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    cn****280

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        我刚入行这个外贸圈,我们厂是做日常家用五金的。由于前期基本上没有询盘,所以主要靠RFQ来寻找客户。
    经过这么多长时间的RFQ报价,慢慢发现里边的一些技巧,可以更加完善帮助新手营的同志攻克RFQ。
    RFQ,其实就是采购单。有采购单才有客户,有客户不一定有采购单,这是亘古不变的道理。
    RFQ,要注意的10点:
    一,注意搜索选项及关键词;
         关键词可能大家都知道,就是我们平时上传的关键词,现在放到RFQ搜索栏里边搜索。搜索栏可以在这里直接快捷进入。说道搜索浏览器,大家可能都知道,这不在啰嗦。但是对于搜索栏里的筛选选项大家也要重视起来,这可以更加方便的联系客户,了解客户。比如说你搜索metal rack,现在是上午10点,你就可以将香港或者亚洲一些国家作为筛选条件,这样可以方便得到客户邮件之后,直接打电话或者直接的邮件回复,可以高效率抓住客户。好处还有很多,比如说一些地区的RFQ质量并不高,或者你们公司的市场不再这个区域,你完全可以作为筛选项,排除这些地区,来提高效率。方法很多,关键需要自己摸索。
     二,系统匹配与自己定制的RFQ;
        想必大家一早上进入RFQ,第一眼看的就是系统匹配的RFQ。这个就不在多说,一般是系统根据公司的发布产品等方面综合筛选出来的。不过说实话,这个系统RFQ在时间上比较慢的,而且根据我用的效果来讲,不是太准确。对于自己定制的RFQ,这个才是RFQ的王道。优点在于快速,准确。这就像你去买一个蛋糕,在RFQ上搜索就像找到了各个城市的蛋糕店。但是有了定制,你就像直接在蛋糕店里买自己喜欢的蛋糕。接下来要了解,如何让定制的RFQ发挥出最大效果。RFQ关键词能设置5个,这5 个关键词必须要准确,全面,有大的覆盖面。我是做展示架的,我会这样设置,首先我们主要做铁架,我用metal rack,来大范围定制。然后从用途上,从材质,设计工艺,以及销售模式上来搜索,这个还是要自己慢慢探索,要求就是从多方面来描述定制词,跟发布产品起一个好的名字一样是一个道理。
    三,RFQ直达资格。
       这个是个给力的报价直达,你有了这个资格,你就是VIP。但是,有了这个资格你不会用那就是白白浪费。RFQ直达资格,就是要报那些已经报满的,信息质量高的,大的客户,有人或许会说,这些已经满的或许交易已经达成,在报就是浪费时间?这其实不对,对于这些大的客户,你只要拿到他们的联系方式就成功了一半。你可以想一下,你找到一个高质量的客户,只要跟客户保持着信任度和联系,这个客户的下一个采购单会不会就直接是你的呢?记住,RFQ直达资格最终要的目的就是钓大鱼,不一定是单大,而是说是靠谱的,实力强的客户。只有这样的客户多一点,你的单才出的更有效率。
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  • 1 楼#

    cfpelletmill

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  • 2 楼#

    公孙策

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    楼主总结的很实在哦 细细看来 还真是能够看到很多有用的点! 加油期待后面的7条

  • 3 楼#

    cn1501618501

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    新手来学习。

  • 4 楼#

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    多谢多谢!

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    领教

  • 6 楼#
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    公孙策:楼主总结的很实在哦 细细看来 还真是能够看到很多有用的点! 加油期待后面的7条回到原帖
    有时间我会尽快写完。

  • 7 楼#

    I'm Jolin

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    正在实践行动中。。。。

  • 8 楼#

    kunluninstrument

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    不错的东西,谢谢分享

  • 9 楼#

    henthane

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    好很好非常好

  • 10 楼#

    cn1510463764

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    加油期待后面的7条+1

  • 11 楼#

    cn1500323204

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    lz,,总结的很细,很管用!

