【网聚】一个案例，看5年外贸老兵如何开发客户！

本案例，是一个五年多的外贸老兵，在推广方面花了不少心思，努力付出，在竞争这么激烈的市场行情下，获得成功，今天把他的推广经验和思考奉献出来。重在思考如何提升能力！
正文如下：
刚进公司的时候，分配了一个阿里的子帐号，不需要花太多时间打理，每周能有三五个询盘，加上参展，客户还是够跟的，业绩还行。13年的时候，行业整体低迷，成交率也下降，有一阵一连几个月没开单，跟公司建议要增加平台投放，公司领导说阿里效果都下降，其他的更不行，就不了了之。后来查看并分析几大B2B平台，情况不乐观，同行超过1000家，难怪很多询价回复之后石沉大海。

业绩不好，就开始寻找一些推广方法，逛论坛，参加培训会，加秋秋群，关注一些威信公众号，通过学习和分析总结出几条：

1、50%左右的客户通过B2B来找供应商，其中60%是使用阿里巴巴，阿里巴巴上的同行超过1000家；
2、30%左右的客户通过搜索引擎来找供应商，其中70%是使用谷歌，谷歌广告投放的同行约30家；
3、10%左右的客户通过社交网络来找供应商，其中60%是使用FaceBook，FB广告投放的同行没有发现。
有了这些大致的数据，他又一次给公司建议，加大对阿里的投放，至少再投入20W，让部分关键词占领首页首位，然后重新做网站，并每月投放谷歌点击广告5000元。老板认为行业低迷，等等看，可以加下楼主威信哈LP93918,公司不投入，他坐不住了，只能自己掏腰包了，那就不能那样大手笔了，给自己定的方案是：
1、建一个网站，采用谷歌优化的方式来获得部分客户；
2、每月投放1000元做谷歌点击广告，避开竞争激烈的关键词，采用准确的，长尾的，低价的关键词；
3、开通Facebook、Twitter、LinkedIn等社交网络，树立公司专业的形象来吸引客户，利用空闲时间，不断的加目标客户，同时也分享一些有趣的，专业的文章或短信息。
计划好了，实施起来是一件痛苦的事，这些事情以前没学过，没做过，还好比较幸运，找到一个不错的服务商，给提供技术支持和培训指导，并免收服务费帮忙进行谷歌广告投放。
下面讲讲实施过程及收获：
1、花10天左右建好网站，建站的重点是产品上传，要点是把准确的关键词融合到产品名称及产品描述当中；2、谷歌优化的要点是，网站内容和高质量的外链；
3、谷歌广告的投放要点是挑选准确的关键词并持续投放（这个还是有点技巧的，前期交了很多学费，幸亏有老师的帮助）
4、社交媒体分享的要点是找到目标客户加好友，分享有趣，有价值的信息并互动收获方面：
1、在网站上线的第十天开始收到询盘；
2、第二个月就成交了小单
3、接下来基本每个月都有成交
4、14年7月感觉LED行业开始复苏
5、在自己不断努力下，网站增加了多语言，访问量大大提升，现在每月询盘超过200条下面截图看看网站的运行数据：
网站及谷歌收录

图片：QQ截图20161024105338.jpg

图片：QQ截图20161024105557.jpg

图片：QQ截图20161024105412.jpg

总结：

[回复并刷新后可见]（部分内容来自网络，侵权请联系删除）
小编整理了一些关于阿里国际站的一些干货；希望大家喜欢
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万万没想到，这样回复询盘，竟然抓住了客户痛点！

好厉害啊，这样自己来说的话，一个月投入多少成本呢？

凑字数，看分享

llll

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我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

.0.

学习一下6

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看看学习了

谢谢分享

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傀儡

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3、谷歌广告的投放要点是挑选准确的关键词并持续投放（这个还是有点技巧的，前期交了很多学费，幸亏有老师的帮助）
4、社交媒体分享的要点是找到目标客户加好友，分享有趣，有价值的信息并互动收获方面：
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4、14年7月感觉LED行业开始复苏
5、在自己不断努力下，网站增加了多语言，访问量大大提升，现在每月询盘超过200条下面截图看看网站的运行数据：
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名人堂de小二

LASERLIGHT

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碾压一切

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Chris漂泊在广州

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贸小七-王

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keylux

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duiwu

友鹏易开盖

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