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    傀儡

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    图片:吓得我.jpg

    很多外贸业务员反映国外采购商通常看完工厂就消失了,这是为什么呢?下面,一位在中国6年,去过超过700家大大小小的工厂的采购商就为我们分享他在工厂的一些经历。看完后,你就会知道采购商看完工厂就消失的真相了。
    对西方国家的买家来说,生产安全是一件非常严肃的事情,所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。我的讲述可能过于直白诚实,如有冒犯,还请原谅。
    首先,我会告诉大家为什么西方人如此看重健康和安全。然后我要告诉你工厂应该如何做,如何更好地做好准备,迎接客户看厂。
    多年来,我听了太多西方客户的故事,他们去了中国的工厂,回来告诉我他们的经历。在中国生活多年,跟工厂打过太多的交道,对西方客户的这些“匪夷所思”的经历,我都能理解,但对于那些第一次来中国做贸易的西方人来说,他们就难以理解中国工厂的这些情况。
    告诉你们一个真相:
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    如果你的西方客户来看厂,看到以上情形,基本上他走了之后不会再跟你联系。也许现场他不会跟你说什么,也不会告诉你他看到了什么,你也就无从知道他在想什么。
    客户会不动声色地看完工厂,并不会跟你讨论生产安全问题,相反,他们希望你主动来介绍你们工厂在健康和安全方面的所作所为。如果你不说,他也会不提,看完工厂,也就销声匿迹了,你这边还觉得“莫名其妙”。
    下面是西方客户告诉我,他们在中国看厂的一些经历:
    “ I have never seen such conditions in all of my life I wanted to run out of there.”
    “ I could not believe all the people work in such conditions and they have no safety when operating machines I will never come back to this factory .”
    “ in all my years of doing business, the factory I just visited last week was really terrible, they were people welding with no eye protection and transporting heavy material with no foot protection, how can they expect people to buy products from them”
    “ it was really disgraceful factory I was just in last week I want to ask you how can I tell the condition of the factory before I waste my time going there; it was so filthy dirty and no health and safety what so ever.”
    一旦消费者发现他们所购买的产品来自一家毫无安全防护的工厂,他们会抵制购买,那样你的客户不得不更换供应商,而作为工厂,有时候你其实对发生了什么一无所知,因为客户不一定会告诉你,客户只是突然就消失了。生产环境的安全现在在全球都变得越来越重要,相关规则和法规也越来越多。
    因此,作为工厂,你们一定要关注生产安全与社会责任,努力改善工厂的生产条件和安全。客户来看厂之前,把你的工厂安排好,打扫干净,包括车间、办公室。即使是厕所,也要打扫干净。之所以连厕所都要特地交代,是因为我真心希望你的客户看完工厂还会再回来,希望他看完你的工厂会称赞一声“WOW!今天的这家工厂真的很专业很干净!”
    有人会认为做好工厂安全工作会很花钱。事实上,它的花费并不高,而且作为老板或经理,做好生产的安全是你应尽的工作职责。相对于欧美,在中国,安全防护设备并不算昂贵。防护鞋、防护眼镜、防护手套、防护耳护等安全防护护具都令人惊讶的便宜。完善工厂生产流程和规则的成本也不高,只是会相对比较花时间,而这个时间是绝对值得投资的,因为花了这个时间,出来的结果可以让你的客户愿意跟你做生意,所以,请完善实施生产安全,让工人们都穿戴上必要的安全护具。
    那么,我来告诉你我们是怎么想的吧:看到什么就是什么。如果我们看到一家工厂安全方面做得很糟糕,工厂肮脏、组织混乱、凌乱不堪、办公室脏兮兮、厕所肮脏发臭,我们会认为如果你的工作环境如此,你给我生产的产品也不会好到哪里去。我们会理所当然地认为你不会对你的产品上心,因为你对生产过程和环境都如此不上心。
    所以,如果遇到欧美客户前来验厂,请认真对待这些细节问题,对于讲究质量和品质的客户而言,好的生产环境和好的质量息息相关。

  • 1 楼#

    cdzhenxi

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    learninglearninglearning

  • 2 楼#

    cn1515673479rmnf

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    嗯嗯

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

    zhuoyueindustry

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    谢了

  • 6 楼#

    Amee-Daysun bag

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    外贸小白白又来学习了

  • 7 楼#

    Celina 3

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    filagold

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    不错,学习了。

  • 13 楼#

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    我就想看看

  • 14 楼#

    cn1001747878

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     学习一下

  • 15 楼#

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    困困

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  • 17 楼#

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  • 18 楼#

    cn202657007

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    谢谢

  • 19 楼#

    cn1500022862

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    谢谢你的分享 学习了
    吴江润泽纺织品有限公司 我们专业生产工装面料



  • 图片:吓得我.jpg

    很多外贸业务员反映国外采购商通常看完工厂就消失了,这是为什么呢?下面,一位在中国6年,去过超过700家大大小小的工厂的采购商就为我们分享他在工厂的一些经历。看完后,你就会知道采购商看完工厂就消失的真相了。
    对西方国家的买家来说,生产安全是一件非常严肃的事情,所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。我的讲述可能过于直白诚实,如有冒犯,还请原谅。
    首先,我会告诉大家为什么西方人如此看重健康和安全。然后我要告诉你工厂应该如何做,如何更好地做好准备,迎接客户看厂。
    多年来,我听了太多西方客户的故事,他们去了中国的工厂,回来告诉我他们的经历。在中国生活多年,跟工厂打过太多的交道,对西方客户的这些“匪夷所思”的经历,我都能理解,但对于那些第一次来中国做贸易的西方人来说,他们就难以理解中国工厂的这些情况。
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    “ I have never seen such conditions in all of my life I wanted to run out of there.”
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    “ in all my years of doing business, the factory I just visited last week was really terrible, they were people welding with no eye protection and transporting heavy material with no foot protection, how can they expect people to buy products from them”
    “ it was really disgraceful factory I was just in last week I want to ask you how can I tell the condition of the factory before I waste my time going there; it was so filthy dirty and no health and safety what so ever.”
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    有人会认为做好工厂安全工作会很花钱。事实上,它的花费并不高,而且作为老板或经理,做好生产的安全是你应尽的工作职责。相对于欧美,在中国,安全防护设备并不算昂贵。防护鞋、防护眼镜、防护手套、防护耳护等安全防护护具都令人惊讶的便宜。完善工厂生产流程和规则的成本也不高,只是会相对比较花时间,而这个时间是绝对值得投资的,因为花了这个时间,出来的结果可以让你的客户愿意跟你做生意,所以,请完善实施生产安全,让工人们都穿戴上必要的安全护具。
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    所以,如果遇到欧美客户前来验厂,请认真对待这些细节问题,对于讲究质量和品质的客户而言,好的生产环境和好的质量息息相关。



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  • 谢了



  • 外贸小白白又来学习了












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