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    傀儡

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    一年一度的卖甚大会又要开始了!

    9月8日凌晨的发布会之后,
    苹果店门口会有大批的排队果粉

    你是他们当中的一个吗?

    请先回答
    如果iphone7和一天7个询盘,你会选哪个?
    ↓↓↓↓↓↓↓↓
    @我的能量超乎你想象
    不要水果,要询盘。有了询盘,我能买不止一个iPhone7!

    图片:拒绝.gif


    @天下我最美
    一个要用肾来换,一个可以补肾,你猜哪个划算?当然要询盘!

    图片:询盘.jpg


    @蕾丝小玩家
    苹果我所欲也,询盘亦我所欲也,二者不可得兼,询盘后,准备资金买苹果也!
    (小编:你应该叫理智玩家)

    图片:拒绝1.jpg


    @君子不坦荡
    我就喜欢这么不正经的小编;空有一手撩汉绝招,奈何是个汉子!
    (小编:这跟本文有啥毛关系吗?)

    图片:天才.gif


    @雷不死你不罢休
    选苹果7会被说拜金,选一天7个询盘会被说贪心,人生就不能有面子和里子一道满足的选项?比如,先有个女朋友?

                             

    图片:黑线.jpg

    看到这里,
    你肯定会有一个疑问,
    1天7个询盘,这么带劲,咋做呢?

    [p][p][p]小编接下来讲询盘妙招[/p][p][p][p][/p][/p][/p][/p][/p]

    1、发布产品信息
    虽然现在在B2B网站发布产品效果不是很好,但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,坚持去做会有收获的。这是一个积累的过程。
    2、维护老客户
    只要客户没有明确拒绝,就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料,坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,毕竟老客户是你生存的基础。
    3、节假日祝福信
    可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福,客人会觉得很亲切,如果这个客户从来没有做过生意,他更会觉得你很有人情味,愉快的合作意向就会因此而产生。在论坛上看到一篇文章就是因为客户国家地震给客户发了一个慰问信,客户签单了。
    4、合同跟进情况
    如果使用了正确的方法管理你的合同,你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况,往往你就能发现隐藏的问题,比如交货期和条款欠缺,让你避免了一次重大损失。
    5、经验分享总结
    坚持例会制度,召开相关管理人员会议,不需要很正式场所,就在你的办公室里即可,让大家及时提交业务问题,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天的工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
    6、快速回复邮件
    每天至少4次收发邮件,上午和下午各2次,多多益善。尽可能快速地回复邮件,如果你不能解决客户在邮件中提出的问题,那就简单地回复说“邮件已经收到,我将尽快处理”,这会让客户知道你已经重视了他的问题,可以让客户安心等待你,而不会再去寻找更多的其他买家。
    为了与客户同步,晚上加班是不可避免,这是解决时差最佳的办法,可以有效加快沟通的频率,抢占先机。
    7、客户信息管理
    寻找一个合适的外贸软件,如果实在找不到,使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来,并且做好客户要求的分类工作,特别是客户的询盘内容,以方便你的跟踪。记住:客户的询盘就是客户订单的前奏,随着你的信息积累,你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客,忠实的客户甚至能传代。
     询盘量少怎么办?
    要想询盘量多 就要做好以下几点:
    1、做好你产品的优化。
    2、经常报价RFQ,并且所报价的RFQ要贴合你的产品。
    3、做好访客营销。
    4、用好TM。
    5、积极的跟踪好询价过的曾经有意向的客户。
    6、利用好曾经有过点击的“买家”。 大家注意看我说的这六点, 虽然很不起眼,但是里面内容甚多。
    优化,不是让你天天去发产品, 也不是你脑子里简单的想法, 你知道什么是优化么? 简单的来说优化,就是通过对B2B平台的产品通过增加属性,美化图片等形式,让买家在寻找产品中对你的产品产生浓厚的兴趣,并同时有意向来购买你的产品。
    那么优化产品有两大部分:第一个部分是产品本身,第二个部分是为了增加点击量的行为。
    大家平时可以多去看看你同行的产品,大家要注意美化图片要做到以下三点:
    1、产品要特点突出,让人不但明白你是卖什么的,还要知道你卖的东西好在哪。
    2、产品要和别家不一样。
    3、够吸引你的目标客户,这是产品美图需要做到的。
    如果发了好长一段时间后,发现没有询盘,那么要重新审视一个问题:
    [回复并刷新后可见]