  • 12 楼#

    cn1517381639yoss

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    有详细的说明和步骤分享一下吗?亲们

  • 13 楼#

    cn****nnp

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    很全面,谢谢分享



  •     我刚入行这个外贸圈,我们厂是做日常家用五金的。由于前期基本上没有询盘,所以主要靠RFQ来寻找客户。
    经过这么多长时间的RFQ报价,慢慢发现里边的一些技巧,可以更加完善帮助新手营的同志攻克RFQ。
    RFQ,其实就是采购单。有采购单才有客户,有客户不一定有采购单,这是亘古不变的道理。
    RFQ,要注意的10点:
    一,注意搜索选项及关键词;
         关键词可能大家都知道,就是我们平时上传的关键词,现在放到RFQ搜索栏里边搜索。搜索栏可以在这里直接快捷进入。说道搜索浏览器,大家可能都知道,这不在啰嗦。但是对于搜索栏里的筛选选项大家也要重视起来,这可以更加方便的联系客户,了解客户。比如说你搜索metal rack,现在是上午10点,你就可以将香港或者亚洲一些国家作为筛选条件,这样可以方便得到客户邮件之后,直接打电话或者直接的邮件回复,可以高效率抓住客户。好处还有很多,比如说一些地区的RFQ质量并不高,或者你们公司的市场不再这个区域,你完全可以作为筛选项,排除这些地区,来提高效率。方法很多,关键需要自己摸索。
     二,系统匹配与自己定制的RFQ;
        想必大家一早上进入RFQ,第一眼看的就是系统匹配的RFQ。这个就不在多说,一般是系统根据公司的发布产品等方面综合筛选出来的。不过说实话,这个系统RFQ在时间上比较慢的,而且根据我用的效果来讲,不是太准确。对于自己定制的RFQ,这个才是RFQ的王道。优点在于快速,准确。这就像你去买一个蛋糕,在RFQ上搜索就像找到了各个城市的蛋糕店。但是有了定制,你就像直接在蛋糕店里买自己喜欢的蛋糕。接下来要了解,如何让定制的RFQ发挥出最大效果。RFQ关键词能设置5个,这5 个关键词必须要准确,全面,有大的覆盖面。我是做展示架的,我会这样设置,首先我们主要做铁架,我用metal rack,来大范围定制。然后从用途上,从材质,设计工艺,以及销售模式上来搜索,这个还是要自己慢慢探索,要求就是从多方面来描述定制词,跟发布产品起一个好的名字一样是一个道理。
    三,RFQ直达资格。
       这个是个给力的报价直达,你有了这个资格,你就是VIP。但是,有了这个资格你不会用那就是白白浪费。RFQ直达资格,就是要报那些已经报满的,信息质量高的,大的客户,有人或许会说,这些已经满的或许交易已经达成,在报就是浪费时间?这其实不对,对于这些大的客户,你只要拿到他们的联系方式就成功了一半。你可以想一下,你找到一个高质量的客户,只要跟客户保持着信任度和联系,这个客户的下一个采购单会不会就直接是你的呢?记住,RFQ直达资格最终要的目的就是钓大鱼,不一定是单大,而是说是靠谱的,实力强的客户。只有这样的客户多一点,你的单才出的更有效率。
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  • 楼主总结的很实在哦 细细看来 还真是能够看到很多有用的点! 加油期待后面的7条



  • 新手来学习。



  • 多谢多谢!



  • 领教



  • 公孙策:楼主总结的很实在哦 细细看来 还真是能够看到很多有用的点! 加油期待后面的7条回到原帖
    有时间我会尽快写完。



  • 正在实践行动中。。。。



  • 不错的东西,谢谢分享



  • 好很好非常好



  • 加油期待后面的7条+1



  • lz,,总结的很细,很管用!



  • 有详细的说明和步骤分享一下吗?亲们



  • 很全面,谢谢分享


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