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    行业汇小二

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         最近,受到几次震撼,都是和外贸业务员相关的。其一,是一个专科毕业的女子,做“鞋类开发”12年,工资拿到了17K(一万七)。其二,是去年毕业的广商女孩,竟然一毕业就拿到了10K(一万)!心里有很多感慨:多少名校的学生,能够拿到这个月薪?
         下面,把广商女孩的来信摘录如下,请大家自己去感悟吧:
         TRACY你好!。。。。。。
         去年面试百事可乐市场管理培训生二面失败后正式入职了一家外贸公司,出口时装PU女鞋,当时是网上挂的简历被约去面试的,一面时内心比较不屑那样的公司,想着那么多大公司面试失败,在那样一段时期,还是去看看。后来才知是行业内的龙头外贸公司,不过行外就根本没听说过的公司。经过两天的培训,侥幸地从一百多人中成为被录用的三人之一。实习三个月后转正,9月份和今年3月份去了2次德国,1月份去了意大利和西班牙,从转正后十一月到现在平均月收入提成有一万左右。而且公司有意识将我培养成未来管理者,目前开始带团队。
         当然,并非一切都是顺利的,我一直谨记你给我的忠告:干哪一行都得吃苦!早九晚六却从不会是准时下班,晚上八九点下班是常事,广交会期间有时会到凌晨三四点,第二天继续到展会。很没个人时间,也不敢与朋友约下班后几点能一起去哪,因为不知哪天能准时下班,都说不准临下班还会有什么事情要处理或突然来了个客户到访需接待:
         公司两百多名员工,其中国际市场部业务员十几名,算有一定规模。与一般的纯为专取利润的其他外贸公司而言,公司老板是位文化水平不高的个体户走过来的,但一心定位是要做企业,公司文化很强,不是每个到的人都能适应。在这公司强烈的体会到适者生存,不适者淘汰的残酷!但公司给予个人的工作发展空间非常大,这不是指职位提升的空间,而是面广个人能力成长空间大。05年公司业绩飞升,06年第二季度内部改革、销售精英大量流失再加上外部市场不景气等因素,至今业绩一直不理想。(05年业务员收入也比我们目前收入高出两倍,呵呵!)公司一直处于不断的改革中,也许发展成长本应是这样的,从另一个角度来说,我们一直处于不安全的环境中,换言之今日不知明日会发生什事情,无论公司还是个人。市场竞争及其激烈,公司遇到的每一道坎,度过了则超越,过不去也许某天就倒闭。公司谈到远景时是多么的美好,但回归现实摆在我们面前却是那么多的困境。
           以往想着若选择外贸,则做几年后向管理层发展,毕竟不可能一辈子做业务员呀。但到了这家公司,才知道在这样的公司最好的还是做业务员,一心就是研究市场、培养客户、接订单收入又高。特别是代理区域经理的那段时间,深刻体会到在这公司管理者的压力原来是远超乎之前未能想象的。正因为公司的非正规化,一切并没有套路,老板的要求又高,管理者非常迈力。
         公司人际关系相对简单,氛围很不错,也许是因为基本上都只招应届生。就像公司要管理人才一样,个人寻找适合的公司也同样是可遇不可求。但我一直在困惑:当时最终选择这公司,说实在很重要一点看在收入高,做一两年后能有资金到国外留学或做别的喜欢做的事情。而如果目标为了钱,那就继续一心做市场做业务员就好了。但若不想再不断的重复一样的工作,就应该锻炼提升管理能力了。我知道内心还是倾向于大型跨国企业发展的,但像在这样的公司,出去后就立即会有同行抢着要,但将很难突破得了到另一种更高层次的公司发展。是说理想与现实是有差距的,还是说宁愿因为选择了而一无所有,而不愿因为拥有而不选择;是应该去实现心愿以免成为终生的遗憾去留学,还是说继续工作?目前我究竟是应该根据根据自己所期望的事业方向去重新调整,还是应该在这目前的工作情况下去规划下一步发展?
         不知不觉中已写了很长,你也看累了吧?谢谢您百忙中读我这邮件,向你讲述我的工作情况,望您有时间是否可以帮我诊断提些宝贵意见,也是否可以作为你上课的案例?呵呵,还有,你是否有什么实用的市场营销书籍或网站好介绍吗?另外,目前我负责的是西班牙市场,想学西班牙语,完全没底子去到书店都不知买什么适合也无从着手,请问有没好推荐的书籍或课程?