    做了一段时间没有单,发了产品没询盘,你很着急,这个可以理解。但是着急解决不了事,每一步踏实地做了,才会有收获。
    不然,做外贸的,每个人都跑去发产品得了。


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    哈萨克俄罗斯专线

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    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    不错

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    maglasers

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    adfadfdf

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    范yueyue

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    谢谢谢谢谢诶

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    cn1515715287vzlp

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    学习嗯

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    来学习学习

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    cn1001083311

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    ehjh

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    goodwaytoys

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    学习学习

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    机灵的小鱼儿

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    cn1512013430:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    看看

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    cn1196872251ldiy

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    学习学习

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    cn1133772497stne

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    Cherry

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    9月8日凌晨的发布会之后,
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    如果iphone7和一天7个询盘,你会选哪个?
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    @我的能量超乎你想象
    不要水果,要询盘。有了询盘,我能买不止一个iPhone7!

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    @天下我最美
    一个要用肾来换,一个可以补肾,你猜哪个划算?当然要询盘!

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    @蕾丝小玩家
    苹果我所欲也,询盘亦我所欲也,二者不可得兼,询盘后,准备资金买苹果也!
    (小编:你应该叫理智玩家)

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    @君子不坦荡
    我就喜欢这么不正经的小编;空有一手撩汉绝招,奈何是个汉子!
    (小编:这跟本文有啥毛关系吗?)

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    @雷不死你不罢休
    选苹果7会被说拜金,选一天7个询盘会被说贪心,人生就不能有面子和里子一道满足的选项?比如,先有个女朋友?

                             

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    你肯定会有一个疑问,
    1天7个询盘,这么带劲,咋做呢?

    [p][p][p]小编接下来讲询盘妙招[/p][p][p][p][/p][/p][/p][/p][/p]

    1、发布产品信息
    虽然现在在B2B网站发布产品效果不是很好,但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,坚持去做会有收获的。这是一个积累的过程。
    2、维护老客户
    只要客户没有明确拒绝,就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料,坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,毕竟老客户是你生存的基础。
    3、节假日祝福信
    可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福,客人会觉得很亲切,如果这个客户从来没有做过生意,他更会觉得你很有人情味,愉快的合作意向就会因此而产生。在论坛上看到一篇文章就是因为客户国家地震给客户发了一个慰问信,客户签单了。
    4、合同跟进情况
    如果使用了正确的方法管理你的合同,你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况,往往你就能发现隐藏的问题,比如交货期和条款欠缺,让你避免了一次重大损失。
    5、经验分享总结
    坚持例会制度,召开相关管理人员会议,不需要很正式场所,就在你的办公室里即可,让大家及时提交业务问题,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天的工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
    6、快速回复邮件
    每天至少4次收发邮件,上午和下午各2次,多多益善。尽可能快速地回复邮件,如果你不能解决客户在邮件中提出的问题,那就简单地回复说“邮件已经收到,我将尽快处理”,这会让客户知道你已经重视了他的问题,可以让客户安心等待你,而不会再去寻找更多的其他买家。
    为了与客户同步,晚上加班是不可避免,这是解决时差最佳的办法,可以有效加快沟通的频率,抢占先机。
    7、客户信息管理
    寻找一个合适的外贸软件,如果实在找不到,使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来,并且做好客户要求的分类工作,特别是客户的询盘内容,以方便你的跟踪。记住:客户的询盘就是客户订单的前奏,随着你的信息积累,你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客,忠实的客户甚至能传代。
     询盘量少怎么办?
    要想询盘量多 就要做好以下几点:
    1、做好你产品的优化。
    2、经常报价RFQ,并且所报价的RFQ要贴合你的产品。
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    6、利用好曾经有过点击的“买家”。 大家注意看我说的这六点, 虽然很不起眼,但是里面内容甚多。
    优化,不是让你天天去发产品, 也不是你脑子里简单的想法, 你知道什么是优化么? 简单的来说优化,就是通过对B2B平台的产品通过增加属性,美化图片等形式,让买家在寻找产品中对你的产品产生浓厚的兴趣,并同时有意向来购买你的产品。
    那么优化产品有两大部分:第一个部分是产品本身,第二个部分是为了增加点击量的行为。
    大家平时可以多去看看你同行的产品,大家要注意美化图片要做到以下三点:
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    如果发了好长一段时间后,发现没有询盘,那么要重新审视一个问题:
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