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    lvgreen

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    当别人早已经准备好了,作战打仗的时候,当别人的武器已经万事俱备的时候,如果你还停留在外贸的门外汉?连客户是做什么的?找不到信息?客户性质?经销商?零售商?还是采购办公室?这些全然无知,产品再好,报价做的再漂亮,没有用!最基本的业务基本功,都没搞清楚。因此,培训销售也好,国外文化也好,这不是学校里的应试考试,销售是一门很灵活的学问。最基本的,有心,用心找客户,定位他是什么性质?私企还是国企?这客户有没钱?我怎么和他玩?这个都搞不懂,更不要说游戏规则了,自己的看家本领还没使用,那些36计,对待客户的招数还没发挥,已经在门外了?人家都不理你,都不回复你,怎么玩?怎么和客户进行下一步交流?人家的生活,什么都不懂。语言八级,十级,二十级有什么用??做任何事情,都要从最基础的做起,先把这个人的性质搞清楚,再进行下一步,就像结婚一样,家庭背景搞搞清楚,有没有可能“结婚”。定位很重要。公司前期发展,需要做个有心人,公司的企业文化,产品都清楚的前提下,必须要去深入沟通,了解客户,与客户交流,真正把“服务落实到实处。哪怕一天就是一个客户,但是确实是真实买家。”这些基本功都做不好,该怎么拿订单?更不用说大订单了。万丈高楼平地起,始终相信,每一个大订单,都是由每一个小订单积累起来的,甚至于最小的样品单?有了0,才能进行1。有的时候不是我们水平不行,是方法用错了。不是客户没有需求,而是我们盲目的无用功,把客户吓走了。每一个讲师,都非常优秀,今天这里讲如何拓展业务,深入文化,一听,有道理;明天那里说,客户要用心对待,把产品细节图拍照给客户,回来听听,也有道理,那是因为,每个公司发展到一定时期的必然,不同时期的去听,当然有道理!这每一个“道理”就像“佛珠,如何把它串联起来,变成你自己的知识,加以作用,才是硬道理”!一句话总结:一切只有后果,结果,没有如果!所做的事,付出的努力,必须要有进步,结果为导向,数据才行!理由,说出来,谁都有一大堆,但是真正要做事情,并且想把做好的人,一定是不到目的不罢休的人,这些都做到了,钱还赚不到,那是不可能的。总而言之,言而总之,多经历,多锻炼,多用心,发挥“灵性”!!

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    lvgreen

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢各位的认可,我会继续努力。用我的经历去谱写人生

  • 3 楼#

    时速鹰眼搜

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    哈萨克俄罗斯专线

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    贸小七-王

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 6 楼#

    lvgreen

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    cn1511353225:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    过奖,不敢当,帮助别人就是在帮助自己

  • 7 楼#

    lvgreen

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    cn1511353225:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    过奖,不敢当,帮助别人就是在帮助自己

  • 8 楼#

    cn1517899882bufd

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    学习了,加油!!!

  • 9 楼#

    cn1517689502wwcp

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    连客户是做什么的?找不到信息?客户性质?经销商?零售商?还是采购办公室?这些全然无知,产品再好,报价做的再漂亮,没有用!最基本的业务基本功,都没搞清楚。
      怎么深入了解,能分享一下吗?

  • 10 楼#

    qdhedelong

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    牛人啊,有的时候不是我们水平不行,是方法用错了。不是客户没有需求,而是我们盲目的无用功,把客户吓走了。

  • 11 楼#

    cn1518007151qwpk

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  • 12 楼#

    百运网 by56.com

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    牛人,支持一下

  • 13 楼#

    cn1510940992

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    看标题就很给力
    而且很赞同

  • 14 楼#

    cnanxizhongt

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    确实是这样,能深入分享吗

  • 15 楼#

    lvgreen

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    cnanxizhongt:确实是这样,能深入分享吗回到原帖
    谢谢可以关注或者加我个人方式,我回头慢慢分享给你们,仅仅是这些年做业务的一些经验罢了

  • 16 楼#

    lvgreen

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    cn1510940992:看标题就很给力
    而且很赞同
    回到原帖
     谢谢

  • 17 楼#

    lvgreen

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    qdhedelong:牛人啊,有的时候不是我们水平不行,是方法用错了。不是客户没有需求,而是我们盲目的无用功,把客户吓走了。回到原帖
    过奖谢谢

