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    外贸小马哥

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    性格内向的人适合做外贸业务员吗?----我个人认为这个疑问可能是很多人的疑问

     
         问:我是09届的毕业生,至今已工作半年,本科学的是化学专业,因为喜欢英语,毕业就找了份外贸业务员的工作。工作呢,谈不上喜欢或讨厌,每天就是程序化的工作,搜索客户,回复邮件等等。但是我是个有忧患意识的人,总想把未来的目标规划好,然后踏踏实实的朝着目标奋斗。现在遇到了一些困惑,希望您能给予指点。
          首先,我的性格属于偏内向,不喜欢应酬交际,特别是酒桌上的生意应酬,有点反感,所以我不适合那种在外面跑的业务工作,因为在中国很多生意都是在酒桌上谈成的。我喜欢自己独处,听听音乐看看书。但是这并不是说我是个孤僻特内向的人,我和朋友倒是很健谈,特别是碰到我感兴趣的话题,所以熟悉我的人都觉得我很健谈、开朗,不熟悉的觉的我有点不爱说话。现在我想问我的性格适合外贸工作吗,外贸也是销售,但是不需要像国内业务员那样经常在外面跑应酬,职业规划说我性格不适合销售,我也不确定自己是否真的适合。
          第二点,我是个患得患失的人,因为喜欢英语所以选择外贸业务的工作,刚开始的时候觉得自己很幸运能够在丢掉自己专业的情况下找到了一份好工作,而且还能用到英语。但是看到很多对外贸前景的评论,诸如金融危机外贸会越来越不好做而国内市场将越来越好,外贸黄金时期已经过去,做外贸没前途等等,很多资深外贸人也劝新人不要做外贸。我开始迷茫了,外贸现在是难做但未来做外贸真没前途吗?
          第三点,我觉得找工作要找适合自己,发挥自己特长的而且有前景的,钱嘛工作做透了自然就有。做职业测评说我适合做技术,咨询研究员,老师之类的,兴趣天赋第一之类的。可是技术我动手能力差,老师太稳定,咨询行业跨度又太大了,天赋特长我还是迷茫。搞的我也不知道要不要相信职业测评,找工作是否一定要顾及性格等因素。
         我觉得我有以下特点:一,觉的自己有较强的洞察力,察颜观色能力强、敏感。 二,自学能力和收集信息能力,可以很快的搜索归纳有用信息并加以总结。三,有一定的语言天赋,觉得自己学外语蛮快的,也有自己的一套方法,现在也在学西班牙语。四,善于总结,追求完美,能找出一套适合自己的东西,思维较缜密,考虑问题周全。我所能感悟到就这些,也不知道自己的这些特点适合什么工作。现在谈谈收入问题吧,外贸业务员多年前是个很多人挤破脑袋都想做的工作。但是现在形势大不如前。越来越多会说英语的毕业生都进入了这个行业,可想而知竞争多激烈,再加上金融危机,外贸业务的收入也低了很多。外贸这行靠积累但不能轻易换产品,不然又要从头积累客户,一换公司要找做相同产品的就比较难了。出路嘛,除了自己开外贸公司,也只能晋升到外贸经理,没啥晋升空间。
          说了这么多,我觉得自己有点迷茫了,不知道什么样适合我。我想要的生活是在工作之余能多陪陪家人,工作能够稳定,收入属于中上水平能逐年上升,最好是越老越吃香的工作。而外贸业务这种低底薪加提成的工作,给我的感觉不稳定,如果一直在同个产品还可以积累客户,但一旦换个公司和产品就又要从头积累。 因为收入的不稳定让我很没安全感,我不希望工作多年后,过着拿底薪的日子。外贸业务员收入不稳定,晋升空间小,以及对外贸前景的担忧,是我目前想换个职业的主要原因,就像上面说的,我要的是靠经验越老越吃香的工作,像会计一样,而不是靠不稳定的抽成,国内业务的话还可以往市场经理总监上爬,可是大部分外贸工厂公司一般就是老板,业务员再加一个主管经理,没得晋升。所以现在我想转做采购,国际物流,化工物流甚至工厂管理,可我还不能确定选择对不对,因为对这些工作不了解。您能给我点指点吗?

