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    ~Lin~

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    引言   产品经理的困惑:孩子是自己生的,却要送给别人去养,养好了是别人的功劳,养不好就怪出生不好;市场部经理的困惑:可以养大的孩子怎么这么少?奶粉钱不够啊,不好养啊;销售人员的困惑:这个孩子怎么不产奶呀?NND,销售任务这么紧,产品经理,赶紧再生一个!




    用真实数据提升RFQ

    一、我们可以在阿里巴巴的后台上自主定义RFQ匹配的内容;又或者系统匹配;或者直接上采购。(下面是真实的比例。)
    系统推荐只是获取RFQ的渠道之一,而且只要是和你产品有关联的都可能推荐过来,所以会导致匹配不那么精准。建议每天到采购直达频道主页sourcing.alibaba.com 通过输入产品关键词进行搜索,可以多尝试一些产品关键词。一来搜索出来的RFQ更精准,二来获得RFQ的量更多,三来获取RFQ更加及时。

    二、我们现在有采购直达,每天可以报价10条RFQ。有些同学可能会说,当然要全部利用,报越多越好,真的是这样的吗?看看下面图片--买家对我们的评价(十分震感)


    从图片上看,占了一半的比例是“报价与需求不匹配”。当然我们要肯定同学们的观点和心态。但是我们要做“有用工”,只追求在采购网上达到量的结果,如果是忽悠过去,也不用邮件进行跟进,那还倒不如不用浪费时间呢。你说呢?所以要想提高拿单机率,既要有量也要有质!

    三、报完价格我坐等买家---误区,我们要主动出击
    时常听说:我报完价买家就没音信了!如果你只是坐着干等,那就大错特错了!与其等待,不如积极行动起来。报价审核通过后,马上去查看买家联系方式,联系买家提醒他查看报价。如果有报价直达资格,无需审核,报价成功就能看到联系方式。后台的报价管理页面也会实时显示买家的动作:报价是否被查看,买家是否有联系供应商。可以根据进展情况,选择跟进的策略。


    四、报价只是泛泛而谈,不清楚细节,没法报价---误区
    我也会遇到的RFQ中的采购需求并不那么全面详细,不足以准确报价,图片,数量,面料,尺寸等都没有,只是说,我要找制服,简单的一点点描述。有时候我是不想理会的。但站在买家角度想想,他可能也不知道哪款产品更适合他,或者他想都了解一下性价比再做决定,或者他外行的。这个时候就需要我们的专业知识和耐心,信心的挖掘客户。新手们一筹莫展,搞不清楚客户想要什么,于是发个请求,索要更多信息,但是得到的回复概率比较少;而高手们往往能从现有信息中挖出更多的东西,以他们的专业和经验来判断什么是买家想要的。根据买家以往的嗜好,对症下药,同时也需要了解买家所在的市场,定位好,如果买家要的产品有不同款式推荐,那么建议报价从低档开始,这样从价格上来说对买家更有吸引力。


    多语言市场和RFQ都是一块新的“肥肉”,人人都想从这分割一点。那就要“站得高,看得远”
    谁能笑到最后,才是真正的强者!

  • 1 楼#

    cn1001551378

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    简单,明了,厉害

  • 2 楼#

    cn1500067359

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    不错

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    比较困

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    分析好强大啊

  • 4 楼#

    MaYouYou

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  • 5 楼#

    cn200128175

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    楼主分析的太好了

  • 6 楼#

    衣然

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    RFQ还是得好好用起来哦, 很多学问



  • 引言   产品经理的困惑:孩子是自己生的,却要送给别人去养,养好了是别人的功劳,养不好就怪出生不好;市场部经理的困惑:可以养大的孩子怎么这么少?奶粉钱不够啊,不好养啊;销售人员的困惑:这个孩子怎么不产奶呀?NND,销售任务这么紧,产品经理,赶紧再生一个!




    用真实数据提升RFQ

    一、我们可以在阿里巴巴的后台上自主定义RFQ匹配的内容;又或者系统匹配;或者直接上采购。(下面是真实的比例。)
    系统推荐只是获取RFQ的渠道之一,而且只要是和你产品有关联的都可能推荐过来,所以会导致匹配不那么精准。建议每天到采购直达频道主页sourcing.alibaba.com 通过输入产品关键词进行搜索,可以多尝试一些产品关键词。一来搜索出来的RFQ更精准,二来获得RFQ的量更多,三来获取RFQ更加及时。

    二、我们现在有采购直达,每天可以报价10条RFQ。有些同学可能会说,当然要全部利用,报越多越好,真的是这样的吗?看看下面图片--买家对我们的评价(十分震感)


    从图片上看,占了一半的比例是“报价与需求不匹配”。当然我们要肯定同学们的观点和心态。但是我们要做“有用工”,只追求在采购网上达到量的结果,如果是忽悠过去,也不用邮件进行跟进,那还倒不如不用浪费时间呢。你说呢?所以要想提高拿单机率,既要有量也要有质!

    三、报完价格我坐等买家---误区,我们要主动出击
    时常听说:我报完价买家就没音信了!如果你只是坐着干等,那就大错特错了!与其等待,不如积极行动起来。报价审核通过后,马上去查看买家联系方式,联系买家提醒他查看报价。如果有报价直达资格,无需审核,报价成功就能看到联系方式。后台的报价管理页面也会实时显示买家的动作:报价是否被查看,买家是否有联系供应商。可以根据进展情况,选择跟进的策略。


    四、报价只是泛泛而谈,不清楚细节,没法报价---误区
    我也会遇到的RFQ中的采购需求并不那么全面详细,不足以准确报价,图片,数量,面料,尺寸等都没有,只是说,我要找制服,简单的一点点描述。有时候我是不想理会的。但站在买家角度想想,他可能也不知道哪款产品更适合他,或者他想都了解一下性价比再做决定,或者他外行的。这个时候就需要我们的专业知识和耐心,信心的挖掘客户。新手们一筹莫展,搞不清楚客户想要什么,于是发个请求,索要更多信息,但是得到的回复概率比较少;而高手们往往能从现有信息中挖出更多的东西,以他们的专业和经验来判断什么是买家想要的。根据买家以往的嗜好,对症下药,同时也需要了解买家所在的市场,定位好,如果买家要的产品有不同款式推荐,那么建议报价从低档开始,这样从价格上来说对买家更有吸引力。


    多语言市场和RFQ都是一块新的“肥肉”,人人都想从这分割一点。那就要“站得高,看得远”
    谁能笑到最后,才是真正的强者!



  • 简单,明了,厉害



  • 不错



  • 分析好强大啊






  • 楼主分析的太好了



  • RFQ还是得好好用起来哦, 很多学问


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