做业务，就是在做自己，以心感动客户！
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当别人早已经准备好了，作战打仗的时候，当别人的武器已经万事俱备的时候，如果你还停留在外贸的门外汉？连客户是做什么的？找不到信息？客户性质？经销商？零售商？还是采购办公室？这些全然无知，产品再好，报价做的再漂亮，没有用！最基本的业务基本功，都没搞清楚。因此，培训销售也好，国外文化也好，这不是学校里的应试考试，销售是一门很灵活的学问。最基本的，有心，用心找客户，定位他是什么性质？私企还是国企？这客户有没钱？我怎么和他玩？这个都搞不懂，更不要说游戏规则了，自己的看家本领还没使用，那些36计，对待客户的招数还没发挥，已经在门外了？人家都不理你，都不回复你，怎么玩？怎么和客户进行下一步交流？人家的生活，什么都不懂。语言八级，十级，二十级有什么用？？做任何事情，都要从最基础的做起，先把这个人的性质搞清楚，再进行下一步，就像结婚一样，家庭背景搞搞清楚，有没有可能“结婚”。定位很重要。公司前期发展，需要做个有心人，公司的企业文化，产品都清楚的前提下，必须要去深入沟通，了解客户，与客户交流，真正把“服务落实到实处。哪怕一天就是一个客户，但是确实是真实买家。”这些基本功都做不好，该怎么拿订单？更不用说大订单了。万丈高楼平地起，始终相信，每一个大订单，都是由每一个小订单积累起来的，甚至于最小的样品单？有了0，才能进行1。有的时候不是我们水平不行，是方法用错了。不是客户没有需求，而是我们盲目的无用功，把客户吓走了。每一个讲师，都非常优秀，今天这里讲如何拓展业务，深入文化，一听，有道理；明天那里说，客户要用心对待，把产品细节图拍照给客户，回来听听，也有道理，那是因为，每个公司发展到一定时期的必然，不同时期的去听，当然有道理！这每一个“道理”就像“佛珠，如何把它串联起来，变成你自己的知识，加以作用，才是硬道理”！一句话总结：一切只有后果，结果，没有如果！所做的事，付出的努力，必须要有进步，结果为导向，数据才行！理由，说出来，谁都有一大堆，但是真正要做事情，并且想把做好的人，一定是不到目的不罢休的人，这些都做到了，钱还赚不到，那是不可能的。总而言之，言而总之，多经历，多锻炼，多用心，发挥“灵性”！！ -
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在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！ -
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cn1512013430：在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！回到原帖
谢谢各位的认可，我会继续努力。用我的经历去谱写人生 -
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你造福各位外贸网友啦！ -
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cn1511353225：你造福各位外贸网友啦！回到原帖
过奖，不敢当，帮助别人就是在帮助自己 -
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cn1511353225：你造福各位外贸网友啦！回到原帖
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学习了，加油！！！ -
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连客户是做什么的？找不到信息？客户性质？经销商？零售商？还是采购办公室？这些全然无知，产品再好，报价做的再漂亮，没有用！最基本的业务基本功，都没搞清楚。
怎么深入了解，能分享一下吗？ -
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qdhedelong
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牛人啊，有的时候不是我们水平不行，是方法用错了。不是客户没有需求，而是我们盲目的无用功，把客户吓走了。 -
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牛人，支持一下 -
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cn1510940992
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看标题就很给力
而且很赞同 -
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cnanxizhongt
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确实是这样，能深入分享吗 -
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cnanxizhongt：确实是这样，能深入分享吗回到原帖
谢谢可以关注或者加我个人方式，我回头慢慢分享给你们，仅仅是这些年做业务的一些经验罢了 -
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cn1510940992：看标题就很给力
谢谢
而且很赞同回到原帖 -
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qdhedelong：牛人啊，有的时候不是我们水平不行，是方法用错了。不是客户没有需求，而是我们盲目的无用功，把客户吓走了。回到原帖
过奖谢谢 -
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cn1517689502wwcp：连客户是做什么的？找不到信息？客户性质？经销商？零售商？还是采购办公室？这些全然无知，产品再好，报价做的再漂亮，没有用！最基本的业务基本功，都没搞清楚。
谢谢，是的，这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界
怎么深入了解，能分享一下吗？回到原帖 -
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tevise