         答:你的问题描述的确够长的啊,不过这样做很好、很有必要啊。要取得别人的关心和相助,让人了解自己是最基本的前提。这其实是一种换位思考后的正确选择,就冲这一点,我也将会同样认真地回复你的问题和困惑,希望能对你有所帮助。

         先来谈谈性格的问题。我认为性格是可以改变的,人的适应性总是很强的,当生存和发展的需要迫切到必须改变自己的行为方式的时候,性格的改变也许就会成为一种必然。你说自己喜欢独处,听听音乐,和朋友聊聊天,这样悠闲的生活是很多人所向往的。但当你尚未获得充分的财务自由的时候,你的职业状况和事业基础尚不能允许你如此优雅地生活时,你就必须根据生活的允许程度,最大限度地调动自己的潜能。而在事实上,一个人的潜能往往是十分巨大的,它不仅可以接受环境所允许的生活方式,适当地改变自己的性格和行为方式,而且还能在新的状况中求得一种新的平衡。这其中的核心要素就是适应性,人要在既定的社会环境中接受命运的安排,在现实的工作和生活中获得快乐,就必须适应客观的社会环境。况且,你从事的外贸行业对应的是全球的市场和国内外的客户,更多的沟通应该是依托现代通讯手段来实现的。在这种情况下,面对面的交往和应酬其实并不很多,显然这一点并不应对你的职业延续构成太大的困扰。
         关于外贸职业的前途,我认为不应该有任何的怀疑。目前的经济形势的确会给外贸行业带来很大的困难,但这些都只是暂时的啊。目前的世界全球化的进程已经是不可逆转的大趋势了,中国的国情决定了其经济结构必须形成内需与外贸的并重发展,这是一种谁都不能改变的客观现实,对此不应有丝毫的怀疑。从相关的媒体报道中看到,在危机发生以来,中国的外贸总额的确有所减少。但值得庆幸的是,中国在世界外贸格局中所占的相对份额并没有降低,有些甚至还有了增加。这就为危机过后的世界经济复苏、繁荣时期中国外贸的重新崛起,奠定了坚实的基础,也完全可以坚定我们对中国外贸可持续发展的信心啊。因此,完全没有必要杞人忧天,中国外贸这个行业春光无限,完全没有为此担心的必要。
         关于今后的职业定位,你对自己条件的分析很具体,也很理性,其中也透出你有着很强的自信。我认为凭借这些完全可以使你沿着现在的业务路线继续走下去,毕竟你在外贸这行仅仅才工作了半年,值得学习和体验的许多东西你还没有真正掌握。至于那些测试的结论我觉得不必太当回儿事,更不可因此否定自己已经具有的能力和职业潜质啊。你有关外贸业务员收入的忧虑及想换个职业的想法,当然也不无道理。我觉得你还是应该在现有的岗位上继续工作一段时间,当然要即刻改变那种简单的程序化工作的状况,并要用心地学习和掌握其中的专业技能,认真积累宝贵的客户资源,同时发现可能对自己今后发展具有价值的从业机会。
         在适当的时候,也就是当你已经成为一个完全可以独当一面、专业技能突出的优秀外贸业务员的时候,可以考虑进行职业的重新选择。基本的方向建议重点考虑去一家有实力、有品牌、有国际市场基础的生产型企业去,在其中担当外贸业务员、乃至业务经理的角色。这样的定位即可使你能很好地延续你的专业优势,更可为自己能够争取到从事与外贸有关的采购、物流、管理等相关的职业机会,从而使自己的职业成长更加实现复合化特征。毕竟在这样的大型企业中,各个岗位之间的联系都是很紧密的,职业晋升和拓展的空间也是很大的呀。我相信,这样的职业规划思路,既能解除你有关今后从业的担心和忧患,也能够使自己的职业潜质得到更加充分的发掘和提升。

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    性格更内向的人更需要锻炼!

  • 2 楼#

    cn1021198069

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    这个人的性格和个人特点和我很相似啊!!!哈哈

  • 3 楼#

    cn1500503097

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    有我的影子

  • 4 楼#

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    慢慢适应环境吧,只能这样说

  • 5 楼#

    小飞猪

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    好。

  • 6 楼#

    cn1001259969

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    外贸,是个不能形容的职业

  • 7 楼#

    cn1023152095

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    不错

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    顶一个

  • 9 楼#

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    不错,学习啦

  • 10 楼#

    cn220161770

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    怎么感觉跟我差不多 的样子

  • 11 楼#

    H菇凉

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    回答的太到位了,非常喜欢这篇文章!