    来源:新东方英语

  • 1 楼#

    老庞

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    人才可遇不可求,好的公司也是一样啊。

  • 2 楼#

    莉小菲

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    强大啊,这就是区别所在,付出吧,外贸人

  • 3 楼#

    cn1001390003

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    机遇很重要

  • 4 楼#

    cn1000606855

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    其实外贸这条路不一定好走,但是走好了,就会很棒。像楼主这样的情况,目前业绩很OK,可以继续维持老客人,并且开发客人,如果觉得自己有能力抗压的话,我觉得加入到管理层,可以锻炼你自己,并且学到更多的东西。这些经验是你无法从单单一个业务员身上能体会与学到的。 加入管理层只要多与上面的上司沟通,以主人翁的态度去做事。我相信你会比现在收获更多。

  • 5 楼#

    lilybaby

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    说了半天没说到点子上
    他作为一个业务员的经验心得什么的,毛都没有

    你把这种文章转过来有什么用

  • 6 楼#

    cn220061671

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    好牛的,好马儿也需要伯乐,看样子,楼主的公司还是不错。不过像楼主这么努力的女生,估计到哪个公司也不会过得很差的,喜欢,加油

  • 7 楼#

    cn1501680708

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    实在是没看懂

  • 8 楼#

    cn1001199436

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    外贸路漫漫

  • 9 楼#

    cn1001837662

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  • 10 楼#

    cnsanse

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    我要好好努力,多赚钱

  • 11 楼#

    cn1500323769

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    重点都没说出来

  • 12 楼#

    一条咸鱼

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  • 13 楼#

    cntzdacheng

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  • 14 楼#

    juxinshipin

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    环境和发展平台很重要

  • 15 楼#

    feiang

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  • 16 楼#

    我是小倩倩

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    cn1500347333:说了半天没说到点子上
    他作为一个业务员的经验心得什么的,毛都没有

    你把这种文章转过来有什么用
    回到原帖
    对头

  • 17 楼#

    我是小倩倩

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    也没看明白

  • 18 楼#

    我是小倩倩

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    文章开始是在比较月薪 那么就说说这些高新背后的故事吧 而不是外在的东西

