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    Hoto Zhang

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    发现自己的原创帖被很多朋友无脑转帖,今天决定不如自己直接过来,省的再劳烦各位搬运。。不知道赶没上上活动的末班车。
                                                                  ------------------kevinchem---------------------------
     
    写在前面的话:    一直以来想写点东西与广大朋友分享,特别是新入行,新毕业的年轻朋友们。当真正拿起笔,却连题目都想不出来,回想起近十年来的点点滴滴,万千思绪一起奔涌而来。不知从哪儿切入才好。 可能这篇文章会很长,也可能让有些朋友觉得不适,大家谨慎观看!                                                                                                


    初入社会
    "好想再回到那些年的时光
    回到教室座位前后故意讨你温柔的骂
    ......
    那些年错过的大雨,那些年错过的爱情 ......"

             每当听到这首歌,我第一想到的不是甜蜜的爱情,而是让我浪费的人生中最宝贵的三年大学时间。是的,我读的是二流大学的普通专科,当年很热的专业---外贸英语。很多自制力差的年轻人,到了大学没有了约束就迷失了方向。很不幸,我就是其中一个。三年时间,有2年半的时间我是在课堂外度过的,以至于毕业时我只拿到了英语大学四级证书,还是考了两次的。
            2003年夏天发了毕业证后,学校开始清场了。大学乌托邦的梦也宣告破碎了。打扮的人模狗样去每个写字楼面试,几轮下来,从外贸业务员到单证,从单证到跟单.......随着别人对我专业技能的否定,我也对自己逐渐否定。原来,我真的是被大学上了。我的能力根本达不到做外贸这行最基本的要求。2个月后,我找到了人生第一份工作----货代。虽然心有不甘,但是也没有办法,好在还能碰到点英语。一个月500元,吃住不管。这份工作做了2个月,发了一个月工资,辞职走人。
               第二份工作还是500元,说是到外地办事处做外贸,到了才知道,是在工厂里给国外客户打样(布料)。高温染色,不小心经常被烫伤。不到一个月,看老板不在,自己坐车跑了。被褥都没要,别说工资了。
              经历过这两次短暂的工作后,我找工作慎重了一些,仍旧是找不到外贸相关工作。03年底我找到一个销售工作,外派江苏无锡的,工资1400,算是高薪了。也是个大企业,在无锡跑各个造船厂,铸造厂。从那时我知道了原来业务这样做,原来拿回扣可以这么理直气壮,也可以这么含蓄。曾经装着20万现金支票被人灌得烂醉如泥,也曾经被人灌醉后留在酒店被保安架到房间.....半年后..再度辞职回到自己的城市,一心想做外贸,不给钱也干.......

    身陷囹圄
    “每个人都有各自的幸福,
    每个人也有自己的不幸....."


           回到自己的城市后,因为积累了点钱,就自己租了一套住房。外贸工作依旧是很难找,坚持了一段时间后,我把一间大卧租给了一对小夫妻(X北的)。开始还好,时间长了他们就一直拖欠房租。那年夏天,天气很热,被拖了5个月房租后,我忍无可忍给他们下了最后命令,赶紧交钱,交完走人。这个错误的决定给我带来了一生无法抹去的污点。
           几天后的晚上,7.8个人涌进我的房间劈头就打,除了脏话听不到任何一句人话。见协商未果,我蹲下身子拿出了抽屉里的水果刀,挥手乱刺......之后,女的报了警,我被拷进派出所,第二天刑警队,再转拘留所,电话被没收,一个礼拜之后家里人才收到拘留通知。(那时他们正去派出所报失踪)。
            我不知道在拘留所搬了多长时间砖头,只知道从夏天到了冬天,才在法庭上见到家人。过失伤人,判了3年。转到当地重刑犯监狱-牛筋监狱(名字处理)。世界真小,同监室里还有我初中同学,涉黑被抓的,头是个无期。有关照的也受不了气。之后的生活是加工不锈钢板材,家里活动,把我分到食堂给他们打饭,这期间把捡的小钢板在厨房磨了磨,来防身。之后加入篮球队,全省监狱间比赛,来满足看客们。好在我让家里送来了外贸方面的书,2年多时间,正好把大学浪费的时间找回来。
       05年冬天,因表现良好提前获释....... 出来才知道家里花的钱比供我上大学花的还多。                    


