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    傀儡

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    请告诉老板:订单的多少是衡量一个人工作的重要标准,更是决定着自己的收入,但是却不是唯一标准!
    曾经有一名业务员:2015年4月初来到公司,到11月初,有一个小小的订单,进入11月中旬出了六个单子,12月依旧是持续签单。
     请告诉自己:半年,一个单都没有,后来却一下子拿到了超过十个订单,运气吗?是积累!
     新人木有老客户资源,只能靠自己去开发,每天都刷新RFQ。我们的产品都是定做的,看到我们能做的产品就果断报价,公司那个时候只有10条报价权限,她每天都能报8个左右,一天收到一个客户的邮件,B,让她给他在RFQ上报价,要了私人邮箱,要进一步了解我们的产品。发了产品细节,报了价,然后就木有然后了,过了两个星期一点音讯都木有了。
     在等得快绝望时,我们提议,可以写邮件问问他,于是她写了好长一封邮件,大概就是说:你是我很珍视的客户,以后有需要尽管找我。看得出来,很用心的邮件。过了几天有一天晚上加完班,十点多了,刚走出办公楼,手机收到B发的邮件,让重新报个价。
     当时面临两个选择,一,回宿舍睡觉,第二天再回复,反正有时差,客户也会理解。二,老板还没下班,回去写报价单,马上给客户报价。
     很明显,她选择了回去报价!不想放过任何一个单子,在第一时间回复客户。
     学会思考,她当时就给自己提出了几个问题,缩短了自己在外贸新人的路程:
     一、找不到客户怎么办?
     二、怎么写开发信?
     三、怎么回复询盘客户邮件?
     四、怎么判断国外采购公司规模?
     五、怎么辨别真假客户?
     六、怎么报价?
     七、怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题?
     八、怎么尽快熟悉外贸出口流程?
     九、怎么在外贸签合同时规避风险?
     十、怎么的外贸付款比较安全?
     请大声说:做外贸,就是要坚持,就是要沉住气!
     半年一个单都没有,我们没有让她离开,她中间也有离职的想法,但我感觉她一定会爆发,不过是时间的问题,我总结了一下她的工作习惯,大家可以参考一下:
     1.特别敢说,敢做,说的多也就错的多,做的多,自然也会有更多的错误,但是用她自己的话说,这样能让经理看到更多的错误,给我指出来,以后就记住了。因此她的进步特别快!
     2.学习东西特别细致,每次给她指出错误或者讲东西,她都拿着自己的本子,仔细的记着,然后下班了,拿出来先看看,再走。
     3.从不懈怠,很多人注册b2b刚刚注册了十几个二十几个,就开始烦,就认为没有效果,就放弃了,她一直坚信能出单,除了处理一下客户邮件,就开始注册b2b,不停地注册,从不怀疑,找不到新的注册了,就开始更新,其中有一个客户就是更新b2b的时候,发现客户发过来询盘,开始联系,一直到成交!
     4.从来不分辨客户优劣,对所有的客户一视同仁,可能是因为客户比较少,只要客户有需要,就耐心的解决,有的客户询盘就一句话,她也不忽视,耐心的询问,解答,询盘提供的信息少,就问,问到满足的条件,再为客户提供满意的答复!
     5.多种沟通方式,邮件,msn,skype,等等,只要客户愿意说话,就聊,绝对不放过任何一个跟客户沟通的机会。
     6.“脸皮特别厚”,我谈客户的时候或者老业务员谈客户的时候,她总是静静的听着,或者过来看着,然后记着,这个是得益于公司的环境,比较融洽,大家也从来不介意这些细节!
     7.抓住每一个理由跟踪客户,例如,报价有效期跟踪法,价格变动跟踪法,交货期跟踪法,同行刺激跟踪法,错误pi跟踪法,事件营销等等,各种方法交替着用,让客户很明确的记住了中国的某个公司销售某种产品。
     8.很会把握谈判的节奏,善于引导,这也是最重要的一点:例如
    [回复并刷新后可见]

    其实短暂的不出单真的没什么,就怕灰心,没有了斗志和前进的勇气,更怕你在浑浑噩噩中度过,从来不分析自己做好或者做不好的原因,只知道低着头往前冲……希望各位新人能够向她学习,真正让自己的积累厚起来,然后耐心的等待一个喷发的时刻……很多人把自己的不成功归结为运气不好,行情不好,但是要知道行情不单单影响你自己,你的同行为什么能做好呢?运气更是只会落到有充分准备的人身上,所以别寄希望于运气,扎实的做好每一天的工作,一步一个脚印,运气才会来找你。

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    cn1518291895nikm

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    Allen H

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    名人堂de小二

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    keylux

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    cn204689001

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    get

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    VV--xuxu

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    yoko.liu

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    cn1510645486

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    cn****soq

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    学习。大神

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    不断学习

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    cn1518395777yosi

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    xuexi .................



