#求诊断#+3个月都没有单？且看Diana老师的详细分析！
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过年后，到现在都没有订单，询盘到是很多，怎么办
版主啰嗦一句：大家有啥操作问题，请在发帖提问，像其他同学一样附上 #求诊断# Diana老师正在线回复哦！图片：b646b8788c9e748c320645f1eb3638cd.png
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xjyzf
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询盘回复跟踪这块可能比较欠缺，去找找询盘回复技巧之类的文档看看，或者看点案例，另外及时跟进 -
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其实这事也比较常见的，外贸这行了 , 运气这事也蛮重要的，可能一个新手才刚做外贸 一个月，但是一下了运气好，就会签个大单 ，在我们公司这种事经常会发生。
询盘多 那说明阿里后台操作很熟练。
询盘也有分质量好坏的，因为客户一般发询盘 绝大多数都是一个询盘发给N个厂家的，有时我们回了客户询盘可能人家百忙之中根本来不及看，又或者你的邮件人家看了回了你 你的报价人家承受不起 所以也就不了了之了。
再者回邮件的时候 你有没想过要怎么样回才让客户感觉：嗯 这是我喜欢的菜！能吸引客户。
我个人比较谨慎 不太赞成一收到询盘 人家如果说要价格 我就立马发价格给他，我觉得 首先也是最基本的是得介绍自己及公司，公司历史 所做产品及网址，此为第一段，第二段的话就得具体确认下客户要什么材料 尺寸 数量 颜色，如果你没有拿到这些资料 怎么报价呢？ 然后就是结束语。其实第一封邮件也比较重是的 从你的邮件内容里人家就可以看出 你够不够专业，试想想，人家随手一句话：pls send me the cate&price".然后我们就把报价单发过去了，你连客户真正想要什么都不知道 怎么要才能进一步沟通呢 谈成订单呢，也许你会说：我们工厂有固定一些产吕的价格，所以可以发给他参考”是可以这样发，但是你知道人家要什么 就这样盲目的发了可能客户看两个就感觉 这工厂价格高了 你就失去了一次枘，做外贸了 有时候得先学会做好人，把你自己推销出去 才能更好的把自己产品推销给客户。
询盘可以有很多，但是真正会签合同的可能少的可怜，那我们怎么样把普通客户转成意向客户最后做成成交客户呢？
第一，你本身自己对产品得熟悉，特别是跟客户face to face talk或者是在线聊天的时候 有时候就算不懂也得装懂，一边跟客户聊一边去查 问，如果客户来工厂参观就更好喽，他来之前一定要做好准备 他要什么材料的产品都要准备好，如果可以做到让客户很信任你那就最好了，虽然来工厂的不一定下单 但是做个朋友 以后大家熟悉了还要类似的产品人家也会想到跟你询价，如果让一个客户灰常信息你 那距离给你下单也不远了，所以 推销自己也是门艺术。
你的quotation是most important.我发现有些朋友 一个报价单里面的内容字体可以有好几种，让人感觉不伦不类，什么事都得讲究个美感，简单的排版一定要做好，这是最简单也是最基本的的呀。报价单里得有交货期 付款方式 包装方式 价格有效期 交货地点等等。
报完价之后 得跟紧点 问问客户要不要样品确认质量，趁热打铁，有时可能报完价格之后 客户没有消息了 这个过两天之后发邮件跟踪下 问问客户有什么问题 是价格原因还是其它什么问题 尽量套出客户的话，如果有客户的skype trademanager 也可以经常聊聊的 一般的话 如果客户跟你在旺旺聊 你也问下人家有没有msn 或者skype 有些人旺旺不常用的 只是单纯的这段时间要找供应商才用，所以问到其它的聊天方式更有利于以后的跟进
说这么多 最重要的是 你的耐心跟价格还有你的专业度 -
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如果你是刚做外贸不久的话 如果不介意可以把你回复客户邮件的内容发给我看看。。。。。。 -
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受到启发了，谢谢。
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一个人的外贸，哎呀，三个月没订单，怎么办 -
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cnhailanglass：一个人的外贸，哎呀，三个月没订单，怎么办回到原帖
亲，你不是一个人，大家乐意帮助！ -
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外贸接单 说难不难 说容易也不容易的 如果运气好 可能一两个月就能接到单 运气差点的话 三四个月才开单 有耐心 有毅力 总之 得坚持 如果外界给不了你机会 那就只能自己创造机会 多发布产品 多加加班跟老外旺旺聊天 过了这一段时间 息成熟起来了就好了的 这个是必然的过程 每个外贸学员都得经历的 有些事 别人帮不了你 只能靠自己 -
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谢谢哈 -
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煎熬的过程
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支持楼主，多学习下回复询盘技巧，还是有点学问的，祝你早日成功。 -
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3个月没单很正常 -
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楼主说的很对，向楼主学习 -