  • 13 楼#

    cn1500140847

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    和自己有点像,不过感觉内向的人更适合做外贸,写邮件应该是长项吧,对内向的人来讲!

  • 14 楼#

    Rita Xu

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    同感于经历剖析!

  • 15 楼#

    cn

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    一直在思考,现在从头来,试一把,不为青春后悔。

  • 16 楼#

    cn1000276130

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    ,加油!!

  • 17 楼#

    cqyangkai

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    同道中人,同勉。我本来还是一个大国企的基层干部,头脑发热就辞职了,现在一无所有。跟着朋友搞外贸,有一点基础,但是还是要从头学,想想我,你就更有信心了。

  • 18 楼#

    cn1500394288

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    也有我的影子。。。

  • 19 楼#

    george_qiao

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    摈除杂念,一心向“外贸”



  • 性格内向的人适合做外贸业务员吗?----我个人认为这个疑问可能是很多人的疑问

     
         问:我是09届的毕业生,至今已工作半年,本科学的是化学专业,因为喜欢英语,毕业就找了份外贸业务员的工作。工作呢,谈不上喜欢或讨厌,每天就是程序化的工作,搜索客户,回复邮件等等。但是我是个有忧患意识的人,总想把未来的目标规划好,然后踏踏实实的朝着目标奋斗。现在遇到了一些困惑,希望您能给予指点。
          首先,我的性格属于偏内向,不喜欢应酬交际,特别是酒桌上的生意应酬,有点反感,所以我不适合那种在外面跑的业务工作,因为在中国很多生意都是在酒桌上谈成的。我喜欢自己独处,听听音乐看看书。但是这并不是说我是个孤僻特内向的人,我和朋友倒是很健谈,特别是碰到我感兴趣的话题,所以熟悉我的人都觉得我很健谈、开朗,不熟悉的觉的我有点不爱说话。现在我想问我的性格适合外贸工作吗,外贸也是销售,但是不需要像国内业务员那样经常在外面跑应酬,职业规划说我性格不适合销售,我也不确定自己是否真的适合。
          第二点,我是个患得患失的人,因为喜欢英语所以选择外贸业务的工作,刚开始的时候觉得自己很幸运能够在丢掉自己专业的情况下找到了一份好工作,而且还能用到英语。但是看到很多对外贸前景的评论,诸如金融危机外贸会越来越不好做而国内市场将越来越好,外贸黄金时期已经过去,做外贸没前途等等,很多资深外贸人也劝新人不要做外贸。我开始迷茫了,外贸现在是难做但未来做外贸真没前途吗?
          第三点,我觉得找工作要找适合自己,发挥自己特长的而且有前景的,钱嘛工作做透了自然就有。做职业测评说我适合做技术,咨询研究员,老师之类的,兴趣天赋第一之类的。可是技术我动手能力差,老师太稳定,咨询行业跨度又太大了,天赋特长我还是迷茫。搞的我也不知道要不要相信职业测评,找工作是否一定要顾及性格等因素。
         我觉得我有以下特点:一,觉的自己有较强的洞察力,察颜观色能力强、敏感。 二,自学能力和收集信息能力,可以很快的搜索归纳有用信息并加以总结。三,有一定的语言天赋,觉得自己学外语蛮快的,也有自己的一套方法,现在也在学西班牙语。四,善于总结,追求完美,能找出一套适合自己的东西,思维较缜密,考虑问题周全。我所能感悟到就这些,也不知道自己的这些特点适合什么工作。现在谈谈收入问题吧,外贸业务员多年前是个很多人挤破脑袋都想做的工作。但是现在形势大不如前。越来越多会说英语的毕业生都进入了这个行业,可想而知竞争多激烈,再加上金融危机,外贸业务的收入也低了很多。外贸这行靠积累但不能轻易换产品,不然又要从头积累客户,一换公司要找做相同产品的就比较难了。出路嘛,除了自己开外贸公司,也只能晋升到外贸经理,没啥晋升空间。
          说了这么多,我觉得自己有点迷茫了,不知道什么样适合我。我想要的生活是在工作之余能多陪陪家人,工作能够稳定,收入属于中上水平能逐年上升,最好是越老越吃香的工作。而外贸业务这种低底薪加提成的工作,给我的感觉不稳定,如果一直在同个产品还可以积累客户,但一旦换个公司和产品就又要从头积累。 因为收入的不稳定让我很没安全感,我不希望工作多年后,过着拿底薪的日子。外贸业务员收入不稳定,晋升空间小,以及对外贸前景的担忧,是我目前想换个职业的主要原因,就像上面说的,我要的是靠经验越老越吃香的工作,像会计一样,而不是靠不稳定的抽成,国内业务的话还可以往市场经理总监上爬,可是大部分外贸工厂公司一般就是老板,业务员再加一个主管经理,没得晋升。所以现在我想转做采购,国际物流,化工物流甚至工厂管理,可我还不能确定选择对不对,因为对这些工作不了解。您能给我点指点吗?

