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    开发信,我想是大部分外贸新人最关注的内容之一。我们很多童鞋很不容易啊,每天要发500封以上的开发信,就是效果不怎么好。jackson看到这里很心疼啊,对于很多平台都没有的公司,新人又没有掌握好的方法,于是只有抓住谷歌这个救命稻草。找客户就已经很不容易了,谁知道开发信发过去又没有回复。

    现实就是这样残酷,有老业务员统计过,一封开发信打开的几率只有千分之5左右。这还是老业务员哦,还是有效的邮箱哦。大家记得邮箱一定要筛选过,是有效的才发,要不你发了太多无效邮箱退信多了,国外邮件服务器系统就认为你这是垃圾邮箱了,以后发信成功率可要低很多哦。

    既然是开发信,那么标题就要想办法,只有先吸引客户打开,你里面的内容才能被看到。

    下面是一些较好的开发信标题,很多外贸工具书上都是这样写的,看看你的标题是不是达到了这个水平。


    图片:1496199147067.png


    图片:1496199171513.png



    先看看这些写的比较好的标题啊,我想大部分人写到这样也算很厉害了,但是呢?你如果是客户你会点开吗?点开也只是想让邮件变成已读状态吧,不知道大家是不是经常这样对待这些邮件。

    一看就知道你是推销的,但是客户假如当时没兴趣找新供应商呢?他直接看到你是推销的就扔到垃圾箱去了,你下次再发就没永远也到不了他的邮件箱。
    我们都知道要让客户从感兴趣到下单是有很长的跟进过程的,要一次一次不断营销他才有好的作用,所以你得自己想办法啊。
    我们来看看客户看你信息的过程


    图片:1496199067305.png


    我们看看下面那几个,如果是你喜欢打开哪些?还是都没兴趣?

    图片:1496199103746 (1).png


    不知道大家有没有阅读今日头条或者一点咨询,或者就当你们没有好了,腾讯新闻总是有吧,总是当你工作到很认真的时候跳出个弹框。你明明知道自己很忙,但是你还是忍不住点开。真的是太吸引了,你名知道只是个标题党,但是还是忍不住打开。

    写的真的是太诱人了。人性就是这样,就喜欢看些乱七八糟的,你没办法。对付客户也是这样,我们要用吸引人的标题才能吸引到他点开,先点开他才能看到里面的内容吧。我们写开发信,你总是发些我是什么厂,生产什么产品,谁要看,要看才怪。一看就是推销的。

    当我们每天被推销信息占据之后我们很反感,你想想有个广告到你邮箱你烦不烦,平时一个推销人员到你公司你烦不烦,

    人就是这样越低俗,越八卦,越无聊反而越要看。

    你想想你点开今日头条,凡是挂上马云、王健林的,你基本都会点开,虽然你知道这两个人跟你一点关系都没有。


    凡是写上这两个人头条必推荐,阅读必定过好几万,甚至达到百万阅读量。要是你写点规规矩矩的标题看看,谁会看。
    所以开发信没效果何不试试这样玩一玩,[回复并刷新后可见]

    最后,大家应该已经很清楚了,如果发现自己的开发信发送之后一直没回信,首先你得先分析分析你的开发信内容有没有含有可能被反垃圾邮件系统拦截的因素,如果有,赶紧调整,不然你及时发送几百封,几千封邮件也是没有任何意义

    想让客户回你,总要让别人先打开邮件吧。


    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
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    可以加我留言学习(见签名),平时很忙,不闲聊!

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    最近阿里没询盘,要开始各种开发信了,来学习

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    呵呵呵

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    你提出的腾讯新闻弹出来的新闻引起我们阅读兴趣的这个例子,对我启示很大。

  • 19 楼#

    cn201627011

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