    如愿以偿    
           重获新生后,继续两年前的事--找外贸工作。可能是经济形势好了,很快我就找到了一份半采购半跟单的工作,当然我坦白我隐瞒了自己的过去。是日用玻璃制品的跟单,非常琐碎。累到没有觉得累,可能是以前的经历影响,只要有自由的新鲜空气,做什么都是值得的,更何况这就是我日夜期盼的外贸工作。    
           这段时间,一边跟单,一边帮业务部采购产品。对产品知识的掌握飞速。这段经历值得一说的是,某年秋天急着赶一批货,去加工厂帮装箱(纸箱包装),早晨领导开车送我们过去,2男4女。装了整整一天,到晚上9点还没有装完。10点种集装箱过来装柜,赶到明天上午10点前进港。小加工厂荒郊野外,半夜找不到装卸工...... GC来了,我们2个男的 4个女的 开始装集装箱。。还是2个集装箱........第2个集装箱装到一半,那个男的直接吐了,就跟喝多了吐一样。 我胳膊有点软,别的试不出来了。天亮之前好歹装完了。第二天大家都没上班,我睡了一天一夜。饭没吃,水没喝。醒了去上班,腿还是发软。    
           所以现在对跟单的朋友特别有亲切感,一个负责的跟单确实很累很累,当我们业务在货物生产中出现问题的时候要多帮一个跟单,有时候并不是跟单不用心,而是需要用心的地方太多,难免会忽略某个。 最近看论坛有个朋友因货物出问题,把责任全怪在了跟单身上,还让公司开除了那个跟单。我想请问你作为一个业务,你没有责任么?你对这票单子的全程掌控能力有么?难道接下单子来,你坐在办公室只等发货,报关,寄文件么?  
           那时工资1000元/月,虽然不高,但是我喜欢这份工作,我希望通过积累经验,可以有一天能自己操作业务。2年后,我申请调入业务部,申请书递交后没有回复。在这等待期间,公司招了一个新人去业务部。讽刺的是这个新人是我大学同学,不是一个班的,而且这个人比我还会玩,水平比我还要差。当我看到他去业务部报道,当时心里真有点万念俱灰的感觉。我2年来在公司的任劳任怨你们竟然熟视无睹?几天后我辞职了。。。。。。

    转行  
          很快,我去了一家化工企业,去的时候厂房还没有开始建,前2个月我是在工地上度过的,看着板房,设备,一点点的从空旷的土地上慢慢增加。化工厂在郊区,每天要坐2小时的车上下班。一般都是5点多出门,在车上再睡一个多小时。那时手机还没有上网这个概念,没有排遣时间的东西。  
          从日用品转行到化工,一切从零开始,好在我和工厂一起成长,设备调试,产品试生产全程,请的工程师沟通过程中我一直在,所以对于产品了解的也非常快。开始公司对于网络没有投入,所有的客户需求,产品信息全是自己在网上找的。这种状况一直持续了半年多时间,每天的8个多小时时间,有一大半我是在工厂车间里。从原材料反应,到出半成品,到成品。整套生产工艺了如指掌,后期甚至一看成品状况就知道是哪个环节出现的问题。
          现在公司的很多新人,来到公司 不愿意去工厂学习,问他们说是不知道看什么,问他们几个基本的问题却都不知道,甚至连各个车间主任的名字都不知道。我只有呵呵了。我告诉他们,你们想一下,让你们掌握产品如果你觉得是为公司做的,是公司给你的任务的话,你可以不去车间看。6个月后,综合考评后,你们可能会对我说的话有另外一个认识。                                                                

    小赚一笔    
          在化工厂前半年的时间里,有一天大学同学打电话给我,说他的马来西亚代理要进一批毛巾,用于他们监狱。问我有没有货源。其实一开始我没想做,一个原因是很多年没接触纺织了,另外一个原因是刚来这厂不久,脱不开身去处理。后来同学把我电话给了马来西亚人,客户打电话给我说了下具体要求。我一听很简单,就是素色的涤纶,或涤棉的浴巾,下边加一个小LOGO.就答应他了。说核算后给他价格。    
          接着,我找了当时做纺织时一个同事,让他全程负责这一个单子,去工厂,验货,打样什么的全是他去跟(他已转为soho),牵扯到钱的问题,我处理。单子完成后分一半利润给他。 他答应了。后期就是打样,客户确认,付50%订金。做货。
           这期间发生过几个插曲:
           1.做货过程中,最终客户来华出差,说到工厂看一下。当时做货工厂在河北,我们也没有车,其实也没有钱去接待客户。就找了个牵强的理由把客户拒绝了,说保证大货和样品一样,并拍了工厂图片给他们,他们也就没过来。
           2.那年棉纱价格波动很大,客户下单后,棉纱价格上浮了两次,工厂相应的给我们加价。我们没有办法,就通知客户因原料上涨,你的50%订金现在已经不是50%的,给他上调了单价。让他付余款时多付一些。 第一次客户勉强同意了。 谁知道第二次上浮后,价格又超出我们的报价 了。这次我和我搭档说,这次加多一些价格,免得以后再涨。给客户报过去后,客户同意了,但是说再涨价就取消订单,退给他订金。 估计客户就要一次货了,当时我的心思没放在这上边,也就无所谓了。
          3.货做完了,工厂要付清余款才给发货。当时差工厂7万多吧,我们7000都没有,于是就给客户打电话,说货做完 了,能不能打过款来,我们安排发货。 客户一口回绝了,可能对于我们涨了2次价 ,已经对我们怀疑了。这怎么办呢?。。。总不能去抢钱吧? 后来我们想了一个办法。。。找货代要了一个去马来西亚的提单,我们改了改给客户发过扫描件去,说,已出提单,付余款 给他寄过去。客户信了,把钱打了过来。但是这样又拖了一个多礼拜,客户问原因,我们推脱说,货代的原因。 这个环节客户要是去查一查的话,我们也就麻烦了。。  
          接着就是等退税,分赃。。。利润大约3万多,提出钱了,现场给了我那朋友 1万5.。。。当见到真钱,给他的时候心里很真有点舍不得。。呵呵。。                                                                  

