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    禹王-胶水

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    信任的建立是一个漫长的过程。需要持之以恒的毅力和充足的耐心。


    去年年初,刚刚开始做外贸的时候,我就在网上搜到了这个客户并建立了联系。但是客户明确的告诉我,他们有固定的供应商并且合作很愉快,没有换供应商的打算。我说没有关系,我只是想和您交个朋友。后来隔一段时间我就跟客户聊聊天问候一下。


    隔了一两个月 客户答应和他们老板商量一下。终于见到了曙光。不过隔了几天询问客户,客户说老板还是没有意向。我说没有关系,以后有机会再合作。


    以后我还是隔段时间就问候下客户,也给客户发展会的邀请等等。


    今年六月份客户终于同意试样品了于是给客户邮寄了样品,客户不错承担了样品费用。样品的邮寄还出了点小插曲。不过最终客户对样品还是比较满意。之后谈到价格,客户觉得我们的价格比较高,希望我们能便宜一些。但是客户的试订单的量又比较小。给客户说以后量大的时候有优惠,量小恐怕给不了那么便宜的价格。但是客户不接受。谈判再一次陷入了僵局。


    考虑到这个客户质量不错,九月份我们对价格进行了调整。终于在九月底和客户成了第一单。


    最近客户正要打算返单可惜款还一直没有付过来。希望能很快收到客户的款,尽快能成第二单

  • 1 楼#

    刘五一

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    行业汇小二

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    谢谢分享,已加铜币

  • 3 楼#

    禹王-胶水

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    行业汇:谢谢分享,已加铜币回到原帖
    谢谢 小二哥

  • 4 楼#

    cn1000732904

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    楼主很有耐心。

  • 5 楼#

    禹王-胶水

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    cn1000732904:楼主很有耐心。回到原帖
    谢谢

  • 6 楼#

    King of Dota

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    文章里面表情真多,结合表情来看感觉更能感受到楼主的心情

  • 7 楼#

    花之夏季

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    跟老外谈单子都不容易啊

  • 8 楼#

    禹王-胶水

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    是啊 坚持就是胜利

  • 9 楼#

    青丫头

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    坚持就是胜利

  • 10 楼#

    禹王-胶水

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    cnhaininglongtai:坚持就是胜利回到原帖

  • 11 楼#

    ~Lin~

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    谢谢分享

  • 12 楼#

    cn1500321193

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  • 信任的建立是一个漫长的过程。需要持之以恒的毅力和充足的耐心。


    去年年初,刚刚开始做外贸的时候,我就在网上搜到了这个客户并建立了联系。但是客户明确的告诉我,他们有固定的供应商并且合作很愉快,没有换供应商的打算。我说没有关系,我只是想和您交个朋友。后来隔一段时间我就跟客户聊聊天问候一下。


    隔了一两个月 客户答应和他们老板商量一下。终于见到了曙光。不过隔了几天询问客户,客户说老板还是没有意向。我说没有关系,以后有机会再合作。


    以后我还是隔段时间就问候下客户,也给客户发展会的邀请等等。


    今年六月份客户终于同意试样品了于是给客户邮寄了样品,客户不错承担了样品费用。样品的邮寄还出了点小插曲。不过最终客户对样品还是比较满意。之后谈到价格,客户觉得我们的价格比较高,希望我们能便宜一些。但是客户的试订单的量又比较小。给客户说以后量大的时候有优惠,量小恐怕给不了那么便宜的价格。但是客户不接受。谈判再一次陷入了僵局。


    考虑到这个客户质量不错,九月份我们对价格进行了调整。终于在九月底和客户成了第一单。


    最近客户正要打算返单可惜款还一直没有付过来。希望能很快收到客户的款,尽快能成第二单






  • 谢谢分享,已加铜币



  • 行业汇:谢谢分享,已加铜币回到原帖
    谢谢 小二哥



  • 楼主很有耐心。



  • cn1000732904:楼主很有耐心。回到原帖
    谢谢



  • 文章里面表情真多,结合表情来看感觉更能感受到楼主的心情



  • 跟老外谈单子都不容易啊



  • 是啊 坚持就是胜利



  • 坚持就是胜利



  • cnhaininglongtai:坚持就是胜利回到原帖



  • 谢谢分享





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