  • 19 楼#

    cn1501803816

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    好的公司可遇不可求



  •      最近,受到几次震撼,都是和外贸业务员相关的。其一,是一个专科毕业的女子,做“鞋类开发”12年,工资拿到了17K(一万七)。其二,是去年毕业的广商女孩,竟然一毕业就拿到了10K(一万)!心里有很多感慨:多少名校的学生,能够拿到这个月薪?
         下面,把广商女孩的来信摘录如下,请大家自己去感悟吧:
         TRACY你好!。。。。。。
         去年面试百事可乐市场管理培训生二面失败后正式入职了一家外贸公司,出口时装PU女鞋,当时是网上挂的简历被约去面试的,一面时内心比较不屑那样的公司,想着那么多大公司面试失败,在那样一段时期,还是去看看。后来才知是行业内的龙头外贸公司,不过行外就根本没听说过的公司。经过两天的培训,侥幸地从一百多人中成为被录用的三人之一。实习三个月后转正,9月份和今年3月份去了2次德国,1月份去了意大利和西班牙,从转正后十一月到现在平均月收入提成有一万左右。而且公司有意识将我培养成未来管理者,目前开始带团队。
         当然,并非一切都是顺利的,我一直谨记你给我的忠告:干哪一行都得吃苦!早九晚六却从不会是准时下班,晚上八九点下班是常事,广交会期间有时会到凌晨三四点,第二天继续到展会。很没个人时间,也不敢与朋友约下班后几点能一起去哪,因为不知哪天能准时下班,都说不准临下班还会有什么事情要处理或突然来了个客户到访需接待:
         公司两百多名员工,其中国际市场部业务员十几名,算有一定规模。与一般的纯为专取利润的其他外贸公司而言,公司老板是位文化水平不高的个体户走过来的,但一心定位是要做企业,公司文化很强,不是每个到的人都能适应。在这公司强烈的体会到适者生存,不适者淘汰的残酷!但公司给予个人的工作发展空间非常大,这不是指职位提升的空间,而是面广个人能力成长空间大。05年公司业绩飞升,06年第二季度内部改革、销售精英大量流失再加上外部市场不景气等因素,至今业绩一直不理想。(05年业务员收入也比我们目前收入高出两倍,呵呵!)公司一直处于不断的改革中,也许发展成长本应是这样的,从另一个角度来说,我们一直处于不安全的环境中,换言之今日不知明日会发生什事情,无论公司还是个人。市场竞争及其激烈,公司遇到的每一道坎,度过了则超越,过不去也许某天就倒闭。公司谈到远景时是多么的美好,但回归现实摆在我们面前却是那么多的困境。
           以往想着若选择外贸,则做几年后向管理层发展,毕竟不可能一辈子做业务员呀。但到了这家公司,才知道在这样的公司最好的还是做业务员,一心就是研究市场、培养客户、接订单收入又高。特别是代理区域经理的那段时间,深刻体会到在这公司管理者的压力原来是远超乎之前未能想象的。正因为公司的非正规化,一切并没有套路,老板的要求又高,管理者非常迈力。
         公司人际关系相对简单,氛围很不错,也许是因为基本上都只招应届生。就像公司要管理人才一样,个人寻找适合的公司也同样是可遇不可求。但我一直在困惑:当时最终选择这公司,说实在很重要一点看在收入高,做一两年后能有资金到国外留学或做别的喜欢做的事情。而如果目标为了钱,那就继续一心做市场做业务员就好了。但若不想再不断的重复一样的工作,就应该锻炼提升管理能力了。我知道内心还是倾向于大型跨国企业发展的,但像在这样的公司,出去后就立即会有同行抢着要,但将很难突破得了到另一种更高层次的公司发展。是说理想与现实是有差距的,还是说宁愿因为选择了而一无所有,而不愿因为拥有而不选择;是应该去实现心愿以免成为终生的遗憾去留学,还是说继续工作?目前我究竟是应该根据根据自己所期望的事业方向去重新调整,还是应该在这目前的工作情况下去规划下一步发展?
         不知不觉中已写了很长,你也看累了吧?谢谢您百忙中读我这邮件,向你讲述我的工作情况,望您有时间是否可以帮我诊断提些宝贵意见,也是否可以作为你上课的案例?呵呵,还有,你是否有什么实用的市场营销书籍或网站好介绍吗?另外,目前我负责的是西班牙市场,想学西班牙语,完全没底子去到书店都不知买什么适合也无从着手,请问有没好推荐的书籍或课程?

    来源:新东方英语



  • 人才可遇不可求,好的公司也是一样啊。



  • 强大啊,这就是区别所在,付出吧,外贸人



  • 机遇很重要



  • 其实外贸这条路不一定好走,但是走好了,就会很棒。像楼主这样的情况,目前业绩很OK,可以继续维持老客人,并且开发客人,如果觉得自己有能力抗压的话,我觉得加入到管理层,可以锻炼你自己,并且学到更多的东西。这些经验是你无法从单单一个业务员身上能体会与学到的。 加入管理层只要多与上面的上司沟通,以主人翁的态度去做事。我相信你会比现在收获更多。



  • 说了半天没说到点子上
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    你把这种文章转过来有什么用



  • 好牛的,好马儿也需要伯乐,看样子,楼主的公司还是不错。不过像楼主这么努力的女生,估计到哪个公司也不会过得很差的,喜欢,加油



  • 实在是没看懂



  • 外贸路漫漫



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  • 我要好好努力,多赚钱



  • 重点都没说出来









  • 环境和发展平台很重要






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  • 文章开始是在比较月薪 那么就说说这些高新背后的故事吧 而不是外在的东西



  • 好的公司可遇不可求


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