    飞来横财  
           化工这边的工作不温不火的进行着,半年后销售部已经搬到了市中心,而且有了阿里,那时的阿里效果奇好,像我们基础化工,基本上每天都会有询盘。当然成单的很少,但是至少说明有市场需求,不像现在,基本上没有询盘。那时候也没有什么竞价排名,只能靠自己对阿里的理解,上传跟新产品,使自己的产品排名靠前。  
            10年5月份以前做玻璃品的邮箱收到一份邮件,是巴基斯坦的一个客户。只是简短的问了问我最近做什么,还记不记得他。隔了这么多年,一时还真想不起来,因为当时做跟单,陪客户验货,接待基本上都是我,特别是晚上,做业务的女孩不太方便。难道是钓鱼邮件? 半信半疑的给他回了邮件,问他能否给个提示。很快客户就回过来了,说以前买过装蜂蜜的瓶子,而且和我在一起待了3天,一起莫萨基等等。
            听他说完我就想起来了,一个典型的富二代,家里据他说有自己的庄园,他爹和ZF还有点关系,那年他27岁,我25.肌肉发达,头脑不简单。长得很帅,就像电视剧里边 阿三那种类型的。这哥们来中国带了满满一背包红色硬壳万宝路,问他原因,说怕在中国买不到。可惜了他是穆斯林,只抽烟不喝酒。而且、、哥陪他吃了整整三天兰州拉面!一般的饭店直接不去,专门找纯清真的饭店,据说他自己不吃猪肉也不愿看到别人吃。那批货做完后,他回国还和我炫耀:Kevin,我买车了。我说什么车? 他说:法拉利。我说多少钱。他说 400多万吧,你有空过来,我拉你去兜风。 我心想,土豪,我还是去买个表吧! 以后就慢慢的断了联系,但是时常会想起他。  
            话跑远了...继续说收到他的邮件,想起他是谁后,我就问他找我有什么事,我和以为你早就把我忘了呢。他说没有,是因为这两年结婚后,和他老婆到处去旅游,没有工作。问我还记不记得上次他来中国时买的那个瓶子,现在想再买一个大柜的货,说以前你们的公司联系不上了,好在还有你的邮箱。
           看完他的邮件,我查了一下,以前自己就职的贸易公司,现在果然不做了,改做实体化工厂了。于是我就给他回复说,我现在在另外一家比较大的公司做,以前的公司早就倒闭了。如果你相信我的话,我可以帮你联系下以前的工厂,问一下价格。他很快就回了意思就是 你知道我不缺钱,关键是找到和上次一样的货。我说可以,你等我下,我落实好了,回复你。  
    下面是我的前期准备工作:
    1.联系代理公司,出口。通过朋友介绍,找了一家贸易公司给我代理出口,市场价代理费1%,他只收我千分之六。
    2.去以前的公司找保管,说找几个瓶子回家养花。好在以前和他们关系不错,进了废弃的样品间扒拉半天找到了当时做的白瓷瓶,拿了3个,1个自己留着,2个给工厂开模具。
    3.拿着瓶子去找工厂算价格。    
    说一下和工厂谈的过程,真是纠结。。 我们这玻璃厂是挺多,但是大部分都是机制小瓶,而我这个瓶子很大,而且是陶瓷玻璃,玻璃厂根本不缺订单,我这个还是个异形瓶,虽然说一个大柜看起来不少,但是也就装2万7千来个。这些大厂张口闭口少于5万个不做,好说歹说,你加钱他也不做,说会耽误其他客户。 我是看明白了,没娘的孩子就是不受待见,处处被欺负啊。。当初我们公司和他们月结的时候,不给做货以前压的钱也别想要了。转了好几天,几个大厂都没有希望了,机制甚至都不可能,于是去找了下别的吹制的工厂,说可以试试。花了4000多开的模具,上去一吹,由于瓶子太大,料根本贴不到模具上,吹出的瓶子全是次品。当时我那个心啊。。。我XXX!4000多啊!那个工厂的老板还一直安慰我,兄弟没事,我给你想办法,别着急!  这个瓶子只能机制做,我给你找找工厂。联系了一圈,给我说找到做的了,但是模具得重新开,开机制模具。模具费1万多,我说去你大爷的!我那4000块钱模具就是你让我开的,现在成废铁了,还TM要1万。老子这个单子不做了。他说,兄弟你别急啊,我好不容易给你找到能做的工厂,这样吧,模具费我出。瓶子一个6元左右。我心想,你出还不是用的我的钱。但是想想能做是最主要的,就同意了,让他抓紧打样。样品很快出来了,和以前的一样。  
           接着给客户报价,想了想这个瓶子让自己费这么大力气,窝这么多火,客户又不差钱,这个瓶子市场上很难买到,能做的厂又少,狠了狠心,一个瓶子给客户加了3元纯利润。还不算退税钱。报完后,客户就说了一句话,你觉得能和上次的一样的话价格按你的来做。客户样品也不用看了,直接让我全部负责。这批货给工厂就得16万多,前期的定金,后期做完后付款发货。正担心怎么去凑这些钱,客户主动给我发邮件说,kevin 发个PI过来,我先打给你50%的款,等你全部做完了,我把剩下的50%打给你后你发货。我心想,你真是我哥啊。。   后期做货,验货一共一个多月时间,详细的就不说了。这个单子很简单,听起来也像是个故事,不可能的事,到现在我还在想,为什么这么简单。这个单子纯利润8万多,加上13%退税。一共正好 10万出点头。这个单子前,每年挣不到3万,这一个单子比3年挣的都多。是纯运气成分么?也许有吧,可能主要是这个客户太好了。。