         答:你的问题描述的确够长的啊,不过这样做很好、很有必要啊。要取得别人的关心和相助,让人了解自己是最基本的前提。这其实是一种换位思考后的正确选择,就冲这一点,我也将会同样认真地回复你的问题和困惑,希望能对你有所帮助。

         先来谈谈性格的问题。我认为性格是可以改变的,人的适应性总是很强的,当生存和发展的需要迫切到必须改变自己的行为方式的时候,性格的改变也许就会成为一种必然。你说自己喜欢独处,听听音乐,和朋友聊聊天,这样悠闲的生活是很多人所向往的。但当你尚未获得充分的财务自由的时候,你的职业状况和事业基础尚不能允许你如此优雅地生活时,你就必须根据生活的允许程度,最大限度地调动自己的潜能。而在事实上,一个人的潜能往往是十分巨大的,它不仅可以接受环境所允许的生活方式,适当地改变自己的性格和行为方式,而且还能在新的状况中求得一种新的平衡。这其中的核心要素就是适应性,人要在既定的社会环境中接受命运的安排,在现实的工作和生活中获得快乐,就必须适应客观的社会环境。况且,你从事的外贸行业对应的是全球的市场和国内外的客户,更多的沟通应该是依托现代通讯手段来实现的。在这种情况下,面对面的交往和应酬其实并不很多,显然这一点并不应对你的职业延续构成太大的困扰。
         关于外贸职业的前途,我认为不应该有任何的怀疑。目前的经济形势的确会给外贸行业带来很大的困难,但这些都只是暂时的啊。目前的世界全球化的进程已经是不可逆转的大趋势了,中国的国情决定了其经济结构必须形成内需与外贸的并重发展,这是一种谁都不能改变的客观现实,对此不应有丝毫的怀疑。从相关的媒体报道中看到,在危机发生以来,中国的外贸总额的确有所减少。但值得庆幸的是,中国在世界外贸格局中所占的相对份额并没有降低,有些甚至还有了增加。这就为危机过后的世界经济复苏、繁荣时期中国外贸的重新崛起,奠定了坚实的基础,也完全可以坚定我们对中国外贸可持续发展的信心啊。因此,完全没有必要杞人忧天,中国外贸这个行业春光无限,完全没有为此担心的必要。
         关于今后的职业定位,你对自己条件的分析很具体,也很理性,其中也透出你有着很强的自信。我认为凭借这些完全可以使你沿着现在的业务路线继续走下去,毕竟你在外贸这行仅仅才工作了半年,值得学习和体验的许多东西你还没有真正掌握。至于那些测试的结论我觉得不必太当回儿事,更不可因此否定自己已经具有的能力和职业潜质啊。你有关外贸业务员收入的忧虑及想换个职业的想法,当然也不无道理。我觉得你还是应该在现有的岗位上继续工作一段时间,当然要即刻改变那种简单的程序化工作的状况,并要用心地学习和掌握其中的专业技能,认真积累宝贵的客户资源,同时发现可能对自己今后发展具有价值的从业机会。
         在适当的时候,也就是当你已经成为一个完全可以独当一面、专业技能突出的优秀外贸业务员的时候,可以考虑进行职业的重新选择。基本的方向建议重点考虑去一家有实力、有品牌、有国际市场基础的生产型企业去,在其中担当外贸业务员、乃至业务经理的角色。这样的定位即可使你能很好地延续你的专业优势,更可为自己能够争取到从事与外贸有关的采购、物流、管理等相关的职业机会,从而使自己的职业成长更加实现复合化特征。毕竟在这样的大型企业中,各个岗位之间的联系都是很紧密的,职业晋升和拓展的空间也是很大的呀。我相信,这样的职业规划思路,既能解除你有关今后从业的担心和忧患,也能够使自己的职业潜质得到更加充分的发掘和提升。



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