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    工卓外贸ERP-coco·ma

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    外贸员如何巧妙回答客户的还价

     

    图片:timg.jpg



    从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价!因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价!

    1、我的价格为什么这么高?首先你要自辩。

    1)原材料材质优等,和其他供应商所用的普通材质不可同日而语。

    2)进口设备做的,最大化地保证了产品做工精良,性能稳定。

    3)生产技术更先进,(好处自己编吧。。我做的这行产品同质化严重,技术不高)

    3)无尘车间生产,最大化地保证了产品卫生。

    4)为了控制品质,产品实行全检,最大化地保证了质量。

    5)给类似WALMART之类的巨头供货,工厂做的FDA认证或者SA8000认证,最大化地保证了流程规范,质量稳定,生产环境卫生。

    以上都是黄金说辞,注意不要用的太多,一般选两个理由顶多三个,把握个度,过犹不及。

    2、价格还是太高,就说些合情合理的降价理由西方国家注重公平交换原则,这是合情合理的。简单来说,用英语思维理解就是:if I can do better on price for you, then what you can do for me inreturn? (这句话只是让你理解,并不是让你邮件中这样问客户。)

    尽量努力让客户在付款方式,交期,数量上给予一定妥协。

    这里的原则是“实而虚之”。目的并不是真的要争取多少好处,而是提出一个实际并不难接受的条件,目的是让客户能够顺利妥协,让自己能够顺利地顺着台阶下,给出降价。

    付款方式:原本是T/T30%,余款见提单COPY件付款。能不能接受T/T 35% ?

    (目前在建新工厂,工厂资金有些负担。)

    交货期限:原本30days,能否同意35days ?

    合情合理的降价理由有:

    1)你能不能增加数量?

    2)你能不能给稳定的订单?
  • 名人堂
    1 楼#

    cn1510125454

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    91]

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    cn1520202542mhwk

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    工卓外贸ERP-coco·ma

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    cn1510125454:91]回到原帖
     这个表情是什么意思 一直没懂 所以从没用过

  • 4 楼#

    工卓外贸ERP-coco·ma

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  • 外贸员如何巧妙回答客户的还价

     

    图片:timg.jpg



    从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价!因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价!

    1、我的价格为什么这么高?首先你要自辩。

    1)原材料材质优等,和其他供应商所用的普通材质不可同日而语。

    2)进口设备做的,最大化地保证了产品做工精良,性能稳定。

    3)生产技术更先进,(好处自己编吧。。我做的这行产品同质化严重,技术不高)

    3)无尘车间生产,最大化地保证了产品卫生。

    4)为了控制品质,产品实行全检,最大化地保证了质量。

    5)给类似WALMART之类的巨头供货,工厂做的FDA认证或者SA8000认证,最大化地保证了流程规范,质量稳定,生产环境卫生。

    以上都是黄金说辞,注意不要用的太多,一般选两个理由顶多三个,把握个度,过犹不及。

    2、价格还是太高,就说些合情合理的降价理由西方国家注重公平交换原则,这是合情合理的。简单来说,用英语思维理解就是:if I can do better on price for you, then what you can do for me inreturn? (这句话只是让你理解,并不是让你邮件中这样问客户。)

    尽量努力让客户在付款方式,交期,数量上给予一定妥协。

    这里的原则是“实而虚之”。目的并不是真的要争取多少好处,而是提出一个实际并不难接受的条件,目的是让客户能够顺利妥协,让自己能够顺利地顺着台阶下,给出降价。

    付款方式:原本是T/T30%,余款见提单COPY件付款。能不能接受T/T 35% ?

    (目前在建新工厂,工厂资金有些负担。)

    交货期限:原本30days,能否同意35days ?

    合情合理的降价理由有:

    1)你能不能增加数量?

    2)你能不能给稳定的订单?


  • 名人堂

    91]






  • cn1510125454:91]回到原帖
     这个表情是什么意思 一直没懂 所以从没用过





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