                                                             巴基斯坦客户成单后的总结            

          富二代的货给他发出后,很多朋友前篇文章中问我后续有没有继续合作。 很遗憾,没有!也许以后也不会有,看他是否能原谅我吧......, 由于我们彼此都过于草率,大部分原因是我造成的。当时下单时,只是说和以前发的货一样,样品他也没有再确认,我就用几年前他走过货的样品重新开模生产了。。结果货到后这哥们才说做小了,他要装量1000ml的,而我的近3W个瓶子都是950ml的。他没办法去装蜂蜜,没办法去投放市场。死活要退货! 我还在盘算着怎么去花这10多万,听到这个消息,真真的觉得像被雷p了一样。退货一系列影响,一系列费用。。工厂肯定不会退,钱都付给他了。还有来回海运费等。这让我这个半soho的屌丝怎么承担?  考虑再三还是决定宁可得罪他,也坚决不会答应他退货,否则真得破产了。   开始我是这样做的:1.把他一开始给我的邮件重新转发给他,阐明这个结果不是我单方面造成的。你开始的要求并没有明确指出型号改为1000ml,只是让我和以前的货一样。2.工厂做的这些货,都是属于定制品,你的LOGO都直接印到瓶体上了,根本不能再次销售。退回来也是直接销毁,这种费用我们承担不起的。你知样是想逼死我啊。3.你能不能改一下你们的标签,改成950ml的,这样我觉得应该不是很困难,标签的费用我可以承担。动之以情,晓之以理,我觉得我说的还可以。客户没有继续发飙,说去协商一下,看能不能这样做。很快回复我说不行,他们市场改成小包装的话很难卖,还是坚持要退货。 我只好以不是我的原因为由拒绝退货......后来他还找广州的人给我打电话问我这个事情,我如实告诉他后。富二代没再找我... ... 很长时间了也没再联系我... ...这个客户估计是黄了,自己心里确实觉得这样对他也是有点过分,如果我有资金,我会考虑他的要求,联系国内需求方处理这批货。但是空手套白狼的阶段,实在有心无力。

                                                                                                                   kevinchem-10.15日首发

  • 1 楼#

    铜币哥

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    活动才刚刚开始,给楼主足够的时间来搬迁你的原创帖~

  • 2 楼#

    Hoto Zhang

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    涤疵:活动才刚刚开始,给楼主足够的时间来搬迁你的原创帖~回到原帖
    多谢关注。

  • 3 楼#

    行业汇小二

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    cn1500316281:多谢关注。回到原帖
    谢谢楼主对我们活动的关注,有空多到我们论坛进行原创分享!

  • 4 楼#

    Hoto Zhang

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    行业汇:谢谢楼主对我们活动的关注,有空多到我们论坛进行原创分享!回到原帖
    谢谢!

  • 5 楼#

    货代QQ704599259

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    好文章

  • 6 楼#

    ~Lin~

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    支持原创

  • 7 楼#

    cn1501645511

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    很真实

  • 8 楼#

    cn1000508336

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    cn1501645511:很真实回到原帖
    加油! 经历才是最宝贵的财富!

  • 9 楼#

    有余0o

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    to be continued?

  • 10 楼#

    长芦飞鹰

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    顶贴是美德,鹿过。

  • 11 楼#

    cn1510842732

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    看了很震撼,很真实

  • 12 楼#

    cn1501814883

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    加油! 进监狱的不一定是坏人,没进去不一定就好人!这个社会有很多的无奈!现实将好人逼成了坏人,坏人伪装成好人!