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    请告诉老板:订单的多少是衡量一个人工作的重要标准,更是决定着自己的收入,但是却不是唯一标准!
    曾经有一名业务员:2015年4月初来到公司,到11月初,有一个小小的订单,进入11月中旬出了六个单子,12月依旧是持续签单。
     请告诉自己:半年,一个单都没有,后来却一下子拿到了超过十个订单,运气吗?是积累!
     新人木有老客户资源,只能靠自己去开发,每天都刷新RFQ。我们的产品都是定做的,看到我们能做的产品就果断报价,公司那个时候只有10条报价权限,她每天都能报8个左右,一天收到一个客户的邮件,B,让她给他在RFQ上报价,要了私人邮箱,要进一步了解我们的产品。发了产品细节,报了价,然后就木有然后了,过了两个星期一点音讯都木有了。
     在等得快绝望时,我们提议,可以写邮件问问他,于是她写了好长一封邮件,大概就是说:你是我很珍视的客户,以后有需要尽管找我。看得出来,很用心的邮件。过了几天有一天晚上加完班,十点多了,刚走出办公楼,手机收到B发的邮件,让重新报个价。
     当时面临两个选择,一,回宿舍睡觉,第二天再回复,反正有时差,客户也会理解。二,老板还没下班,回去写报价单,马上给客户报价。
     很明显,她选择了回去报价!不想放过任何一个单子,在第一时间回复客户。
     学会思考,她当时就给自己提出了几个问题,缩短了自己在外贸新人的路程:
     一、找不到客户怎么办?
     二、怎么写开发信?
     三、怎么回复询盘客户邮件?
     四、怎么判断国外采购公司规模?
     五、怎么辨别真假客户?
     六、怎么报价?
     七、怎么应对外贸出口过程中可能遇到的问题?
     八、怎么尽快熟悉外贸出口流程?
     九、怎么在外贸签合同时规避风险?
     十、怎么的外贸付款比较安全?
     请大声说:做外贸,就是要坚持,就是要沉住气!
     半年一个单都没有,我们没有让她离开,她中间也有离职的想法,但我感觉她一定会爆发,不过是时间的问题,我总结了一下她的工作习惯,大家可以参考一下:
     1.特别敢说,敢做,说的多也就错的多,做的多,自然也会有更多的错误,但是用她自己的话说,这样能让经理看到更多的错误,给我指出来,以后就记住了。因此她的进步特别快!
     2.学习东西特别细致,每次给她指出错误或者讲东西,她都拿着自己的本子,仔细的记着,然后下班了,拿出来先看看,再走。
     3.从不懈怠,很多人注册b2b刚刚注册了十几个二十几个,就开始烦,就认为没有效果,就放弃了,她一直坚信能出单,除了处理一下客户邮件,就开始注册b2b,不停地注册,从不怀疑,找不到新的注册了,就开始更新,其中有一个客户就是更新b2b的时候,发现客户发过来询盘,开始联系,一直到成交!
     4.从来不分辨客户优劣,对所有的客户一视同仁,可能是因为客户比较少,只要客户有需要,就耐心的解决,有的客户询盘就一句话,她也不忽视,耐心的询问,解答,询盘提供的信息少,就问,问到满足的条件,再为客户提供满意的答复!
     5.多种沟通方式,邮件,msn,skype,等等,只要客户愿意说话,就聊,绝对不放过任何一个跟客户沟通的机会。
     6.“脸皮特别厚”,我谈客户的时候或者老业务员谈客户的时候,她总是静静的听着,或者过来看着,然后记着,这个是得益于公司的环境,比较融洽,大家也从来不介意这些细节!
     7.抓住每一个理由跟踪客户,例如,报价有效期跟踪法,价格变动跟踪法,交货期跟踪法,同行刺激跟踪法,错误pi跟踪法,事件营销等等,各种方法交替着用,让客户很明确的记住了中国的某个公司销售某种产品。
     8.很会把握谈判的节奏,善于引导,这也是最重要的一点:例如
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    其实短暂的不出单真的没什么,就怕灰心,没有了斗志和前进的勇气,更怕你在浑浑噩噩中度过,从来不分析自己做好或者做不好的原因,只知道低着头往前冲……希望各位新人能够向她学习,真正让自己的积累厚起来,然后耐心的等待一个喷发的时刻……很多人把自己的不成功归结为运气不好,行情不好,但是要知道行情不单单影响你自己,你的同行为什么能做好呢?运气更是只会落到有充分准备的人身上,所以别寄希望于运气,扎实的做好每一天的工作,一步一个脚印,运气才会来找你。

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