  • 18 楼#

    lvgreen

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    cn1517689502wwcp:连客户是做什么的?找不到信息?客户性质?经销商?零售商?还是采购办公室?这些全然无知,产品再好,报价做的再漂亮,没有用!最基本的业务基本功,都没搞清楚。
      怎么深入了解,能分享一下吗?
    回到原帖
    谢谢,是的,这个世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是有心人的世界

  • 19 楼#

    tevise

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    好喜欢“没有如果,只有后果跟结果”



  • 当别人早已经准备好了,作战打仗的时候,当别人的武器已经万事俱备的时候,如果你还停留在外贸的门外汉?连客户是做什么的?找不到信息?客户性质?经销商?零售商?还是采购办公室?这些全然无知,产品再好,报价做的再漂亮,没有用!最基本的业务基本功,都没搞清楚。因此,培训销售也好,国外文化也好,这不是学校里的应试考试,销售是一门很灵活的学问。最基本的,有心,用心找客户,定位他是什么性质?私企还是国企?这客户有没钱?我怎么和他玩?这个都搞不懂,更不要说游戏规则了,自己的看家本领还没使用,那些36计,对待客户的招数还没发挥,已经在门外了?人家都不理你,都不回复你,怎么玩?怎么和客户进行下一步交流?人家的生活,什么都不懂。语言八级,十级,二十级有什么用??做任何事情,都要从最基础的做起,先把这个人的性质搞清楚,再进行下一步,就像结婚一样,家庭背景搞搞清楚,有没有可能“结婚”。定位很重要。公司前期发展,需要做个有心人,公司的企业文化,产品都清楚的前提下,必须要去深入沟通,了解客户,与客户交流,真正把“服务落实到实处。哪怕一天就是一个客户,但是确实是真实买家。”这些基本功都做不好,该怎么拿订单?更不用说大订单了。万丈高楼平地起,始终相信,每一个大订单,都是由每一个小订单积累起来的,甚至于最小的样品单?有了0,才能进行1。有的时候不是我们水平不行,是方法用错了。不是客户没有需求,而是我们盲目的无用功,把客户吓走了。每一个讲师,都非常优秀,今天这里讲如何拓展业务,深入文化,一听,有道理;明天那里说,客户要用心对待,把产品细节图拍照给客户,回来听听,也有道理,那是因为,每个公司发展到一定时期的必然,不同时期的去听,当然有道理!这每一个“道理”就像“佛珠,如何把它串联起来,变成你自己的知识,加以作用,才是硬道理”!一句话总结:一切只有后果,结果,没有如果!所做的事,付出的努力,必须要有进步,结果为导向,数据才行!理由,说出来,谁都有一大堆,但是真正要做事情,并且想把做好的人,一定是不到目的不罢休的人,这些都做到了,钱还赚不到,那是不可能的。总而言之,言而总之,多经历,多锻炼,多用心,发挥“灵性”!!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢各位的认可,我会继续努力。用我的经历去谱写人生









  • 你造福各位外贸网友啦!



  • cn1511353225:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    过奖,不敢当,帮助别人就是在帮助自己



  • cn1511353225:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    过奖,不敢当,帮助别人就是在帮助自己



  • 学习了,加油!!!



  • 连客户是做什么的?找不到信息?客户性质?经销商?零售商?还是采购办公室?这些全然无知,产品再好,报价做的再漂亮,没有用!最基本的业务基本功,都没搞清楚。
      怎么深入了解,能分享一下吗?



  • 牛人啊,有的时候不是我们水平不行,是方法用错了。不是客户没有需求,而是我们盲目的无用功,把客户吓走了。



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  • 牛人,支持一下



  • 看标题就很给力
    而且很赞同



  • 确实是这样,能深入分享吗



  • cnanxizhongt:确实是这样,能深入分享吗回到原帖
    谢谢可以关注或者加我个人方式,我回头慢慢分享给你们,仅仅是这些年做业务的一些经验罢了



  • cn1510940992:看标题就很给力
    而且很赞同
    回到原帖
     谢谢



  • qdhedelong:牛人啊,有的时候不是我们水平不行,是方法用错了。不是客户没有需求,而是我们盲目的无用功,把客户吓走了。回到原帖
    过奖谢谢



  • cn1517689502wwcp:连客户是做什么的?找不到信息?客户性质?经销商?零售商?还是采购办公室?这些全然无知,产品再好,报价做的再漂亮,没有用!最基本的业务基本功,都没搞清楚。
      怎么深入了解,能分享一下吗?
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    谢谢,是的,这个世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是有心人的世界



  • 好喜欢“没有如果,只有后果跟结果”


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