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特别喜欢这句 “ 这个是必然的过程 每个外贸学员都得经历的 有些事 别人帮不了你 只能靠自己 ”坚持住才能笑到最后，各位一起加油！！ -
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感谢楼主的分享，受益了
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询盘回复跟踪这块可能比较欠缺，去找找询盘回复技巧之类的文档看看，或者看点案例，另外及时跟进
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其实这事也比较常见的，外贸这行了 , 运气这事也蛮重要的，可能一个新手才刚做外贸 一个月，但是一下了运气好，就会签个大单 ，在我们公司这种事经常会发生。
询盘多 那说明阿里后台操作很熟练。
询盘也有分质量好坏的，因为客户一般发询盘 绝大多数都是一个询盘发给N个厂家的，有时我们回了客户询盘可能人家百忙之中根本来不及看，又或者你的邮件人家看了回了你 你的报价人家承受不起 所以也就不了了之了。
再者回邮件的时候 你有没想过要怎么样回才让客户感觉：嗯 这是我喜欢的菜！能吸引客户。
我个人比较谨慎 不太赞成一收到询盘 人家如果说要价格 我就立马发价格给他，我觉得 首先也是最基本的是得介绍自己及公司，公司历史 所做产品及网址，此为第一段，第二段的话就得具体确认下客户要什么材料 尺寸 数量 颜色，如果你没有拿到这些资料 怎么报价呢？ 然后就是结束语。其实第一封邮件也比较重是的 从你的邮件内容里人家就可以看出 你够不够专业，试想想，人家随手一句话：pls send me the cate&price".然后我们就把报价单发过去了，你连客户真正想要什么都不知道 怎么要才能进一步沟通呢 谈成订单呢，也许你会说：我们工厂有固定一些产吕的价格，所以可以发给他参考”是可以这样发，但是你知道人家要什么 就这样盲目的发了可能客户看两个就感觉 这工厂价格高了 你就失去了一次枘，做外贸了 有时候得先学会做好人，把你自己推销出去 才能更好的把自己产品推销给客户。
询盘可以有很多，但是真正会签合同的可能少的可怜，那我们怎么样把普通客户转成意向客户最后做成成交客户呢？
第一，你本身自己对产品得熟悉，特别是跟客户face to face talk或者是在线聊天的时候 有时候就算不懂也得装懂，一边跟客户聊一边去查 问，如果客户来工厂参观就更好喽，他来之前一定要做好准备 他要什么材料的产品都要准备好，如果可以做到让客户很信任你那就最好了，虽然来工厂的不一定下单 但是做个朋友 以后大家熟悉了还要类似的产品人家也会想到跟你询价，如果让一个客户灰常信息你 那距离给你下单也不远了，所以 推销自己也是门艺术。
你的quotation是most important.我发现有些朋友 一个报价单里面的内容字体可以有好几种，让人感觉不伦不类，什么事都得讲究个美感，简单的排版一定要做好，这是最简单也是最基本的的呀。报价单里得有交货期 付款方式 包装方式 价格有效期 交货地点等等。
报完价之后 得跟紧点 问问客户要不要样品确认质量，趁热打铁，有时可能报完价格之后 客户没有消息了 这个过两天之后发邮件跟踪下 问问客户有什么问题 是价格原因还是其它什么问题 尽量套出客户的话，如果有客户的skype trademanager 也可以经常聊聊的 一般的话 如果客户跟你在旺旺聊 你也问下人家有没有msn 或者skype 有些人旺旺不常用的 只是单纯的这段时间要找供应商才用，所以问到其它的聊天方式更有利于以后的跟进
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受到启发了，谢谢。
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一个人的外贸，哎呀，三个月没订单，怎么办
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cnhailanglass：一个人的外贸，哎呀，三个月没订单，怎么办回到原帖
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外贸接单 说难不难 说容易也不容易的 如果运气好 可能一两个月就能接到单 运气差点的话 三四个月才开单 有耐心 有毅力 总之 得坚持 如果外界给不了你机会 那就只能自己创造机会 多发布产品 多加加班跟老外旺旺聊天 过了这一段时间 息成熟起来了就好了的 这个是必然的过程 每个外贸学员都得经历的 有些事 别人帮不了你 只能靠自己
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谢谢哈
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煎熬的过程
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支持楼主，多学习下回复询盘技巧，还是有点学问的，祝你早日成功。
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3个月没单很正常
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楼主说的很对，向楼主学习
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特别喜欢这句 “ 这个是必然的过程 每个外贸学员都得经历的 有些事 别人帮不了你 只能靠自己 ”坚持住才能笑到最后，各位一起加油！！
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感谢楼主的分享，受益了
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谢谢分享！
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不错
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