“损”己“利”他人的零效果产品，老司机带你做优化

文/聚凯优宝团队原创

（转载请联系本人授权发布）

经常会看到外贸人会在纠结零效果产品的问题：
发布了那么多产品为什么零效果比有效果产品还要多？
XX天的零效果产品要不要删？怎么优化？
Balabala...问题很多，咱们一个个来解决。

先聊“影响”

搜索排序系统根据供应商的产品总量、零效果产品在公司产品总量中的占比两个维度来判定供应商信息质量中零效果占比因子得分，即店铺内产品总量合理且店铺的零效产品占比低会获得相对更高的供应商信息得分。
供应商店铺内产品总量达到2万及以上、长期零效果产品中180天以上零效产品占产品总量比例超过10%，需及时做出相应处理，否则可能对供应商产品排序效果产生影响，产品数量越多、零效果产品的占比越大，排名受影响的程度也会越大。（以上摘自Alibaba）

挖掘“来源”

1.关键词的选词这里有两种情况，一是词太冷，很少买家去搜索这类词，二是关键词的搜索热度高，但是相对来说竞争也很高，这类的词排名也不会很理想。大家都知道，流量一般聚焦在搜索结果页面的第一页，尤其是上游部分。那么排名越靠后的产品想要获得更多的流量就越不容易。

2.关键词过长
阿里上有明确说明，买家搜索的关键词不超过50字符，关键词一般在1-6个词之间，名称太长就跟买家搜索词匹配度不高。另外标题带有特殊符号也会有影响，比如：“& ; /”

3.关键词堆砌这是指将同一个关键词重复的出现在同一个标题里，或者是近似的关键词没有语法地堆砌在一个标题，这样会对买家造成困扰，也会让阿里的系统抓取的时候无法区分重点。

4.关键词重复使用过高
在阿里的排序规则里，用一个关键词去多次发布产品，无论是用在同一个产品身上还是不同产品，只会有一个产品能够获得比较好的排名，之后发布的产品效果越来越弱。

这与关键词的搜索热度和卖家竞争数有关，竞争越激烈，你的产品出现次数越靠后。举个实际的案例，我用同一个关键词多次发布了产品，关键词的排名分别是1页、2页、9页，从结果来看，排名的效果越来越不理想，即使在后面再次用这个关键词发布产品，排名也大概会是在十几页之后。

图片：0.1.jpg

（Tips：同个关键词重复发布太多产品，不仅是在和同行做竞争，也是在和自己的产品做竞争。）

6.用工具批量发大量产品批量(qun fa)的质量一般不高，就好比我们用邮件（qun fa）去大量捞鱼，这个大家都懂，不多说。

7.行业问题
对某些冷门行业来说，产品的专业性并不全部适用于大众群体，产品搜索群众就相对较少，这就导致了发布产品之后并不是那么快就能够看到效果。

Ok，那么原因都知道了，大家就可以有方向性地去解决问题。小结一下，产生零效果的原因无非两种情况，一是关键词的问题，二是行业问题。

再做“优化”

零效果产品的处理方式很简单粗暴，一是删除，二是做优化。

【这种情况得删】

[回复并刷新后可见]
数据管家—我的词：

图片：0.2.png

访客常用搜索词：

图片：0.3.jpg

最后，“验证效果”

产品优化之后并不是立刻就可以见效的，需要一段的时间去积累数据，建议1-2周之后再去观察产品的效果。零效果产品的优化后，不是一定能够变为有效果产品。
如果关键词还包含以下这些情况：1）热度太高，排名不佳；2）热度太低，没有买家搜索；3）依旧存在过多重复使用的情况，还是会影响我们最终的优化效果。

图片：0.gif

今天的分享就到此结束了，看完本文的朋友赶紧动起来做优化吧~祝大家早日成为运营老司机！

如果看的还不过瘾，也可以点击下方传送门快速学习更多内容：

《一个令平台逆袭的小动作，一周询盘额外增长20+》

《一张图呈现你的平台现状，80%的人都忽略了》

《分析：误区！关键词越多越了不起吗？并不一定》

《RFQ报价，除了拼人品还得拼技巧！》

《你为什么没有询盘—阿里运营思路探讨系列》

《最强顶级展位秒杀词选词攻略，巧夺第一名，询盘上涨就靠它》

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发布了那么多产品为什么零效果比有效果产品还要多？
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Balabala...问题很多，咱们一个个来解决。

先聊“影响”

搜索排序系统根据供应商的产品总量、零效果产品在公司产品总量中的占比两个维度来判定供应商信息质量中零效果占比因子得分，即店铺内产品总量合理且店铺的零效产品占比低会获得相对更高的供应商信息得分。
供应商店铺内产品总量达到2万及以上、长期零效果产品中180天以上零效产品占产品总量比例超过10%，需及时做出相应处理，否则可能对供应商产品排序效果产生影响，产品数量越多、零效果产品的占比越大，排名受影响的程度也会越大。（以上摘自Alibaba）

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1.关键词的选词这里有两种情况，一是词太冷，很少买家去搜索这类词，二是关键词的搜索热度高，但是相对来说竞争也很高，这类的词排名也不会很理想。大家都知道，流量一般聚焦在搜索结果页面的第一页，尤其是上游部分。那么排名越靠后的产品想要获得更多的流量就越不容易。

2.关键词过长
阿里上有明确说明，买家搜索的关键词不超过50字符，关键词一般在1-6个词之间，名称太长就跟买家搜索词匹配度不高。另外标题带有特殊符号也会有影响，比如：“& ; /”

3.关键词堆砌这是指将同一个关键词重复的出现在同一个标题里，或者是近似的关键词没有语法地堆砌在一个标题，这样会对买家造成困扰，也会让阿里的系统抓取的时候无法区分重点。

4.关键词重复使用过高
在阿里的排序规则里，用一个关键词去多次发布产品，无论是用在同一个产品身上还是不同产品，只会有一个产品能够获得比较好的排名，之后发布的产品效果越来越弱。

这与关键词的搜索热度和卖家竞争数有关，竞争越激烈，你的产品出现次数越靠后。举个实际的案例，我用同一个关键词多次发布了产品，关键词的排名分别是1页、2页、9页，从结果来看，排名的效果越来越不理想，即使在后面再次用这个关键词发布产品，排名也大概会是在十几页之后。

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7.行业问题
对某些冷门行业来说，产品的专业性并不全部适用于大众群体，产品搜索群众就相对较少，这就导致了发布产品之后并不是那么快就能够看到效果。

Ok，那么原因都知道了，大家就可以有方向性地去解决问题。小结一下，产生零效果的原因无非两种情况，一是关键词的问题，二是行业问题。

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