加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    傀儡

    • 粉丝
      2137
    • 人气
      11596
    • 积分
      2219
    • 铜币
      3407

    图片:询盘来了.jpg


        收件箱突然弹出提醒——收到询盘,这之后我们认真回复,回复过后就再也没有消息,询盘就这么死掉了。我们有且只有一次的机会,你深有体会吧!
        从前,信息量少且获取供应商的渠道非常有限,当找到一家供应商时,采购别无选择的有耐心。而现在呢,B2B 平台一搜,同行动辄上百个,一个询盘出去,收到几十条回复,别人都报了,你不报?
    那就算了吧,毕竟差你一个也不会影响他拿到合适的价格啊
    有了几十条回复,客户总能确定价格是在什么范围。直接问你你能不能做,我对价格掌握的一清二楚,你愿意做就做,别废话!
        所以,收到询盘后我们要做的是——利用这一次机会给出一些信息,这些信息足够的细致,全面,易懂,有吸引力。
        虽然客户来邮件只是说,请给我报价某某产品,但是我们却绝不能仅仅是报价
       【干货】一张图:教你学会外贸价格谈判的整体思路(深度)中,我们科普了,一份回复询盘的报价单应该有的基本元素(它们分别是:1. 产品名称  2. 价格  3. 价格有效期  4. 付款条件  5. 包装情况  6. 交货期  7. 主要的质量参数,或者产品等级  8. 优点)  
       除此之外,还要包括你产品优势,甚至简要的公司优势。很多人会对这里有误解,认为客户发来询盘就是对公司有所了解,其实不然,可能对方对你也许一无所知。
    报价单的功能有三条

    1. 精简邮件内容,让信息有条理;
    如是机械类产品,还要有图片,型号,尺寸,包装之类,如果这些内容都挤在邮件里,邮件就会很臃肿,所以需要单独做一个报价单。
    2. 方便客户统计资料,汇总资料;
    我们需要明确一点:要报价的这位未必是做出最终选择和决定的人,如果他需要汇总一些资料给做决定的人,虽然他不能做最终决定,但是他可以决定把谁的交上去,把谁的删掉。
    3. 报价单本身具有的备忘功能。
    收到的报价很多,客户未必每一个都统计,他可能用一分钟的时间,选择出最终的几个入围者,其他的根本不再联系。采购商在后续的采购有可能还考察新的供应商,可以通过报价单找到信息,也会带来新的合作机会。
    基于报价单以上的三个功能,制作报价单的格式和细节可以是这样的:


    [回复并刷新后可见]
    3. 无论提供的什么文件格式,发之前必须预览,保证客户拿到手可以直接打印使用我会在邮件最后部分写上:详细报价资料请参见附件中的文件,我提供了三种格式,word,PDF,JPG,视您的电脑软件情况选择最合适的格式,而且我都已经排好版,您可以直接下载打印使用。
    4. 报价单的命名一定是公司名称加产品名称,保证客户知道这份报价单是什么产品的报价单,来自于哪个公司。
    5. 报价单一定要有页眉页脚,可以加入自己的公司的标志,名称,电话,传真,邮箱,以及公司的一些理念,口号,这是用来提升形象的一种方法。
    6. 最重要的报价部分,插入表格,将每一部分的价格标注清楚,包括每一部分的型号,大体参数尺寸,品牌,质保年限等等。当然还是要出现报价的关键因素,付款方式等。

  • 1 楼#

    cn1518000592ygnw

    • 粉丝
      1
    • 人气
      79
    • 积分
      0
    • 铜币
      5


  • 2 楼#

    noebycn

    • 粉丝
      2
    • 人气
      179
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    11

  • 3 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2511
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    cn1518314796qsyp

    • 粉丝
      1
    • 人气
      99
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    观摩学习。。。

  • 5 楼#

    cn1000395686

    • 粉丝
      1
    • 人气
      145
    • 积分
      0
    • 铜币
      128

    看看

  • 6 楼#

    cnmosun

    • 粉丝
      1
    • 人气
      295
    • 积分
      75
    • 铜币
      414


  • 7 楼#

    Eazy

    • 粉丝
      6
    • 人气
      320
    • 积分
      15
    • 铜币
      163

    233333

  • 8 楼#

    Artemis..

