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    Mr. Hunk Chou

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    揭秘RFQ带给我的两大潜在客户:
    用阿里巴巴接近半年,感觉他还是很博大精深的。有非常多的知识学习,比如各种各样的干货,还有很多挖掘潜在客户的小窍门,比如RFQ。。
    刚开始的时候用阿里巴巴,我花了将近一个月的时间学习阿里巴巴规章制度,各个产品的功能和作用,第二个开始发产品,我用了1个半月的时间发了1347个产品。产品全部布置完美以后,一方面我不断的完善产品,优化关键词,增加产品质量以便达到最好的曝光,另一方面我天天蹲守搜索RFQ,每天早上一打开电脑第一件时间就是登陆ATM,然后点击RFQ,迅速按照自己编辑好的20个关键词 一对一的搜索排查,不放弃任何一个角落。
    真是功夫不负有心人,我在RFQ赢得了2大潜在客户:一个是迪*尼,另外一个是雀*
    每个客人的得来都是来之不易的。
    *尼客人已经在同行某工厂打了样品,终端客人也确认了样品,由于证书和认证的问题纠缠客人,客人还没做最后决定。但是客人的货期都算的非常精确了,没有多余的一天可以浪费了,否则会延误所有的计划。 这是个很好的机会,虽然我们公司同样没证书和认证,我想尽了一切办法在短短的2天内争取到客人的样品款和大货款。客人都是一次性付清的。
    *客人也是在RFQ里搜索非常非常冷门的关键词找到的,客人询盘量也不大,即便在我联系客人20天之后也才2家工厂报价给该客人。 这个客人也是历经种种曲折,我跟了3个月才确认订单细节。
    所以再此在我分享之前,我是想共勉各位小伙伴们,每个订单都是来之不易,坚持不懈的结晶,没有哪个订单或者哪个美好故事拥有完美路径。

    下面我分享下我的小小心得,希望能帮助到有需要的小伙伴们-RFQ五部曲:

    1,找到和自己产品匹配的RFQ:

    相信每个小伙伴们都知道如何搜索RFQ, 点击: http://sourcing.alibaba.com/ 最新最全的RFQ都在这里,随时更新。平时我们忙完了手头的事情随时可以登录浏览下看有无匹配自己产品的RFQ,以免错失商机。
    在此,我只想着重强调下关键词设置:我自己在笔记本上记录了200个关键词,热门的,冷门的,全部记录在一起。然后自己挑选出20-30个搜索率高的,每天坚持至少搜索一次。


    2,如何回复RFQ:
    按照我们制定好的关键词,一个一个来排查,找到适合自己的产品,一一报价,下面我分享下报价格式和注意小细节:

    图片:1.jpg

    图片:2.jpg





    这里我想着重强调下,向卖家提问这个环节,很多小伙伴浪费了这块宝地,

    图片:3.jpg


    看看这里有2000个字体给你利用,很多亲只在这里写到:questions:
    1,
    2,
    3,
    4,
    OK。结束了,然后附件图片点击发送,这样做条例是很清晰,试想客人知道你们公司细节吗?知道你公司实力吗?知道你是谁吗?知道产品细节吗比如材料,尺寸,认证等细节吗?即便你在上图

    图片:5.jpg


    里面全部覆盖了产品信息,我们还是要跟客人交流下感情,这样很人性化,使读者倍感亲切。成单几率翻倍。我一般是这样回复的:

    图片:6.jpg



    最后附件上自己的公司的资料简介和2张匹配的产品图片。

    图片:QQ图片20131129094426副本.jpg





    3,追一封“煽情的”邮件:

    这里的煽情意思是倍含感情交流色彩的邮件,小主有分享邮件模板,我觉得很受用,这里转1个给各位伙伴们收藏:

    Dear XXX(客户的名字),
    How are things going at your end? I write to confirm if you’ve received my
    reply dated Dec 10
    (上次回复的时间),which I quoted as follows in case it
    failed to reach your email box.
    If you’ve received the above, just kindly ignore my quoting.                