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好喜欢“没有如果，只有后果跟结果” -
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做业务，就是在做自己，以心感动客户！
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当别人早已经准备好了，作战打仗的时候，当别人的武器已经万事俱备的时候，如果你还停留在外贸的门外汉？连客户是做什么的？找不到信息？客户性质？经销商？零售商？还是采购办公室？这些全然无知，产品再好，报价做的再漂亮，没有用！最基本的业务基本功，都没搞清楚。因此，培训销售也好，国外文化也好，这不是学校里的应试考试，销售是一门很灵活的学问。最基本的，有心，用心找客户，定位他是什么性质？私企还是国企？这客户有没钱？我怎么和他玩？这个都搞不懂，更不要说游戏规则了，自己的看家本领还没使用，那些36计，对待客户的招数还没发挥，已经在门外了？人家都不理你，都不回复你，怎么玩？怎么和客户进行下一步交流？人家的生活，什么都不懂。语言八级，十级，二十级有什么用？？做任何事情，都要从最基础的做起，先把这个人的性质搞清楚，再进行下一步，就像结婚一样，家庭背景搞搞清楚，有没有可能“结婚”。定位很重要。公司前期发展，需要做个有心人，公司的企业文化，产品都清楚的前提下，必须要去深入沟通，了解客户，与客户交流，真正把“服务落实到实处。哪怕一天就是一个客户，但是确实是真实买家。”这些基本功都做不好，该怎么拿订单？更不用说大订单了。万丈高楼平地起，始终相信，每一个大订单，都是由每一个小订单积累起来的，甚至于最小的样品单？有了0，才能进行1。有的时候不是我们水平不行，是方法用错了。不是客户没有需求，而是我们盲目的无用功，把客户吓走了。每一个讲师，都非常优秀，今天这里讲如何拓展业务，深入文化，一听，有道理；明天那里说，客户要用心对待，把产品细节图拍照给客户，回来听听，也有道理，那是因为，每个公司发展到一定时期的必然，不同时期的去听，当然有道理！这每一个“道理”就像“佛珠，如何把它串联起来，变成你自己的知识，加以作用，才是硬道理”！一句话总结：一切只有后果，结果，没有如果！所做的事，付出的努力，必须要有进步，结果为导向，数据才行！理由，说出来，谁都有一大堆，但是真正要做事情，并且想把做好的人，一定是不到目的不罢休的人，这些都做到了，钱还赚不到，那是不可能的。总而言之，言而总之，多经历，多锻炼，多用心，发挥“灵性”！！
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在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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cn1512013430：在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！回到原帖
谢谢各位的认可，我会继续努力。用我的经历去谱写人生
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你造福各位外贸网友啦！
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cn1511353225：你造福各位外贸网友啦！回到原帖
过奖，不敢当，帮助别人就是在帮助自己
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cn1511353225：你造福各位外贸网友啦！回到原帖
过奖，不敢当，帮助别人就是在帮助自己
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学习了，加油！！！
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连客户是做什么的？找不到信息？客户性质？经销商？零售商？还是采购办公室？这些全然无知，产品再好，报价做的再漂亮，没有用！最基本的业务基本功，都没搞清楚。
怎么深入了解，能分享一下吗？
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牛人啊，有的时候不是我们水平不行，是方法用错了。不是客户没有需求，而是我们盲目的无用功，把客户吓走了。
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牛人，支持一下
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看标题就很给力
而且很赞同
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确实是这样，能深入分享吗
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cnanxizhongt：确实是这样，能深入分享吗回到原帖
谢谢可以关注或者加我个人方式，我回头慢慢分享给你们，仅仅是这些年做业务的一些经验罢了
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cn1510940992：看标题就很给力
谢谢
而且很赞同回到原帖
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qdhedelong：牛人啊，有的时候不是我们水平不行，是方法用错了。不是客户没有需求，而是我们盲目的无用功，把客户吓走了。回到原帖
过奖谢谢
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cn1517689502wwcp：连客户是做什么的？找不到信息？客户性质？经销商？零售商？还是采购办公室？这些全然无知，产品再好，报价做的再漂亮，没有用！最基本的业务基本功，都没搞清楚。
谢谢，是的，这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界
怎么深入了解，能分享一下吗？回到原帖
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好喜欢“没有如果，只有后果跟结果”
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