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    ~Lin~

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    图片:蒲公英的约定.jpg


    我要飞得更高--蒲公英的约定~~~

    我的行业是制服uniform, 我大部分出口的产品是亚洲西部(沙特,迪拜等)和非洲。
    由于我们是专业生产制服,所以质量上和价格上都是有一定的优势,而且我们和面料商都是长期合作的,顺带便宜一点点哈。单看亚洲西部的买家就产品偏好来讲的话,例如校服,款式上其实和我们的差别不大,西服类比较多,不过比我们的时尚点,面料来看的话,一般要看客户情况了。
    ------------------------------------------------
    下面说说我经历的一单,大部分沟通基本是用产品图片和Body language 搞定。
    我曾经出口到过的国家是塔吉克斯坦,这个单的周期是一个上午。交货期是30天。
    我的好运之一。客户第一次拜访我司的时候,我另外的同事去接待,但是客户英语会懂那么一点点,中文只会懂“你好,谢谢,很日常用语。根本就没办法沟通,那天晚上就送客户回去了。。”
    很巧,那天晚上我收到客户的一个询盘,我也就很热情和及时回复客户,没想到是同一个客户哦。
    直到客户第二天来拜访我司,我们才知道原来是昨天的客户,那没办法,这次我就顶着上
    客户是急需这一批货,在交谈中,我也是听不懂,大部分是用图片和body language
    和客户切磋了一个上午,终于把客户给搞定了。因为我先推荐给客户的款式参考。做到--引导客户。 一步一步和客户耐心的沟通。当天中午请客户吃饭。
    随后就做PP sample 给客户看,客户表示喜欢,客户确认后就开始做大货。
    【我们去这个国家的航班并不多,当时我寄产前样给客户的时候,不到0.5kg的衣服,需要420元,属于偏远地区(原本是480元,当时也寄了样板给其他国家,就讲价啦啦)。最好是用DHL快递,偏远地区的需要加180元,提供邮政编码给货代就可以查到是否是偏远地区。顺便提醒下,收取快递费要高一点哦~】
    不过我的其他意向单,有的周期是很长的,3.4个月都有,所以这个也是需要看运气吧,看那时客户是不是很急需这个产品,适应市场需求。
    总结,沟通很重要,耐心,细心,专业。都是很重要,在出单的同时要先学会好沉淀。
    ---------------------------------------------------------------------
     
    另外根据我的客户,和一些前辈的了解,塔吉克斯坦的的客户可以分为以下几类。
    大家后期针对不同的消费群体做产品推荐,会更加的具有针对性。
    中高档消费群体。这部分消费群体对于对服装的要求是款式超前、质量好、设计大方、能体现个人气质。并且这个群体的消费一般会比较稳定,在服装的消费群体中占比也会比较大,可以是我们的主要消费对象。

    普通消费群体,该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中,同时也较注意服装的款式与工艺。但是会更注重方便使用性。

    低收入的贫民阶层,对衣着的需求结实耐穿、价位较低只停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”,一般只购买清仓甩卖的服装。

    为了大家更好的了解,该市场,我找了一些客观的地理资料给大家了解吆。

    图片:未命名.jpg



     
    【越分享,越快乐,喜欢我的,记得回帖呦或者点下面的“喜欢”,拿出你的诚意吧O(∩_∩)O~】




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    行业先锋

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    cn1000519778

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    【我们去这个国家的航班并不多,当时我寄产前样给客户的时候,不到0.5kg的衣服,需要420元,属于偏远地区(原本是480元,当时也寄了样板给其他国家,就讲价啦啦)。最好是用DHL快递,偏远地区的需要加180元,提供邮政编码给货代就可以查到是否是偏远地区。顺便提醒下,收取快递费要高一点哦~】

  • 3 楼#

    乐清-饮水机

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    很棒 交流 语言不通 然后弄懂客户意思后 客户双方都会感觉很棒

  • 4 楼#

    ~Lin~

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    cn1000736371:很棒 交流 语言不通 然后弄懂客户意思后 客户双方都会感觉很棒回到原帖
    谢谢支持