                                                                                     
    Color Change Mug -
    .Material - Ceramic
    .Mug Size - Diameter 8cm x Height 9.5cm
    .Capacity - 11oz
    .Mug Color - White
    .Logo - Can make your design
    .Quantity - 10000pcs
    .Price - FOB Hongkong USD0.89/pc
    .Packing - 1pc/white box,48pcs/carton
    .Sample Charge - USD100 with your logo,this charge we can return to you once
    your order quantity can up to 1000pcs
    .Sample Time - 5 days
    .Delivery Time - 10-15 days


    My point is that if there is anything I can do at this stage to support you(点名邮件来意) or if you need
    more information, we will be obliged if you kindly let us know.

    By the way, I knew that your big day X’mas day is coming, do you have any
    plan for holiday?
    (
    抓住一切机会进行感情交流


    ) Wish you have
    big days. Merry X’mas in advance!


    Warm Regards.

    Your sincerely



    4,客户背景调研

    最后一个环节也是最重要的环节:客户背景调研。想知道你报价的客人中哪些是终端客户,哪些是经销商,哪些是大客户,哪些是小客户吗?
    这个环节可以给你完美答案。大家一定不要省略了 背景调研这个环节,除非你单子太多,实在忙不过来了 。找到几个你自己用的上手的工具。



     
    5,坚持不懈,相信越努力就越幸运(心理战术)

     
    很多小伙伴们都抱怨说一般都是报价成功后
    就跟个邮件过去
    有个别的有回,
    但是没几天还是没了
    搞不懂是因为什么
    确实!很多时候我们找不回来信心,认为这个RFQ很假。其实不然,需求都是存在的,不是你接到单,就是你的同行接到单,客人为什么没下单给我们确实很难推敲,但是一般上存在的可能性都是可以想到的:
    RFQ有10个报价资格,每个外贸业务员都使尽了“浑身解数”, 因为客人的选择太多,你不是最好的 也不是第一个,或者因为货期呀 交样期,或者型号有些许出入 ===  每个环切都有可能 但是~~~~~~~~~~~~~
    这次没机会不代表下次不考虑你,只要你的演出精彩,每个观众都会留意到你的美好细节的,请相信!!!
    如果你做不了第一个报价的话,就请你做最好的一个吧,如果你最不到最好的一个,那就务必做第一个吧

    俗话说:笨鸟先行,勤能补拙,天道酬勤。

    亲们,觉得有用的话请点击"喜欢"哦,谢谢支持。

  • 1 楼#

    梨子涓

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    哈哈 支持

  • 2 楼#

    matboard

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    支持

  • 3 楼#

    cn220225547

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    支持,一起加油!

  • 4 楼#

    cn1000600115

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    不错,顶一个!

  • 5 楼#

    歆紫

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    绝对的赞啊,成交绝对不是偶然,亲,我是你滴粉丝哈!

  • 6 楼#

    cn220124154

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    支持一下

  • 7 楼#

    我的益达

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    能成交的买卖都是有双向需要的,谢谢楼主分享

  • 8 楼#

    锦毛鼠

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    好贴,支持一下。

  • 9 楼#
    C

    Mr. Hunk Chou

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    谢谢大家支持,多提宝贵意见呀

  • 10 楼#

    cn1510342975

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    我觉得不错,每次我看到RFQ 的时候我都是直接就忽略掉了,没想到它还是有用的

  • 11 楼#

    Ivywu

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  • 12 楼#

    cn1023329334

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    great,it enhance my confidence,thanks

  • 13 楼#

    cn1510441588

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1510446131

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    cn1510445818

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  • 16 楼#

    Blue dream

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    很好的分享,学习了,谢谢!