  • 13 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 14 楼#

    cn1500391360

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    这经历曲折的哦

  • 15 楼#

    Reui Huang

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    经历多彩多姿。

  • 16 楼#

    Reui Huang

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    楼主也是04年毕业的?真是多彩多姿的经历,璀璨的人生。

  • 17 楼#

    cn1022692739

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    看了像小说里的情节一样

  • 18 楼#

    cnflcd

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    就一个感觉,神人哪

  • 19 楼#

    cnjinxung

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  • 发现自己的原创帖被很多朋友无脑转帖,今天决定不如自己直接过来,省的再劳烦各位搬运。。不知道赶没上上活动的末班车。
                                                                  ------------------kevinchem---------------------------
     
    写在前面的话:    一直以来想写点东西与广大朋友分享,特别是新入行,新毕业的年轻朋友们。当真正拿起笔,却连题目都想不出来,回想起近十年来的点点滴滴,万千思绪一起奔涌而来。不知从哪儿切入才好。 可能这篇文章会很长,也可能让有些朋友觉得不适,大家谨慎观看!                                                                                                


    初入社会
    "好想再回到那些年的时光
    回到教室座位前后故意讨你温柔的骂
    ......
    那些年错过的大雨,那些年错过的爱情 ......"

             每当听到这首歌,我第一想到的不是甜蜜的爱情,而是让我浪费的人生中最宝贵的三年大学时间。是的,我读的是二流大学的普通专科,当年很热的专业---外贸英语。很多自制力差的年轻人,到了大学没有了约束就迷失了方向。很不幸,我就是其中一个。三年时间,有2年半的时间我是在课堂外度过的,以至于毕业时我只拿到了英语大学四级证书,还是考了两次的。
            2003年夏天发了毕业证后,学校开始清场了。大学乌托邦的梦也宣告破碎了。打扮的人模狗样去每个写字楼面试,几轮下来,从外贸业务员到单证,从单证到跟单.......随着别人对我专业技能的否定,我也对自己逐渐否定。原来,我真的是被大学上了。我的能力根本达不到做外贸这行最基本的要求。2个月后,我找到了人生第一份工作----货代。虽然心有不甘,但是也没有办法,好在还能碰到点英语。一个月500元,吃住不管。这份工作做了2个月,发了一个月工资,辞职走人。
               第二份工作还是500元,说是到外地办事处做外贸,到了才知道,是在工厂里给国外客户打样(布料)。高温染色,不小心经常被烫伤。不到一个月,看老板不在,自己坐车跑了。被褥都没要,别说工资了。
              经历过这两次短暂的工作后,我找工作慎重了一些,仍旧是找不到外贸相关工作。03年底我找到一个销售工作,外派江苏无锡的,工资1400,算是高薪了。也是个大企业,在无锡跑各个造船厂,铸造厂。从那时我知道了原来业务这样做,原来拿回扣可以这么理直气壮,也可以这么含蓄。曾经装着20万现金支票被人灌得烂醉如泥,也曾经被人灌醉后留在酒店被保安架到房间.....半年后..再度辞职回到自己的城市,一心想做外贸,不给钱也干.......

    身陷囹圄
    “每个人都有各自的幸福,
    每个人也有自己的不幸....."


           回到自己的城市后,因为积累了点钱,就自己租了一套住房。外贸工作依旧是很难找,坚持了一段时间后,我把一间大卧租给了一对小夫妻(X北的)。开始还好,时间长了他们就一直拖欠房租。那年夏天,天气很热,被拖了5个月房租后,我忍无可忍给他们下了最后命令,赶紧交钱,交完走人。这个错误的决定给我带来了一生无法抹去的污点。
           几天后的晚上,7.8个人涌进我的房间劈头就打,除了脏话听不到任何一句人话。见协商未果,我蹲下身子拿出了抽屉里的水果刀,挥手乱刺......之后,女的报了警,我被拷进派出所,第二天刑警队,再转拘留所,电话被没收,一个礼拜之后家里人才收到拘留通知。(那时他们正去派出所报失踪)。
            我不知道在拘留所搬了多长时间砖头,只知道从夏天到了冬天,才在法庭上见到家人。过失伤人,判了3年。转到当地重刑犯监狱-牛筋监狱(名字处理)。世界真小,同监室里还有我初中同学,涉黑被抓的,头是个无期。有关照的也受不了气。之后的生活是加工不锈钢板材,家里活动,把我分到食堂给他们打饭,这期间把捡的小钢板在厨房磨了磨,来防身。之后加入篮球队,全省监狱间比赛,来满足看客们。好在我让家里送来了外贸方面的书,2年多时间,正好把大学浪费的时间找回来。
       05年冬天,因表现良好提前获释....... 出来才知道家里花的钱比供我上大学花的还多。                    


