不光要看具体数据的多少,还要看这三者之间的转化率关系。曝光到点击的转化率一般达到1%以上,点击到询盘的转化率达到10%以上是比较理想的。如果有小伙伴说,我们的转化率比这个要高不少,那恭喜你,说明你们发布的产品质量都很高。如果有小伙伴说我们的转化率比这个低,那具体也要看低多少,如果是在一个数量级内浮动的话也还可以接受。比如我们的点击率是0.5%~0.7%之间浮动,点击到询盘转化率是5%-8%之间,虽然低了一点,但是勉强也可以接受。但是点击率和反馈率数据分别是0.06%和0.4%,跟1%和10%相比,已经超过了一个数量级,那说明问题就比较严重了,需要尽快解决。
    大体来说,影响点击率最大的因素是产品主图,影响反馈率最大因素是产品详情。转化率低的同学要从这两方面入手。另外一个可能造成点击率很低的原因是曝光虚高,这种现象常见于使用了P4P,并且行业主词的排名推到了前五的同学。行业主词曝光非常惊人,常常一天的曝光都是好几万,但是点击不多,价格很贵,转化率又低,所以会导致点击率偏低。解决方法:降低行业主词的出价,不要抢前五。经常有小伙伴的P4P的相当大一部分预算花在了行业主词上面,结果曝光虚高,没有多少点击和询盘,然后得出结论是P4P烧钱,没有带来效果,其实是挺冤的。
    当然,曝光、点击、询盘的具体数值也是很重要的。即便转化率全都是100%,但是曝光每天只有1,那还是没有意义的。所以转化率OK的前提下,曝光的多少就决定我们旺铺最终效果的好坏。至于曝光少的原因以及应对,上一篇里面已经说过了,没有看到的小伙伴等下点击“传送门”。

    今天的分享就到这里。下一篇我们接着这个话题,看后台更多细节的数据,以及对应的问题。

    往期传送门:
               微匹关键词技巧(一)行业关键词词根收集
               微匹关键词技巧(二)关键词全收集
               微匹关键词技巧(三)关键词覆盖及推广技巧
               微匹后台技巧(一)图片批处理
               微匹后台技巧(二)当询盘RFQ看不到买家联系方式的时候
               微匹后台技巧(三)侵权投诉离我们有多远
               微匹后台技巧(四)曝光太少怎么办

  • 1 楼#

    cn****718

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    抢沙发了~

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    板凳板凳

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    期待更新;看后台更多细节的数据,以及对应的问题。

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    hk1101796288guee

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    陈老师辛苦了

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    veryvp

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    跨境谷*速卖通官方代运营QQ3437918859.

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    谢谢分享

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    我是一匹黑马哦

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    受教,期待更多分享。

  • 19 楼#

    cn****718

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    首先,我们可以看数据管家-我的子账号这里面的数据,分析旺铺的总体情况。关注一下最近几周以及最近一个月的各个账号下的数据,重点关注TM在线时长、产品总数、新发产品数以及曝光、点击、询盘的数据,我们一项一项看。

    TM在线时长:在线时长越久越好,所有在使用中的账号建议最好7 X 24小时在线。在相同条件下,TM在线的产品被点击的可能性高于不在线的产品,可以类比我们平时淘宝购物的体验,大部分人总是倾向于点击旺旺头像在线的产品。

    产品总数:虽然现在国际站鼓励我们少发产品,用更少产品覆盖更多关键词,但总的来说,所有关键词至少还要被产品覆盖3遍。为什么至少3遍呢?P4P占用一个(或者顶展),自然排名前三页占用一个,后面的排名占用一个。所以我们需要根据公司产品的关键词个数,以及每个发布的产品有效覆盖的关键词数来决定总共需要多少发多少产品。比如,我们总共的关键词是3000个,每个覆盖3遍,每个产品覆盖3个关键词,那就至少需要发布3000个产品才能做到有效覆盖3遍。实际操作中可能发布的产品可能会更多,因为不断有新的关键词出现,而且每隔一段时间还要删除一部分零效果产品。

    新发产品数:因为旺铺的新鲜度对旺铺权重有一定影响,进而影响到我们关键词排名,所以我们最好能经常新发一些产品来保持新鲜度。最理想的做法是,每天有计划的发布30个新产品,或者修改30个之前的产品也可以。

    曝光、点击、询盘数据:这三项不光要看具体数据的多少,还要看这三者之间的转化率关系。曝光到点击的转化率一般达到1%以上,点击到询盘的转化率达到10%以上是比较理想的。如果有小伙伴说,我们的转化率比这个要高不少,那恭喜你,说明你们发布的产品质量都很高。如果有小伙伴说我们的转化率比这个低,那具体也要看低多少,如果是在一个数量级内浮动的话也还可以接受。比如我们的点击率是0.5%~0.7%之间浮动,点击到询盘转化率是5%-8%之间,虽然低了一点,但是勉强也可以接受。但是点击率和反馈率数据分别是0.06%和0.4%,跟1%和10%相比,已经超过了一个数量级,那说明问题就比较严重了,需要尽快解决。
    大体来说,影响点击率最大的因素是产品主图,影响反馈率最大因素是产品详情。转化率低的同学要从这两方面入手。另外一个可能造成点击率很低的原因是曝光虚高,这种现象常见于使用了P4P,并且行业主词的排名推到了前五的同学。行业主词曝光非常惊人,常常一天的曝光都是好几万,但是点击不多,价格很贵,转化率又低,所以会导致点击率偏低。解决方法:降低行业主词的出价,不要抢前五。经常有小伙伴的P4P的相当大一部分预算花在了行业主词上面,结果曝光虚高,没有多少点击和询盘,然后得出结论是P4P烧钱,没有带来效果,其实是挺冤的。
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