  • 17 楼#

    lilybaby

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    前排支持
    火钳留名

  • 18 楼#

    cn1510439168

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    朋友不错,谢谢您的努力,顶了

  • 19 楼#

    卖钢材的花花

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    支持,楼主很勤奋!赞一个



  • 揭秘RFQ带给我的两大潜在客户:
    用阿里巴巴接近半年,感觉他还是很博大精深的。有非常多的知识学习,比如各种各样的干货,还有很多挖掘潜在客户的小窍门,比如RFQ。。
    刚开始的时候用阿里巴巴,我花了将近一个月的时间学习阿里巴巴规章制度,各个产品的功能和作用,第二个开始发产品,我用了1个半月的时间发了1347个产品。产品全部布置完美以后,一方面我不断的完善产品,优化关键词,增加产品质量以便达到最好的曝光,另一方面我天天蹲守搜索RFQ,每天早上一打开电脑第一件时间就是登陆ATM,然后点击RFQ,迅速按照自己编辑好的20个关键词 一对一的搜索排查,不放弃任何一个角落。
    真是功夫不负有心人,我在RFQ赢得了2大潜在客户:一个是迪*尼,另外一个是雀*
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    *尼客人已经在同行某工厂打了样品,终端客人也确认了样品,由于证书和认证的问题纠缠客人,客人还没做最后决定。但是客人的货期都算的非常精确了,没有多余的一天可以浪费了,否则会延误所有的计划。 这是个很好的机会,虽然我们公司同样没证书和认证,我想尽了一切办法在短短的2天内争取到客人的样品款和大货款。客人都是一次性付清的。
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    1,找到和自己产品匹配的RFQ:

    相信每个小伙伴们都知道如何搜索RFQ, 点击: http://sourcing.alibaba.com/ 最新最全的RFQ都在这里,随时更新。平时我们忙完了手头的事情随时可以登录浏览下看有无匹配自己产品的RFQ,以免错失商机。
    在此,我只想着重强调下关键词设置:我自己在笔记本上记录了200个关键词,热门的,冷门的,全部记录在一起。然后自己挑选出20-30个搜索率高的,每天坚持至少搜索一次。


    2,如何回复RFQ:
    按照我们制定好的关键词,一个一个来排查,找到适合自己的产品,一一报价,下面我分享下报价格式和注意小细节:

    图片:1.jpg

    图片:2.jpg





    这里我想着重强调下,向卖家提问这个环节,很多小伙伴浪费了这块宝地,

    图片:3.jpg


    看看这里有2000个字体给你利用,很多亲只在这里写到:questions:
    1,
    2,
    3,
    4,
    OK。结束了,然后附件图片点击发送,这样做条例是很清晰,试想客人知道你们公司细节吗?知道你公司实力吗?知道你是谁吗?知道产品细节吗比如材料,尺寸,认证等细节吗?即便你在上图

    图片:5.jpg


    里面全部覆盖了产品信息,我们还是要跟客人交流下感情,这样很人性化,使读者倍感亲切。成单几率翻倍。我一般是这样回复的:

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    How are things going at your end? I write to confirm if you’ve received my
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    Color Change Mug -
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    .Mug Size - Diameter 8cm x Height 9.5cm
    .Capacity - 11oz
    .Mug Color - White
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    .Quantity - 10000pcs
    .Price - FOB Hongkong USD0.89/pc
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    .Sample Charge - USD100 with your logo,this charge we can return to you once
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    最后一个环节也是最重要的环节:客户背景调研。想知道你报价的客人中哪些是终端客户,哪些是经销商,哪些是大客户,哪些是小客户吗?
    这个环节可以给你完美答案。大家一定不要省略了 背景调研这个环节,除非你单子太多,实在忙不过来了 。找到几个你自己用的上手的工具。



     
    5,坚持不懈,相信越努力就越幸运(心理战术)

     
    很多小伙伴们都抱怨说一般都是报价成功后
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    RFQ有10个报价资格,每个外贸业务员都使尽了“浑身解数”, 因为客人的选择太多,你不是最好的 也不是第一个,或者因为货期呀 交样期,或者型号有些许出入 ===  每个环切都有可能 但是~~~~~~~~~~~~~
    这次没机会不代表下次不考虑你,只要你的演出精彩,每个观众都会留意到你的美好细节的,请相信!!!
    如果你做不了第一个报价的话,就请你做最好的一个吧,如果你最不到最好的一个,那就务必做第一个吧

    俗话说:笨鸟先行,勤能补拙,天道酬勤。

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