  • 5 楼#

    bestgointl

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    body language的实战经验,很精彩。多谢分享

  • 6 楼#

    心清

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    自己优势体现不错哦~注意体现在产品详细描述中哈~

  • 7 楼#

    formetextitle

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    佩服的很

  • 8 楼#

    cn1501296374

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  • 9 楼#

    cn206035004

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    说不明白的时候,也可以连比带划让客户明白,呵呵,谢谢Lin的分享

  • 10 楼#

    hongxiangweave

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    和我公司的目标国家差不多啊

  • 11 楼#

    Only-Spark

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    鼓掌.再鼓掌,鼓掌到10个字,就可以发表.

  • 12 楼#

    hongxiangweave

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    有用的东东

  • 13 楼#

    cn1001240793

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  • 14 楼#

    cn1500357672

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    佩服楼主,赞赞!

  • 15 楼#

    Candy Lin

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    多谢分享

  • 16 楼#

    cn1001404825

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  • 17 楼#

    iofferlingerie

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    非常好,对自己有信心,尽量有自己的方式跟客户好好沟通。

  • 18 楼#

    ~Lin~

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    bestgointl:body language的实战经验,很精彩。多谢分享回到原帖
    谢谢支持哦。空间还有很帖子~~嘿嘿

  • 19 楼#

    ~Lin~

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    心清:自己优势体现不错哦~注意体现在产品详细描述中哈~回到原帖
    感谢心姐的优化产品分享哈。



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    我要飞得更高--蒲公英的约定~~~

    我的行业是制服uniform, 我大部分出口的产品是亚洲西部(沙特,迪拜等)和非洲。
    由于我们是专业生产制服,所以质量上和价格上都是有一定的优势,而且我们和面料商都是长期合作的,顺带便宜一点点哈。单看亚洲西部的买家就产品偏好来讲的话,例如校服,款式上其实和我们的差别不大,西服类比较多,不过比我们的时尚点,面料来看的话,一般要看客户情况了。
    ------------------------------------------------
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    我曾经出口到过的国家是塔吉克斯坦,这个单的周期是一个上午。交货期是30天。
    我的好运之一。客户第一次拜访我司的时候,我另外的同事去接待,但是客户英语会懂那么一点点,中文只会懂“你好,谢谢,很日常用语。根本就没办法沟通,那天晚上就送客户回去了。。”
    很巧,那天晚上我收到客户的一个询盘,我也就很热情和及时回复客户,没想到是同一个客户哦。
    直到客户第二天来拜访我司,我们才知道原来是昨天的客户,那没办法,这次我就顶着上
    客户是急需这一批货,在交谈中,我也是听不懂,大部分是用图片和body language
    和客户切磋了一个上午,终于把客户给搞定了。因为我先推荐给客户的款式参考。做到--引导客户。 一步一步和客户耐心的沟通。当天中午请客户吃饭。
    随后就做PP sample 给客户看,客户表示喜欢,客户确认后就开始做大货。
    【我们去这个国家的航班并不多,当时我寄产前样给客户的时候,不到0.5kg的衣服,需要420元,属于偏远地区(原本是480元,当时也寄了样板给其他国家,就讲价啦啦)。最好是用DHL快递,偏远地区的需要加180元,提供邮政编码给货代就可以查到是否是偏远地区。顺便提醒下,收取快递费要高一点哦~】
    不过我的其他意向单,有的周期是很长的,3.4个月都有,所以这个也是需要看运气吧,看那时客户是不是很急需这个产品,适应市场需求。
    总结,沟通很重要,耐心,细心,专业。都是很重要,在出单的同时要先学会好沉淀。
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    大家后期针对不同的消费群体做产品推荐,会更加的具有针对性。
    中高档消费群体。这部分消费群体对于对服装的要求是款式超前、质量好、设计大方、能体现个人气质。并且这个群体的消费一般会比较稳定,在服装的消费群体中占比也会比较大,可以是我们的主要消费对象。

    普通消费群体,该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中,同时也较注意服装的款式与工艺。但是会更注重方便使用性。

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