同样做外贸，为什么你就越做越没“钱途”？

为什么有些人经过几年的积累，离自己的目标越来越近，而有些人越做越没钱途、混日子？更可怕的是，几年的工作经历，在很多HR和老板眼里不值得一提，给你底薪的就值这个价？

对照一下以下这些情况：
[回复并刷新后可见]
如果以上几点，你潜意识里就是这么想的，而碰巧你现在手头有做不完的单子，忙不完的事，那么恭喜，请按你自己的套路，继续忙吧！如果单子不多，看上去又没白天没黑夜的做事，你需要理顺下思路，找一条适合自己长期发展的外贸路。

我的父辈属于国内第一批从事进出口行业的人，就工资、待遇、福利而言，比当时大部分的机关单位要好得多，外贸进出口行业是个当时最吃香的行业之一，我有幸看过他们那批人是怎么工作的：

电话、电报、邮电局航空信、电话黄页、展会宣传册是他们的五大件，只要在办公室里，二十多号人，每人独自负责一块产品，一天到晚有打不完的电话，发不完的电报，寄不完的建交信，怎么翻都翻不完的电话黄页，全英文的资料，一目十行，打电话时用最快的语速用最短的时间，介绍自己介绍产品，英文水平稍微次一点，在里面根本无法开展工作，一年到头至少十几次出国参展。

不管男同志、女同志，都是大包小包扛着，回家打个招呼，出去十天半月，出国参展，搜集大量的名片、各类展会资料、签订单、约客户来国内考察；要不就是去工厂蹲点考察、验货，各个都是技术员，不熟悉产品，质量出现什么问题，一扣就是一个月、一个季度或者一整年的奖金，技术，质量方面，谁都帮不了你，同事都有自己的事要忙，国企里的厂长们个个都是大忽悠，交货时间能不能保证，说话像放屁，也不流行什么合同，不时常去突击检查，准倒霉。厂长是不负什么责任的，出问题，工厂责任全包，就是不赔钱，你咋办？都是同级单位，工作不细致，也只有业务员自认倒霉，不能和这些厂长、车间主任、技术员、工头交上朋友，业务没法确保。

那个时代，确实存在信息不对称性，进出口比较好做，现在找客户比较困难，但这批外贸老人，除了调动单位，很多退休后，现在还活跃在进出口行业，照样单子不断，而且都是大工程大项目，这也说明了，扎实的基本功，在任何时代、任何环境，都能很活得很好。

每家公司都有技术员、工程师，对产品不懂，是可以多问工程师，但是你一遍二遍三遍的问，谁都觉得烦。

我也是技术员出身，我说句实在话，工程师最烦的就是业务员问些希奇古怪，而且乱七八糟的问题，只要认真看完公司产品资料也不会问出这些问题，比如 1+1为什么会等于2，你让我怎么回答你？

即便有些问题，解答了一遍，勤快一点，用心记一记，下次就不会忘了，结果下次下下次还继续问同样的东西，教不会的牛，以后就会逐步敷衍你，有些脾气不好的工程师，直接就不甩你，或者让你自己解决，然后去你老板面前告状，增加2个部门间的矛盾。如果你不是销售业绩No.1，被踢走的一定是你。

做一行爱一行，既然经过分析，选择了这个行业的外贸销售，对产品行业就尽可能的多了解一些，网络这么发达，搜索引擎、文献资料、同方、维谱，国内国外的，如果遇上脾气好，会教你的工程师，那就勤快点，不懂多问，问了就多想搞明白，记下来，多积累，学到手多少，你就赚了多少，这些都是以后你在这个行业吃饭的资本，你江湖地位的奠基石。

换句话说，你不懂产品，不懂行业，你瞎注册个什么B2B？运气一般的业务员，基本可以停止每天发10封以上的开发信了，仔细看过对方网站上的所有内容，一天发10封和10000封的效果，基本相同，尤其是发到真正的大客户手里，典型的中国式垃圾邮件，直接挂上黑名单，以后即便他想要这个产品，供应商清单上都找不到你，这是乱发开发信的后果。

在不熟悉产品行业客户，发不如不发，发得多可能会碰上几个单子，可能也是永远失去真正大客户的开端。

好的业务员会主动发现商机，发现市场需要什么样的产品，怎么样的趋势，反馈给公司。所以，现在招聘，我交给HR的招聘条件第一条，基本都是从事某行业多少年，最好是技术出身，英文还过得去，我个人认为比招纯粹的外贸员更值得培养。（转载分享自网络，我爱分享，我为人人，人人为我）
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沙发是我的、、、