    • 粉丝
      3
    • 人气
      104
    • 积分
      0
    • 铜币
      63


  • 9 楼#

    cn1518344225ighi

    • 粉丝
      1
    • 人气
      85
    • 积分
      0
    • 铜币
      5


  • 10 楼#

    cn1517701782zoss

    • 粉丝
      3
    • 人气
      88
    • 积分
      5
    • 铜币
      9


  • 11 楼#

    cn1515985574vsmn

    • 粉丝
      1
    • 人气
      125
    • 积分
      0
    • 铜币
      47


  • 12 楼#

    Sophiayaya

    • 粉丝
      4
    • 人气
      130
    • 积分
      0
    • 铜币
      62

    666666

  • 13 楼#

    fengguangcn

    • 粉丝
      2
    • 人气
      220
    • 积分
      300
    • 铜币
      96

    打酱油

  • 14 楼#

    cn1518265450vagg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      111
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 15 楼#

    cn1518016574aabz

    • 粉丝
      0
    • 人气
      130
    • 积分
      40
    • 铜币
      4

    。。。

  • 16 楼#

    cn1511268087

    • 粉丝
      1
    • 人气
      63
    • 积分
      0
    • 铜币
      1


  • 17 楼#

    changzhoudanrui

    • 粉丝
      2
    • 人气
      110
    • 积分
      0
    • 铜币
      5


  • 18 楼#

    cn151.2

    • 粉丝
      2
    • 人气
      224
    • 积分
      560
    • 铜币
      14

    xue xi  xue xi xue xi xue xi

  • 19 楼#

    外贸路上的一个人

    • 粉丝
      12
    • 人气
      559
    • 积分
      0
    • 铜币
      849

    厉害!学习了



  • 图片:询盘来了.jpg


        收件箱突然弹出提醒——收到询盘,这之后我们认真回复,回复过后就再也没有消息,询盘就这么死掉了。我们有且只有一次的机会,你深有体会吧!
        从前,信息量少且获取供应商的渠道非常有限,当找到一家供应商时,采购别无选择的有耐心。而现在呢,B2B 平台一搜,同行动辄上百个,一个询盘出去,收到几十条回复,别人都报了,你不报?
    那就算了吧,毕竟差你一个也不会影响他拿到合适的价格啊
    有了几十条回复,客户总能确定价格是在什么范围。直接问你你能不能做,我对价格掌握的一清二楚,你愿意做就做,别废话!
        所以,收到询盘后我们要做的是——利用这一次机会给出一些信息,这些信息足够的细致,全面,易懂,有吸引力。
        虽然客户来邮件只是说,请给我报价某某产品,但是我们却绝不能仅仅是报价
       【干货】一张图:教你学会外贸价格谈判的整体思路(深度)中,我们科普了,一份回复询盘的报价单应该有的基本元素(它们分别是:1. 产品名称  2. 价格  3. 价格有效期  4. 付款条件  5. 包装情况  6. 交货期  7. 主要的质量参数,或者产品等级  8. 优点)  
       除此之外,还要包括你产品优势,甚至简要的公司优势。很多人会对这里有误解,认为客户发来询盘就是对公司有所了解,其实不然,可能对方对你也许一无所知。
    报价单的功能有三条

    1. 精简邮件内容,让信息有条理;
    如是机械类产品,还要有图片,型号,尺寸,包装之类,如果这些内容都挤在邮件里,邮件就会很臃肿,所以需要单独做一个报价单。
    2. 方便客户统计资料,汇总资料;
    我们需要明确一点:要报价的这位未必是做出最终选择和决定的人,如果他需要汇总一些资料给做决定的人,虽然他不能做最终决定,但是他可以决定把谁的交上去,把谁的删掉。
    3. 报价单本身具有的备忘功能。
    收到的报价很多,客户未必每一个都统计,他可能用一分钟的时间,选择出最终的几个入围者,其他的根本不再联系。采购商在后续的采购有可能还考察新的供应商,可以通过报价单找到信息,也会带来新的合作机会。
    基于报价单以上的三个功能,制作报价单的格式和细节可以是这样的:


    [回复并刷新后可见]
    3. 无论提供的什么文件格式,发之前必须预览,保证客户拿到手可以直接打印使用我会在邮件最后部分写上:详细报价资料请参见附件中的文件,我提供了三种格式,word,PDF,JPG,视您的电脑软件情况选择最合适的格式,而且我都已经排好版,您可以直接下载打印使用。
    4. 报价单的命名一定是公司名称加产品名称,保证客户知道这份报价单是什么产品的报价单,来自于哪个公司。
    5. 报价单一定要有页眉页脚,可以加入自己的公司的标志,名称,电话,传真,邮箱,以及公司的一些理念,口号,这是用来提升形象的一种方法。
    6. 最重要的报价部分,插入表格,将每一部分的价格标注清楚,包括每一部分的型号,大体参数尺寸,品牌,质保年限等等。当然还是要出现报价的关键因素,付款方式等。






  • 11



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 观摩学习。。。



  • 看看






  • 233333















  • 666666



  • 打酱油






  • 。。。









  • xue xi  xue xi xue xi xue xi



  • 厉害!学习了


475 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待