    如愿以偿    
           重获新生后,继续两年前的事--找外贸工作。可能是经济形势好了,很快我就找到了一份半采购半跟单的工作,当然我坦白我隐瞒了自己的过去。是日用玻璃制品的跟单,非常琐碎。累到没有觉得累,可能是以前的经历影响,只要有自由的新鲜空气,做什么都是值得的,更何况这就是我日夜期盼的外贸工作。    
           这段时间,一边跟单,一边帮业务部采购产品。对产品知识的掌握飞速。这段经历值得一说的是,某年秋天急着赶一批货,去加工厂帮装箱(纸箱包装),早晨领导开车送我们过去,2男4女。装了整整一天,到晚上9点还没有装完。10点种集装箱过来装柜,赶到明天上午10点前进港。小加工厂荒郊野外,半夜找不到装卸工...... GC来了,我们2个男的 4个女的 开始装集装箱。。还是2个集装箱........第2个集装箱装到一半,那个男的直接吐了,就跟喝多了吐一样。 我胳膊有点软,别的试不出来了。天亮之前好歹装完了。第二天大家都没上班,我睡了一天一夜。饭没吃,水没喝。醒了去上班,腿还是发软。    
           所以现在对跟单的朋友特别有亲切感,一个负责的跟单确实很累很累,当我们业务在货物生产中出现问题的时候要多帮一个跟单,有时候并不是跟单不用心,而是需要用心的地方太多,难免会忽略某个。 最近看论坛有个朋友因货物出问题,把责任全怪在了跟单身上,还让公司开除了那个跟单。我想请问你作为一个业务,你没有责任么?你对这票单子的全程掌控能力有么?难道接下单子来,你坐在办公室只等发货,报关,寄文件么?  
           那时工资1000元/月,虽然不高,但是我喜欢这份工作,我希望通过积累经验,可以有一天能自己操作业务。2年后,我申请调入业务部,申请书递交后没有回复。在这等待期间,公司招了一个新人去业务部。讽刺的是这个新人是我大学同学,不是一个班的,而且这个人比我还会玩,水平比我还要差。当我看到他去业务部报道,当时心里真有点万念俱灰的感觉。我2年来在公司的任劳任怨你们竟然熟视无睹?几天后我辞职了。。。。。。

    转行  
          很快,我去了一家化工企业,去的时候厂房还没有开始建,前2个月我是在工地上度过的,看着板房,设备,一点点的从空旷的土地上慢慢增加。化工厂在郊区,每天要坐2小时的车上下班。一般都是5点多出门,在车上再睡一个多小时。那时手机还没有上网这个概念,没有排遣时间的东西。  
          从日用品转行到化工,一切从零开始,好在我和工厂一起成长,设备调试,产品试生产全程,请的工程师沟通过程中我一直在,所以对于产品了解的也非常快。开始公司对于网络没有投入,所有的客户需求,产品信息全是自己在网上找的。这种状况一直持续了半年多时间,每天的8个多小时时间,有一大半我是在工厂车间里。从原材料反应,到出半成品,到成品。整套生产工艺了如指掌,后期甚至一看成品状况就知道是哪个环节出现的问题。
          现在公司的很多新人,来到公司 不愿意去工厂学习,问他们说是不知道看什么,问他们几个基本的问题却都不知道,甚至连各个车间主任的名字都不知道。我只有呵呵了。我告诉他们,你们想一下,让你们掌握产品如果你觉得是为公司做的,是公司给你的任务的话,你可以不去车间看。6个月后,综合考评后,你们可能会对我说的话有另外一个认识。                                                                

