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    cn200041248

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    今年七月份毕业,现在在上海的一家小型制造型企业做外贸。公司有两个外贸老人,也就是去年来的。来了之后给了台电脑,一个阿里巴巴账号以及公司的QQ号,未接受任何培训,便开始操作起来。
    到现在也该有四个月了吧,可是到现在依旧没有开发到新客户,老业务给了我一个老客户,偶尔维护下,跟踪下订单生产情况。如今每天除了在阿里上发布产品,查找模具业内RFQ,发几封邮件,感觉就无事可做,现在正处于迷茫期,不知道有没有类似苦恼的同学,握个爪先。(公司是做塑料模具的)
    欢迎做塑料模具外贸的亲相互交流。

  • 1 楼#

    外贸小马哥

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    今年七月份毕业,外语专业,考研过了国家线,不到华科的校线,思前想后不想调剂,于是考完专八开始找工作,现在在上海的一家小型制造型企业做外贸。公司有两个外贸老人,也就是去年来的。来了之后给了台电脑,一个阿里巴巴账号以及公司的QQ号,未接受任何培训,便开始操作起来。
    到现在也该有四个月了吧,可是到现在依旧没有开发到新客户,老业务给了我一个老客户,偶尔维护下,跟踪下订单生产情况。如今每天除了在阿里上发布产品,查找模具业内RFQ,发几封邮件,感觉就无事可做,现在正处于迷茫期,不知道有没有类似苦恼的同学,握个爪先。(公司是做塑料模具的)

    说一下我个人的不成熟的看法:
    1. 外语专业不是好专业。说白了外语只是一门工具,当这门工具人人会用的时候,会使用这个工具,或者用的比较好,已经没有了相应的竞争力。比如20多年前的司机,多么风光啊,现在已经是社会底层了,不管是收入还是社会地位;
    2. 做外贸不太需要很好的英语(不是不需要,网友不要找我的麻烦),一般来讲6级已经足够,甚至我认识的很多4级的外贸同仁业绩也很好,所以你的优劣在外贸界不是很明显;
    3. 听你的描述,你们公司明显没有很重视外贸,或者“重视”仅仅停留在口头上;
    4. 你只说到了你的两个有经验的“老同事”,但是没有提到外贸部的管理人(主管或者经理),可以看出来你们部门,或者你们公司的管理不到位,或者外贸管理人不作为。现在很多小企业都是这样,认为有本职的工作经验就理所当然的会管理,大错特错!你现在有这种心态和工作状态,明显是管理的失位;
    5. 外贸业务员本质上依然是”销售“的性质,因为销售的工作起点低,所以很多毕业生把类似的工作当做起点。殊不知其实很多人都不太适合做销售的,很多人也不太明白销售具体意味着什么。
    6. 模具行业很特殊,三年不开张,开张吃三年。当然,这是对公司而言。至于你开张之后能拿多少提成,要看你的谈判能力了。



    我说话有点直,可能有点伤楼主,希望你不要介意。这些心得是我这么多年来的体会,包括销售和管理的体会。
    希望对你有帮助。


    PS:如果没有人带,可以多来这个版块(行业汇活动专区),有很多人来帮助你,大家互相交流。

  • 2 楼#

    cn1501519769

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    评论可圈可点哦!~

  • 3 楼#

    hengfeicable

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    评论喧宾夺主了,哈哈

  • 4 楼#

    cn1001777855

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    myq0305:今年七月份毕业,外语专业,考研过了国家线,不到华科的校线,思前想后不想调剂,于是考完专八开始找工作,现在在上海的一家小型制造型企业做外贸。公司有两个外贸老人,也就是去年来的。来了之后给了台电脑,一个阿里巴巴账号以及公司的QQ号,未接受任何培...回到原帖
    小马哥 说的太对了

  • 5 楼#

    尐婁

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  • 6 楼#

    cn1001568482

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    小马哥评论了一番,估计楼主还是不知道怎么办哦。
    我也是很多时候都会迷惘,求指教

  • 7 楼#

    cn209748840

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    小马哥,分析得很好!!!

  • 8 楼#

    ARCHON奥瞳潜水照明

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    确实如果一个公司的管理不到位很容易让员工迷茫!

  • 9 楼#

    haininghf

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    我们现在是自己管自己

  • 10 楼#

    cn1500028849

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    真该和你握个爪,我觉得吧,自己还真不怎么适合做外贸。不过还在努力中,不想这么快就认输,再给自己点时间,找不足,然后努力改进中,嘿嘿

  • 11 楼#

    MansonDCZ

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    我和你一样啊,也是英语专业的,过了专八。主动写开发信的,一个都没回我。接到的几个小单子都是RFQ上接到的。外贸这条路最重要就是坚持,一年不行,看两年,三年后。放好心态。
    不要去信专八没用,他们是吃不到葡萄说葡萄酸。有些时跟老外聊聊文化,人文知识不就用到了吗?这个事谁说得准呢。一旦用到,别人羡慕嫉妒恨都没用。
    对新手来说,关键还是开发信。每天20-30封,做到了吗?不要指望写了100封就有买家有意向联系,不回就丧气了。

  • 12 楼#

    cn1510222762

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    同感

  • 13 楼#

    cn1000342200

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    专八很牛逼吗????外贸要的是综合能力。。。

  • 14 楼#

    cn1000342200

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    很多采购老外也不是很好,你的专八会把他们吓跑的。。。

  • 15 楼#

    cn1000342200

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    很多采购老外的英语也不是很好,你的专八会把他们吓跑的。。。

  • 16 楼#

    比较困

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    值得学习

  • 17 楼#

    cn1501577131

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    小马哥,很不错的分析

  • 18 楼#

    .........

