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    cn1517206157umrs

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    不粗不错

  • 41 楼#

    cn1517273737rbzv

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    受教受教

  • 42 楼#

    cn1511176738

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    长见识了

  • 43 楼#

    爱吃兔子的小萝卜

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  • 44 楼#

    qidofit

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    有道理 很多细节我们都没注意

  • 45 楼#

    cn1512999075

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  • 46 楼#

    cn****icq

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  • 47 楼#

    外贸苏莫斯

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    学习

  • 48 楼#

    cn1501371093

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    确实很好!

  • 49 楼#

    cn1518422049ljqn

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    受教了,要好好学习

  • 50 楼#

    Erin--AUXUS

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    说的好像很有道理样的

  • 51 楼#

    cn1001158282

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    cn1000236882:以上说的我还没有发现有呢,但为何丢单子的总是我,为何?回到原帖
    太嫩了吧,不够老油条

  • 52 楼#

    晓晓的烦恼

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  • 53 楼#

    JERRY & TOM

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    第五条很不错,有时候按照我们自己的样子做就行了,客户根本no care的,但是工程非要去和客户确认,客户一脸蒙蔽,然后我又连图带话解释一大堆,客户说,和你们平常做的一样就好。这种情况真是浪费表情

  • 54 楼#

    ♀汗纸叨叨

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    受益啊

  • 55 楼#

    cn1511796623

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    确实不错, 第一个问题和第二个问题是常范的,以后一定要注意了, 请问下第二个问题:跟客户讨论生意时,动不动就公司规定如何,商业规矩如何。
    估计绝大部分人深有体会,当你用公司规定和商业规矩为说辞时,并不能说服客户,而往往起到反作用,客户可能再也不理你!为什么?很简单,因为你有你的公司规矩我也有我的公司规定,你公司规定只做TT,我公司规定只做LC,生硬的用这些作为借口,只会让双方的隔阂增大,不利于达成一致!  
    而说商业规矩,商业惯例,更像是在教客户做生意。我给出一封邮件,是一个哥们,说了公司规定和商业惯例之后客户的回复,代表了相当大部分的客户观点!
    Cancel the order! I do not need you to teach me about business!We transfer money once the goods are ready for the first order!
    For our subsequent orders we transfer 80% of the money once bill of lading has been handed to our forwarding agents, e.g., Schenkers, TNT. The balance we transfer once goods have been inspected upon receipt!
    If our terms are not acceptable then we will deal with other manufacturers!   这个怎么解释啊, 30%前TT,70%后TT ,这个每个公司都差不多吧, 那为什么20%不能接受啊,我一直在想这个问题, 谢谢解答

  • 56 楼#

    Jerry Mo

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  • 57 楼#

    cn1511308883

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    说的很好啊!

  • 58 楼#

    cn1510137273

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    good~

  • 59 楼#

    cn1512983660

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    xuexi la ,mark



  • 不粗不错



  • 受教受教



  • 长见识了



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  • 有道理 很多细节我们都没注意






  • 给很多个赞



  • 学习



  • 确实很好!



  • 受教了,要好好学习



  • 说的好像很有道理样的



  • cn1000236882:以上说的我还没有发现有呢,但为何丢单子的总是我,为何?回到原帖
    太嫩了吧,不够老油条






  • 第五条很不错,有时候按照我们自己的样子做就行了,客户根本no care的,但是工程非要去和客户确认,客户一脸蒙蔽,然后我又连图带话解释一大堆,客户说,和你们平常做的一样就好。这种情况真是浪费表情



  • 受益啊



  • 确实不错, 第一个问题和第二个问题是常范的,以后一定要注意了, 请问下第二个问题:跟客户讨论生意时,动不动就公司规定如何,商业规矩如何。
    估计绝大部分人深有体会,当你用公司规定和商业规矩为说辞时,并不能说服客户,而往往起到反作用,客户可能再也不理你!为什么?很简单,因为你有你的公司规矩我也有我的公司规定,你公司规定只做TT,我公司规定只做LC,生硬的用这些作为借口,只会让双方的隔阂增大,不利于达成一致!  
    而说商业规矩,商业惯例,更像是在教客户做生意。我给出一封邮件,是一个哥们,说了公司规定和商业惯例之后客户的回复,代表了相当大部分的客户观点!
    Cancel the order! I do not need you to teach me about business!We transfer money once the goods are ready for the first order!
    For our subsequent orders we transfer 80% of the money once bill of lading has been handed to our forwarding agents, e.g., Schenkers, TNT. The balance we transfer once goods have been inspected upon receipt!
    If our terms are not acceptable then we will deal with other manufacturers!   这个怎么解释啊, 30%前TT,70%后TT ,这个每个公司都差不多吧, 那为什么20%不能接受啊,我一直在想这个问题, 谢谢解答






  • 说的很好啊!



  • good~



  • xuexi la ,mark


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