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    【走出迷宫,你适合什么职业?】终点A的人适合职业:police、教练、作家。终点B的人适合职业:漫画家、会计、导演、设计师。 终点C的人适合职业:领导、律师、指挥。终点D的人适合职业:医生、教师、歌手、记者、工人。终点E的人适合职业:演员、司机、商人、基层管理人员。
    PS:留下你的终点吧~


    引言  思路决定了出路。
    你是怎么看待中国服装出口的发展?---服装出口,我看行!!
    有次我们部门开会的时候,经理问我,怎么看待服装市场这一块?我回答了:服装市场的潜力还是很大的,毕竟是“衣食住行”。而且我们是外销,全世界那么多的国家,没有销售不去的商品,只有卖不出的业务员。而且像我们一样,整个衣柜里都塞满了衣服,可是却阻挡不了我再买其他衣服的欲望。我逛街的时候,看中了哪一件衣服,依然还是会掏出钱来买。尽管很贵哈~~所以说,衣服是必不可少的产品,也是我们社会进步的标志。同时如何销售也是成为了关键!!

    那么说到销售产品,我看过一篇文章,下面由我来简单的讲述:
    有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没销掉。第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来,销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

    这四位推销员恰好代表着我们服装市场的四代销售人员,其中,第一位及第二位代表的是以“服装”产品为中心的销售技巧,而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心的销售技巧。以产品为中心的“销售导向”型销售方式强调产品本身,主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售,销售的完成主要依靠销售人员的个人能力;以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求,通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求,以解决客户的需求为最终销售目的。当然,这两种不同导向的销售方式,并存在今天的服装销售市场,并都起着不同程度的销售作用。只是,在我国服装的不同发展阶段,各代销售人员主导着当时的服装销售形式。

    怎么说了。我们举个例子,以”服装产品”为中心的销售技术,就好比OEM产品和ODM产品。我们完全按照客户的款式,面料,颜色,码数来定制。客户说什么就是什么。其实我们可以做到更好的, 可以做到”引导“客户。让主动权在我们这边。这需要我们的销售技巧,个人能力;而以“顾客”为中心的销售技巧,我们需要和客户认真的交流,找到客户的真实需求,做到事半功倍。同时售后服务也是很重要的--维护老客户的主要途径。

    中国是一个发展中的国家,也是制造大国,加工大国,尤其是在服装这一块。只要我们把产品定位好,想好策略,确定核心价值。做到万事俱备,只欠东风~

    下面几点是我的观点,可以参考,也欢迎补充呦~~
    首先要有一个“品牌"确定中高档定位策略。
    像我刚所说的,中国服装多年来的OEM,以“贴牌”为主的生产经验,在产品的质量上能够符合客户的要求,如何定位市场需求呢?如果是高档的产品,可以往欧美,北美洲(美国)那里推荐。也不排除其他的地区。而中低档的产品,可以往中东,非洲和南美州那里推荐。大家都知道南美州的价格实在是很低,如果拿一件高档的衣服去销售,那是多么的费时费力啊,而且也不一定能成功。所以我们先划分好市场,再力推。
    其实也需要了解当地的服饰,有些穆斯林等信仰和我们的穿着是不一样的。了解下风俗习惯。
    再次,争取机器能够代替手工。省时省力省钱。引进国外的机器。

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    cn1501547603

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    cn1510491806

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    cn1510489618

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    cn1501281530

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    点喜欢了 ,支持下

  • 5 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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    顶!!!!!!!!!

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    ~Lin~

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    cn1501281530:点喜欢了 ,支持下回到原帖
    thanks

  • 7 楼#

    cn1501281530

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    cn1000352788:thanks回到原帖
    你又换什么了??刚看你还10000多同比来着

  • 8 楼#

    ~Lin~

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    cn1501281530:你又换什么了??刚看你还10000多同比来着回到原帖
    wa ,你那么关注我啊。哈哈,换了一把透明雨伞

  • 9 楼#

    cn1501281530

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    cn1000352788:wa ,你那么关注我啊。哈哈,换了一把透明雨伞回到原帖
    一直很关注 哈哈 是不是应该给我点铜币啊

  • 10 楼#

    ~Lin~

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    cn1501281530:一直很关注 哈哈 是不是应该给我点铜币啊回到原帖
    哈哈,很荣幸称为我的fans

  • 11 楼#

    cn1501281530

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    cn1000352788:哈哈,很荣幸称为我的fans回到原帖
    开点工资吧

  • 12 楼#

    ~Lin~

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    恭喜被评为LIN的fans,继续加油



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    有次我们部门开会的时候,经理问我,怎么看待服装市场这一块?我回答了:服装市场的潜力还是很大的,毕竟是“衣食住行”。而且我们是外销,全世界那么多的国家,没有销售不去的商品,只有卖不出的业务员。而且像我们一样,整个衣柜里都塞满了衣服,可是却阻挡不了我再买其他衣服的欲望。我逛街的时候,看中了哪一件衣服,依然还是会掏出钱来买。尽管很贵哈~~所以说,衣服是必不可少的产品,也是我们社会进步的标志。同时如何销售也是成为了关键!!

    那么说到销售产品,我看过一篇文章,下面由我来简单的讲述:
    有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没销掉。第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来,销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

    这四位推销员恰好代表着我们服装市场的四代销售人员,其中,第一位及第二位代表的是以“服装”产品为中心的销售技巧,而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心的销售技巧。以产品为中心的“销售导向”型销售方式强调产品本身,主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售,销售的完成主要依靠销售人员的个人能力;以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求,通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求,以解决客户的需求为最终销售目的。当然,这两种不同导向的销售方式,并存在今天的服装销售市场,并都起着不同程度的销售作用。只是,在我国服装的不同发展阶段,各代销售人员主导着当时的服装销售形式。

    怎么说了。我们举个例子,以”服装产品”为中心的销售技术,就好比OEM产品和ODM产品。我们完全按照客户的款式,面料,颜色,码数来定制。客户说什么就是什么。其实我们可以做到更好的, 可以做到”引导“客户。让主动权在我们这边。这需要我们的销售技巧,个人能力;而以“顾客”为中心的销售技巧,我们需要和客户认真的交流,找到客户的真实需求,做到事半功倍。同时售后服务也是很重要的--维护老客户的主要途径。

    中国是一个发展中的国家,也是制造大国,加工大国,尤其是在服装这一块。只要我们把产品定位好,想好策略,确定核心价值。做到万事俱备,只欠东风~

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    thanks



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    你又换什么了??刚看你还10000多同比来着



  • cn1501281530:你又换什么了??刚看你还10000多同比来着回到原帖
    wa ,你那么关注我啊。哈哈,换了一把透明雨伞



  • cn1000352788:wa ,你那么关注我啊。哈哈,换了一把透明雨伞回到原帖
    一直很关注 哈哈 是不是应该给我点铜币啊



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    哈哈,很荣幸称为我的fans



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    开点工资吧



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