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    edde

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    1.    了解产品是基石
    对自己的产品不够了解,那么你在和客户沟通过程中可能就会慢慢失去信息,因为你经常需要在问过别人之后才能回复客户的问题。在这个过程中,你可以无形中就消磨掉了客户的耐心,效率也变得底下。
    俗话说,知己知彼,才能百战百胜,如果连己方都不了解,还妄图了解客户需求,还想着出单迎娶白富美,别想了!
    2.    分情况报价更显专业
    许多新手报价总喜欢拖延,问东问西,在他们看来,要求不具体无法报价,以至于错过了最佳的报价时机。
    其实,在这种情况不明的情况下,列出几种不同的方案,分几种价格报过去,这样一个简答的动作就可以让你在客户面前加分很多,毕竟他询价的肯定不止你一家,但是分不同方案列明的可能只有你一家。如果客户觉得你的价格还可以接受的话,这时他就会将不符合的条件告诉你,让你进行调整。
    报价的专业性还体现在报价单上,一个直观、专业、详细的报价单可以为你争取好印象。
    3.    大客户才是目标客户?别扯了
    很多新手总会有这样一种想法:我要盯紧大客户,开一单我的业绩就有着落了,而他们眼中的客户往往是那些发达国家的客户。我承认,欧美的大客户确实诱人,而且他们往往还更专业、更爽快。但是,一些新兴国家的市场也很大,虽然大部分单子可能比较小,但是积少成多呀!另外,这些客户往往自己就并不是很专业,在这个过程,如果你能专业的进行耐心的辅导和配合,做下来这个客户往往很忠诚,也有利于后续的继续深入合作。做外贸,每个人都有自己的门路和套路,但是其实好的工具什么的也是必不可少的,之前有人给我推荐了个国际物流必备工具:外贸报价必备工具注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。挺好用的,推荐一下。希望能帮到大家!

  • 1 楼#

    一颗大白菜

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    了解产品是重要的,不然都没的谈

  • 2 楼#

    jfcpackaging

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    “了解产品是基石”,这其实是废话,谁都会说。但怎么样了解?许多老板是乱搞,以“了解产品”的名义,把新招的业务员丢到一边,自身自灭,让人茫然、无聊。

    最好的方法是,做成一个简单、准确的介绍,包括报价。新业务员一个上午就能了解个大概。

  • 3 楼#

    cn1500816680

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    广告6666

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    ....................

  • 5 楼#

    深圳货代

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    纯电池  电子烟  国际快递
    qq:1811871501

  • 6 楼#

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    外贸客户开发软件+Q 2873045054

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 8 楼#

    cn1516708874cnnp

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  • 9 楼#

    cn1518642992rimw

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    实用啊

  • 10 楼#

    Noodles Jin

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    可以的,新人确实是要熟悉产品

  • 11 楼#

    贸小七-王

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  • 12 楼#

    Hai Qing

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    我拥有的都是侥幸,我失去的都是人生

  • 13 楼#

    dbo

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  • 14 楼#

    老鼠

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  • 15 楼#

    进击的胖子

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  • 16 楼#

    栀栀

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    你有抛弃我的权利、我有让你后悔的实力。

  • 17 楼#

    顾玉贵

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    谁说少了你的安慰,就要和寂寞的咖啡。

  • 18 楼#

    Hai Qing

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    我的离线状态只是为了等你上线。

  • 封禁
    19 楼#

    cn1518212763cd

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    俗话说,知己知彼,才能百战百胜,如果连己方都不了解,还妄图了解客户需求,还想着出单迎娶白富美,别想了!
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    许多新手报价总喜欢拖延,问东问西,在他们看来,要求不具体无法报价,以至于错过了最佳的报价时机。
    其实,在这种情况不明的情况下,列出几种不同的方案,分几种价格报过去,这样一个简答的动作就可以让你在客户面前加分很多,毕竟他询价的肯定不止你一家,但是分不同方案列明的可能只有你一家。如果客户觉得你的价格还可以接受的话,这时他就会将不符合的条件告诉你,让你进行调整。
    报价的专业性还体现在报价单上,一个直观、专业、详细的报价单可以为你争取好印象。
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    很多新手总会有这样一种想法:我要盯紧大客户,开一单我的业绩就有着落了,而他们眼中的客户往往是那些发达国家的客户。我承认,欧美的大客户确实诱人,而且他们往往还更专业、更爽快。但是,一些新兴国家的市场也很大,虽然大部分单子可能比较小,但是积少成多呀!另外,这些客户往往自己就并不是很专业,在这个过程,如果你能专业的进行耐心的辅导和配合,做下来这个客户往往很忠诚,也有利于后续的继续深入合作。做外贸,每个人都有自己的门路和套路,但是其实好的工具什么的也是必不可少的,之前有人给我推荐了个国际物流必备工具:外贸报价必备工具注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。挺好用的,推荐一下。希望能帮到大家!



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  • “了解产品是基石”,这其实是废话,谁都会说。但怎么样了解?许多老板是乱搞,以“了解产品”的名义,把新招的业务员丢到一边,自身自灭,让人茫然、无聊。

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