。。。

说得很有道理。。。
要勤快、、要找方法、、

看看啦

因为自己的付出不够多获得当然就不一样啦

沙发

学习一下

做一行爱一行，谢谢分享

厉害

是呀

不错！

不错

shide

great zuexile

哈萨克俄罗斯专线

为什么有些人经过几年的积累，离自己的目标越来越近，而有些人越做越没钱途、混日子？更可怕的是，几年的工作经历，在很多HR和老板眼里不值得一提，给你底薪的就值这个价？

对照一下以下这些情况：
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我的父辈属于国内第一批从事进出口行业的人，就工资、待遇、福利而言，比当时大部分的机关单位要好得多，外贸进出口行业是个当时最吃香的行业之一，我有幸看过他们那批人是怎么工作的：

电话、电报、邮电局航空信、电话黄页、展会宣传册是他们的五大件，只要在办公室里，二十多号人，每人独自负责一块产品，一天到晚有打不完的电话，发不完的电报，寄不完的建交信，怎么翻都翻不完的电话黄页，全英文的资料，一目十行，打电话时用最快的语速用最短的时间，介绍自己介绍产品，英文水平稍微次一点，在里面根本无法开展工作，一年到头至少十几次出国参展。

不管男同志、女同志，都是大包小包扛着，回家打个招呼，出去十天半月，出国参展，搜集大量的名片、各类展会资料、签订单、约客户来国内考察；要不就是去工厂蹲点考察、验货，各个都是技术员，不熟悉产品，质量出现什么问题，一扣就是一个月、一个季度或者一整年的奖金，技术，质量方面，谁都帮不了你，同事都有自己的事要忙，国企里的厂长们个个都是大忽悠，交货时间能不能保证，说话像放屁，也不流行什么合同，不时常去突击检查，准倒霉。厂长是不负什么责任的，出问题，工厂责任全包，就是不赔钱，你咋办？都是同级单位，工作不细致，也只有业务员自认倒霉，不能和这些厂长、车间主任、技术员、工头交上朋友，业务没法确保。

那个时代，确实存在信息不对称性，进出口比较好做，现在找客户比较困难，但这批外贸老人，除了调动单位，很多退休后，现在还活跃在进出口行业，照样单子不断，而且都是大工程大项目，这也说明了，扎实的基本功，在任何时代、任何环境，都能很活得很好。

每家公司都有技术员、工程师，对产品不懂，是可以多问工程师，但是你一遍二遍三遍的问，谁都觉得烦。

我也是技术员出身，我说句实在话，工程师最烦的就是业务员问些希奇古怪，而且乱七八糟的问题，只要认真看完公司产品资料也不会问出这些问题，比如 1+1为什么会等于2，你让我怎么回答你？

即便有些问题，解答了一遍，勤快一点，用心记一记，下次就不会忘了，结果下次下下次还继续问同样的东西，教不会的牛，以后就会逐步敷衍你，有些脾气不好的工程师，直接就不甩你，或者让你自己解决，然后去你老板面前告状，增加2个部门间的矛盾。如果你不是销售业绩No.1，被踢走的一定是你。

做一行爱一行，既然经过分析，选择了这个行业的外贸销售，对产品行业就尽可能的多了解一些，网络这么发达，搜索引擎、文献资料、同方、维谱，国内国外的，如果遇上脾气好，会教你的工程师，那就勤快点，不懂多问，问了就多想搞明白，记下来，多积累，学到手多少，你就赚了多少，这些都是以后你在这个行业吃饭的资本，你江湖地位的奠基石。

换句话说，你不懂产品，不懂行业，你瞎注册个什么B2B？运气一般的业务员，基本可以停止每天发10封以上的开发信了，仔细看过对方网站上的所有内容，一天发10封和10000封的效果，基本相同，尤其是发到真正的大客户手里，典型的中国式垃圾邮件，直接挂上黑名单，以后即便他想要这个产品，供应商清单上都找不到你，这是乱发开发信的后果。

在不熟悉产品行业客户，发不如不发，发得多可能会碰上几个单子，可能也是永远失去真正大客户的开端。

好的业务员会主动发现商机，发现市场需要什么样的产品，怎么样的趋势，反馈给公司。所以，现在招聘，我交给HR的招聘条件第一条，基本都是从事某行业多少年，最好是技术出身，英文还过得去，我个人认为比招纯粹的外贸员更值得培养。（转载分享自网络，我爱分享，我为人人，人人为我）
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