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    建议你去有点实力的公司。。

  • 19 楼#

    cn1501577131

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    专八不是那么好考的,应该给过了专八的童鞋一个肯定呀



  • 今年七月份毕业,现在在上海的一家小型制造型企业做外贸。公司有两个外贸老人,也就是去年来的。来了之后给了台电脑,一个阿里巴巴账号以及公司的QQ号,未接受任何培训,便开始操作起来。
    到现在也该有四个月了吧,可是到现在依旧没有开发到新客户,老业务给了我一个老客户,偶尔维护下,跟踪下订单生产情况。如今每天除了在阿里上发布产品,查找模具业内RFQ,发几封邮件,感觉就无事可做,现在正处于迷茫期,不知道有没有类似苦恼的同学,握个爪先。(公司是做塑料模具的)
    欢迎做塑料模具外贸的亲相互交流。



  • 今年七月份毕业,外语专业,考研过了国家线,不到华科的校线,思前想后不想调剂,于是考完专八开始找工作,现在在上海的一家小型制造型企业做外贸。公司有两个外贸老人,也就是去年来的。来了之后给了台电脑,一个阿里巴巴账号以及公司的QQ号,未接受任何培训,便开始操作起来。
    到现在也该有四个月了吧,可是到现在依旧没有开发到新客户,老业务给了我一个老客户,偶尔维护下,跟踪下订单生产情况。如今每天除了在阿里上发布产品,查找模具业内RFQ,发几封邮件,感觉就无事可做,现在正处于迷茫期,不知道有没有类似苦恼的同学,握个爪先。(公司是做塑料模具的)

    说一下我个人的不成熟的看法:
    1. 外语专业不是好专业。说白了外语只是一门工具,当这门工具人人会用的时候,会使用这个工具,或者用的比较好,已经没有了相应的竞争力。比如20多年前的司机,多么风光啊,现在已经是社会底层了,不管是收入还是社会地位;
    2. 做外贸不太需要很好的英语(不是不需要,网友不要找我的麻烦),一般来讲6级已经足够,甚至我认识的很多4级的外贸同仁业绩也很好,所以你的优劣在外贸界不是很明显;
    3. 听你的描述,你们公司明显没有很重视外贸,或者“重视”仅仅停留在口头上;
    4. 你只说到了你的两个有经验的“老同事”,但是没有提到外贸部的管理人(主管或者经理),可以看出来你们部门,或者你们公司的管理不到位,或者外贸管理人不作为。现在很多小企业都是这样,认为有本职的工作经验就理所当然的会管理,大错特错!你现在有这种心态和工作状态,明显是管理的失位;
    5. 外贸业务员本质上依然是”销售“的性质,因为销售的工作起点低,所以很多毕业生把类似的工作当做起点。殊不知其实很多人都不太适合做销售的,很多人也不太明白销售具体意味着什么。
    6. 模具行业很特殊,三年不开张,开张吃三年。当然,这是对公司而言。至于你开张之后能拿多少提成,要看你的谈判能力了。



    我说话有点直,可能有点伤楼主,希望你不要介意。这些心得是我这么多年来的体会,包括销售和管理的体会。
    希望对你有帮助。


    PS:如果没有人带,可以多来这个版块(行业汇活动专区),有很多人来帮助你,大家互相交流。



  • 评论可圈可点哦!~



  • 评论喧宾夺主了,哈哈



  • myq0305:今年七月份毕业,外语专业,考研过了国家线,不到华科的校线,思前想后不想调剂,于是考完专八开始找工作,现在在上海的一家小型制造型企业做外贸。公司有两个外贸老人,也就是去年来的。来了之后给了台电脑,一个阿里巴巴账号以及公司的QQ号,未接受任何培...回到原帖
    小马哥 说的太对了






  • 小马哥评论了一番,估计楼主还是不知道怎么办哦。
    我也是很多时候都会迷惘,求指教



  • 小马哥,分析得很好!!!



  • 确实如果一个公司的管理不到位很容易让员工迷茫!



  • 我们现在是自己管自己



  • 真该和你握个爪,我觉得吧,自己还真不怎么适合做外贸。不过还在努力中,不想这么快就认输,再给自己点时间,找不足,然后努力改进中,嘿嘿



  • 我和你一样啊,也是英语专业的,过了专八。主动写开发信的,一个都没回我。接到的几个小单子都是RFQ上接到的。外贸这条路最重要就是坚持,一年不行,看两年,三年后。放好心态。
    不要去信专八没用,他们是吃不到葡萄说葡萄酸。有些时跟老外聊聊文化,人文知识不就用到了吗?这个事谁说得准呢。一旦用到,别人羡慕嫉妒恨都没用。
    对新手来说,关键还是开发信。每天20-30封,做到了吗?不要指望写了100封就有买家有意向联系,不回就丧气了。



  • 同感



  • 专八很牛逼吗????外贸要的是综合能力。。。



  • 很多采购老外也不是很好,你的专八会把他们吓跑的。。。



  • 很多采购老外的英语也不是很好,你的专八会把他们吓跑的。。。



  • 值得学习



  • 小马哥,很不错的分析



  • 建议你去有点实力的公司。。



  • 专八不是那么好考的,应该给过了专八的童鞋一个肯定呀


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