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    图片:timg 3).jpg



    除了展会,还能通过哪些渠道去开拓外贸市场,那么无非就是网上了,最低端的是发开发信,稍微高级一点的就是建渠道推广了。线上渠道主要有两大类型,一种是通过B2B平台去获取流量,一种是建立外贸独立官网,那么,对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友,B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢?那么外贸jackson就根据我自己的经验来谈一谈。


    自己建网站做seo,sem这个历史也有点时间了,那么就根据我自己的经验给大家谈一谈。


    先看看B2B


    【优势】


    1.门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟,你只需满足平台的入驻条件,就可以建立自己的网上店铺,开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源还有一些国外的比如tradekey等等。


    2.成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗?随便一个B2B要3万块起步了吧,再加上P4P等等,一年也要至少5万起步了吧。[回复并刷新后可见]

    3.同行竞争火热化:B2B平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐,你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多询盘,客户一发就是几十个,所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况,就算回了价格也低的你没利润。

    图片:timg 2).jpg





    独立官网


    【优势】


    1、不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则约束,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量,需要站在SEO的角度去打理官网。


    2、属于自己的客户资源。客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起call to action,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。


    3、减少竞争同行。B2B平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。


    【劣势】


    1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等,需要一个团队去做,这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做,所需要人力物力成本太高,就算你自己什么都会,花的精力也不是你想象那么简单的,每天更新文章就得花你一半的精力,而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是,一不小心,你网站就会没了,像我很早的皮草网站,当一天流量到了400-500之后,突然有一天,程序一破,修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8,曾近在seo圈子里牛逼一时,几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词,流量一天几十万计,现在也已经荡然无存。


    2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就完全懵了,并且SEO人才难招人员成本也非常高,让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司,seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的,导致钱花了效果没出来。


    3、缺乏流量。一个新官网出来,它是没有任何的流量曝光,你需要去做SEO,做推广引流,这是一个推广团队做的事情,要么你去建团队,要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难,就算最基础的关键词好了,你能找出几个来。


    4、你不知道页面如何优化,真正挂一个官网是没有询盘的,一定要做那种landing page,单页页面要根据效果不断的优化,如果自己团队没有专门技术人员,不能根据流量来优化是根本不行的。


    5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了,B2B的竞价已经帮你过滤好了客户,来的都是想买东西的,B2B也一部分流量是通过在谷歌上打广告来的,老外打开B2B后如果他不是想买东西的就会关了这个网站,到里面挑选产品的肯定是想买东西的,所以你通过B2B内部来的都是想买东西的老外,那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告呢?来的可能是想知道这个产品的操作方法的,因为点击了谷歌的广告已经算钱了,当年我烧了几万块钱,关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。


    当然,行业不同情况会有不同,有些小众产品或者说新型产品,B2B都不花钱投广告做seo,你们在内部随便怎么优化都是没效果的,这个时候就必须自己做官网推广。


    每个渠道的存在都会有自己的独特优势,外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道,当然,如果条件允许的话,建议可以B2B平台和外贸官网一起去做,多个渠道也是多一个产品曝光机会,多一个订单的机会。


    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
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