    小赚一笔    
          在化工厂前半年的时间里,有一天大学同学打电话给我,说他的马来西亚代理要进一批毛巾,用于他们监狱。问我有没有货源。其实一开始我没想做,一个原因是很多年没接触纺织了,另外一个原因是刚来这厂不久,脱不开身去处理。后来同学把我电话给了马来西亚人,客户打电话给我说了下具体要求。我一听很简单,就是素色的涤纶,或涤棉的浴巾,下边加一个小LOGO.就答应他了。说核算后给他价格。    
          接着,我找了当时做纺织时一个同事,让他全程负责这一个单子,去工厂,验货,打样什么的全是他去跟(他已转为soho),牵扯到钱的问题,我处理。单子完成后分一半利润给他。 他答应了。后期就是打样,客户确认,付50%订金。做货。
           这期间发生过几个插曲:
           1.做货过程中,最终客户来华出差,说到工厂看一下。当时做货工厂在河北,我们也没有车,其实也没有钱去接待客户。就找了个牵强的理由把客户拒绝了,说保证大货和样品一样,并拍了工厂图片给他们,他们也就没过来。
           2.那年棉纱价格波动很大,客户下单后,棉纱价格上浮了两次,工厂相应的给我们加价。我们没有办法,就通知客户因原料上涨,你的50%订金现在已经不是50%的,给他上调了单价。让他付余款时多付一些。 第一次客户勉强同意了。 谁知道第二次上浮后,价格又超出我们的报价 了。这次我和我搭档说,这次加多一些价格,免得以后再涨。给客户报过去后,客户同意了,但是说再涨价就取消订单,退给他订金。 估计客户就要一次货了,当时我的心思没放在这上边,也就无所谓了。
          3.货做完了,工厂要付清余款才给发货。当时差工厂7万多吧,我们7000都没有,于是就给客户打电话,说货做完 了,能不能打过款来,我们安排发货。 客户一口回绝了,可能对于我们涨了2次价 ,已经对我们怀疑了。这怎么办呢?。。。总不能去抢钱吧? 后来我们想了一个办法。。。找货代要了一个去马来西亚的提单,我们改了改给客户发过扫描件去,说,已出提单,付余款 给他寄过去。客户信了,把钱打了过来。但是这样又拖了一个多礼拜,客户问原因,我们推脱说,货代的原因。 这个环节客户要是去查一查的话,我们也就麻烦了。。  
          接着就是等退税,分赃。。。利润大约3万多,提出钱了,现场给了我那朋友 1万5.。。。当见到真钱,给他的时候心里很真有点舍不得。。呵呵。。                                                                  

    飞来横财  
           化工这边的工作不温不火的进行着,半年后销售部已经搬到了市中心,而且有了阿里,那时的阿里效果奇好,像我们基础化工,基本上每天都会有询盘。当然成单的很少,但是至少说明有市场需求,不像现在,基本上没有询盘。那时候也没有什么竞价排名,只能靠自己对阿里的理解,上传跟新产品,使自己的产品排名靠前。  
            10年5月份以前做玻璃品的邮箱收到一份邮件,是巴基斯坦的一个客户。只是简短的问了问我最近做什么,还记不记得他。隔了这么多年,一时还真想不起来,因为当时做跟单,陪客户验货,接待基本上都是我,特别是晚上,做业务的女孩不太方便。难道是钓鱼邮件? 半信半疑的给他回了邮件,问他能否给个提示。很快客户就回过来了,说以前买过装蜂蜜的瓶子,而且和我在一起待了3天,一起莫萨基等等。
            听他说完我就想起来了,一个典型的富二代,家里据他说有自己的庄园,他爹和ZF还有点关系,那年他27岁,我25.肌肉发达,头脑不简单。长得很帅,就像电视剧里边 阿三那种类型的。这哥们来中国带了满满一背包红色硬壳万宝路,问他原因,说怕在中国买不到。可惜了他是穆斯林,只抽烟不喝酒。而且、、哥陪他吃了整整三天兰州拉面!一般的饭店直接不去,专门找纯清真的饭店,据说他自己不吃猪肉也不愿看到别人吃。那批货做完后,他回国还和我炫耀:Kevin,我买车了。我说什么车? 他说:法拉利。我说多少钱。他说 400多万吧,你有空过来,我拉你去兜风。 我心想,土豪,我还是去买个表吧! 以后就慢慢的断了联系,但是时常会想起他。  
            话跑远了...继续说收到他的邮件,想起他是谁后,我就问他找我有什么事,我和以为你早就把我忘了呢。他说没有,是因为这两年结婚后,和他老婆到处去旅游,没有工作。问我还记不记得上次他来中国时买的那个瓶子,现在想再买一个大柜的货,说以前你们的公司联系不上了,好在还有你的邮箱。
           看完他的邮件,我查了一下,以前自己就职的贸易公司,现在果然不做了,改做实体化工厂了。于是我就给他回复说,我现在在另外一家比较大的公司做,以前的公司早就倒闭了。如果你相信我的话,我可以帮你联系下以前的工厂,问一下价格。他很快就回了意思就是 你知道我不缺钱,关键是找到和上次一样的货。我说可以,你等我下,我落实好了,回复你。  
    下面是我的前期准备工作:
    1.联系代理公司,出口。通过朋友介绍,找了一家贸易公司给我代理出口,市场价代理费1%,他只收我千分之六。
    2.去以前的公司找保管,说找几个瓶子回家养花。好在以前和他们关系不错,进了废弃的样品间扒拉半天找到了当时做的白瓷瓶,拿了3个,1个自己留着,2个给工厂开模具。
    3.拿着瓶子去找工厂算价格。    
    说一下和工厂谈的过程,真是纠结。。 我们这玻璃厂是挺多,但是大部分都是机制小瓶,而我这个瓶子很大,而且是陶瓷玻璃,玻璃厂根本不缺订单,我这个还是个异形瓶,虽然说一个大柜看起来不少,但是也就装2万7千来个。这些大厂张口闭口少于5万个不做,好说歹说,你加钱他也不做,说会耽误其他客户。 我是看明白了,没娘的孩子就是不受待见,处处被欺负啊。。当初我们公司和他们月结的时候,不给做货以前压的钱也别想要了。转了好几天,几个大厂都没有希望了,机制甚至都不可能,于是去找了下别的吹制的工厂,说可以试试。花了4000多开的模具,上去一吹,由于瓶子太大,料根本贴不到模具上,吹出的瓶子全是次品。当时我那个心啊。。。我XXX!4000多啊!那个工厂的老板还一直安慰我,兄弟没事,我给你想办法,别着急!  这个瓶子只能机制做,我给你找找工厂。联系了一圈,给我说找到做的了,但是模具得重新开,开机制模具。模具费1万多,我说去你大爷的!我那4000块钱模具就是你让我开的,现在成废铁了,还TM要1万。老子这个单子不做了。他说,兄弟你别急啊,我好不容易给你找到能做的工厂,这样吧,模具费我出。瓶子一个6元左右。我心想,你出还不是用的我的钱。但是想想能做是最主要的,就同意了,让他抓紧打样。样品很快出来了,和以前的一样。  
           接着给客户报价,想了想这个瓶子让自己费这么大力气,窝这么多火,客户又不差钱,这个瓶子市场上很难买到,能做的厂又少,狠了狠心,一个瓶子给客户加了3元纯利润。还不算退税钱。报完后,客户就说了一句话,你觉得能和上次的一样的话价格按你的来做。客户样品也不用看了,直接让我全部负责。这批货给工厂就得16万多,前期的定金,后期做完后付款发货。正担心怎么去凑这些钱,客户主动给我发邮件说,kevin 发个PI过来,我先打给你50%的款,等你全部做完了,我把剩下的50%打给你后你发货。我心想,你真是我哥啊。。   后期做货,验货一共一个多月时间,详细的就不说了。这个单子很简单,听起来也像是个故事,不可能的事,到现在我还在想,为什么这么简单。这个单子纯利润8万多,加上13%退税。一共正好 10万出点头。这个单子前,每年挣不到3万,这一个单子比3年挣的都多。是纯运气成分么?也许有吧,可能主要是这个客户太好了。。

