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    哈萨克俄罗斯专线

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    经常看到一些工厂业务员在抱怨:找客户怎么这么难?为什么生产线又要延迟交货了?老板报这么高的价格怎么拿单啊?,你抱怨客户、抱怨自己工厂不配合,是否曾从自己身上反省:我是否走了一些弯路,以致于事倍功半(或者是做了很多无用功)

    1. 我的报价是否专业?
      很多业务员报价很拖延,总是问东问西(在他们观念中,要求不具体无法报价),以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去,或者分几种不同的方案报出去,并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受,但报价条件不符合要求,他们会告诉你的。报价的专业性还体现在报价单上,一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。

    2. 我自己对产品是否足够了解?
      如果你对自己的产品了解不够,那么你在和客户沟通过程中会让客户慢慢失去信心;而且效率也成无源之水,因为你经常在问过其他人之后才能回复客户的问题。产品知识是你做好外贸的基础。

    3. 我对客户的定义是否太狭隘?
      很多业务员往往对客户的定义很狭隘,他们眼中的客户往往是那些国外的大客户、往往是那些发达国家的客户、往往是那些能够提供详细要求的客户……其实,很多国内外的贸易公司是一些不错的客户,他们的经验与渠道可以让你事半功倍;欧美的大客户确实诱人,但一些新兴国家的市场也很大;不要看不起小订单,大订单往往从小订单做起;有些客户自己不专业,需要的是你的耐心与配合,做下来这个客户往往很忠诚。

    4.为什么我的样品、我的大货生产老是延迟?
    [回复并刷新后可见]更多干货福利:
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    外贸客户搜索开发软件

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    cn1518844376tpnn

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    小林林

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    cn1501565369

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    学习了,谢谢分享

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  • 6 楼#

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    值得学习

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    cn1520138020mgwp

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    cn1511718354

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    开发新客户为啥这么难?

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    cn****467

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    cn1513724427

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    cn****upv

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    xuexue

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