                                                             巴基斯坦客户成单后的总结            

          富二代的货给他发出后,很多朋友前篇文章中问我后续有没有继续合作。 很遗憾,没有!也许以后也不会有,看他是否能原谅我吧......, 由于我们彼此都过于草率,大部分原因是我造成的。当时下单时,只是说和以前发的货一样,样品他也没有再确认,我就用几年前他走过货的样品重新开模生产了。。结果货到后这哥们才说做小了,他要装量1000ml的,而我的近3W个瓶子都是950ml的。他没办法去装蜂蜜,没办法去投放市场。死活要退货! 我还在盘算着怎么去花这10多万,听到这个消息,真真的觉得像被雷p了一样。退货一系列影响,一系列费用。。工厂肯定不会退,钱都付给他了。还有来回海运费等。这让我这个半soho的屌丝怎么承担?  考虑再三还是决定宁可得罪他,也坚决不会答应他退货,否则真得破产了。   开始我是这样做的:1.把他一开始给我的邮件重新转发给他,阐明这个结果不是我单方面造成的。你开始的要求并没有明确指出型号改为1000ml,只是让我和以前的货一样。2.工厂做的这些货,都是属于定制品,你的LOGO都直接印到瓶体上了,根本不能再次销售。退回来也是直接销毁,这种费用我们承担不起的。你知样是想逼死我啊。3.你能不能改一下你们的标签,改成950ml的,这样我觉得应该不是很困难,标签的费用我可以承担。动之以情,晓之以理,我觉得我说的还可以。客户没有继续发飙,说去协商一下,看能不能这样做。很快回复我说不行,他们市场改成小包装的话很难卖,还是坚持要退货。 我只好以不是我的原因为由拒绝退货......后来他还找广州的人给我打电话问我这个事情,我如实告诉他后。富二代没再找我... ... 很长时间了也没再联系我... ...这个客户估计是黄了,自己心里确实觉得这样对他也是有点过分,如果我有资金,我会考虑他的要求,联系国内需求方处理这批货。但是空手套白狼的阶段,实在有心无力。

                                                                                                                   kevinchem-10.15日首发



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    加油! 经历才是最宝贵的财富!



  • to be continued?



  • 顶贴是美德,鹿过。



  • 看了很震撼,很真实



  • 加油! 进监狱的不一定是坏人,没进去不一定就好人!这个社会有很多的无奈!现实将好人逼成了坏人,坏人伪装成好人!



  • 经典,顶一个,加油



  • 这经历曲折的哦



  • 经历多彩多姿。



  • 楼主也是04年毕业的?真是多彩多姿的经历,璀璨的人生。



  • 看了像小说里的情节一样



  • 就一个感觉,神人哪





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