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    HFJX

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          我是2010年进入一家外贸公司的,犹记得当时会计专业毕业的自己拿着四级证书四处碰壁,似乎没有哪家愿意收留我这个没有外贸经验,又非相关专业的应届生。第一家公司刚开始也无意录取,三天后我抱着破釜沉舟心态主动打电话给公司,问是否考虑得怎样,说我这边有其它公司正在等我回复(迫不得已的借口)云云。接到电话的姑娘帮我问了老板,然后我就“奇迹般”获得了外贸业务员的工作。工作两个月后,我很幸运地拿到第一单。一年后,我得到了老板和同事们的肯定。

           公司主要是靠每年五六个国内外展来维护和发展客户的。每天的工作就是从历届参展客户名单里反复地写开发信。
    跟我几乎同时进公司的还有另一名英语八级的同事。由于我们俩都是初涉外贸,老板每天跟老外谈生意,基本无暇培训我们。于是我们只好靠自己摸索。

           我把老板分过来的客户一个个地记录在EXCEL里,然后建立许多WORD文档,分别命名开发信,报价,产品细节讨论,议价,客户无回复跟进信,付款,收款,出货等等;这样一来只要客户来一封邮件,我就可以照葫芦画瓢。如果老板要我打电话给客户,我就事先把要说的话分点写下来,这样跟客户通话时就不会因为紧张而忘词。另外的提升是逛FOB福步论坛,感谢毅冰大哥的神贴分享。我曾一度痴迷于他的帖子,并反复运用到实际当中。

            在提出加薪前,我极少跟老板提及待遇的事,因为心里一直很感恩当初老板的收留,而且经常加班到八九点。实际上,每天的工作都极其枯燥乏味,从早坐到晚,下班后有种晕车的感觉。我曾经无数次地想离开,重找一家有网络平台操作的公司继续外贸生涯。题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块!

            想归想,每天还是勤勤恳恳地工作。

            两年后的一天,我终于鼓起勇气走进老板的办公室,先是感谢他这两年的栽培,然后跟他说自己家人那边有要求,每个月我得寄多少钱回家。如果公司没办法给我加到4000元的底薪(当时的底薪是2500),我只好另找一份。然而,让我感到不可思议的是,老板只用了三到五秒的时间就答应了我的要求!并且让我做了外贸经理,带领其他两个业务员继续开拓市场。

            后来回想并总结了一番,明白为什么老板对其他业务员的提薪要求一律拒绝,而我要求提薪的幅度不小,他却一口答应了。题外话:100%中奖!报名即可获得支付宝红包10元!

            首先应该是工作态度。工作时间我极少浏览外网,而其他业务员趁老板不在或看不见时就会做私事(同事的电脑都在我前面,用余光就可以知道大伙在做什么),后来无意中发现老板好像在公司电脑上安装了监控。所以他不用在旁边也知道各位情况。

            再是工作表现。我一直都以勤能补拙的心态踏实工作,每次出货寄单证前反复查看对比,因此很少出错。其他业务员整天想着待遇的事情,而且做没多久就辞职走人。题外话:外贸人的馅饼:不捡就亏了!

           最后是跟同事们相处很好,采购部的同事都很乐意配合我的工作。一位教会的姐妹还带领我信了主。

    加薪半年后因为某些原因搬到汕头,不得不辞职。目前就职于一家机械厂,并开始接触阿里国际,启动新的旅程。在此十分感谢阿里论坛和培训之家让自己进入一个广阔的学习领域。

           谨以此贴勉励刚接触外贸的朋友们,在没有底气之前请沉下心来努力学习。外贸这块金子是要等到做出一定业绩后才会开始发光。祝福大家早日成为外贸精英。
     


  • 1 楼#

    cn1000861574

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    看得出楼主是个很努力的人,之前的外贸底薪不是挺高的吗,4000元。那你换了新工作之后的底薪呢,应该也不低吧。真心羡慕啊。

  • 2 楼#

    HFJX

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    cn1000861574:看得出楼主是个很努力的人,之前的外贸底薪不是挺高的吗,4000元。那你换了新工作之后的底薪呢,应该也不低吧。真心羡慕啊。回到原帖
    呵呵目前的待遇比之前低一些,应该跟这个城市的整体工资水平有关。但是在这家工厂学到的东西比较多。

  • 3 楼#

    cn1000861574

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    linkunmei888:呵呵目前的待遇比之前低一些,应该跟这个城市的整体工资水平有关。但是在这家工厂学到的东西比较多。回到原帖
    恩恩,很佩服你啊。你换了新公司,订单怎么样?

  • 4 楼#

    HFJX

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    这家厂是我过来后才开始做外贸的,到目前为止有半年了。一个人得包揽所有活,包括建网站,做英文目录之类的。目前只拉了两个单,还有几个单在等客户付款呵呵

  • 5 楼#

    cn1001733810

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    我也是会计专业毕业的现在等于刚踏入外贸这行,求分享经验

  • 6 楼#

    HFJX

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    cn1001733810:我也是会计专业毕业的现在等于刚踏入外贸这行,求分享经验回到原帖
    如果亲是求稳定的人,会计是份越老越吃香的工作。我的同班同学们有很多都在上市公司做,待遇等都蛮不错的。如果实在是没兴趣,决心在外贸这块做出成绩的话要有天道酬勤的心态,而且换了行业后大概也会有半年到一年的新手期。

  • 7 楼#

    Colorful Packaging Limited

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    有心人,也祝你外贸路越走越顺。:D

  • 8 楼#

    HFJX

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    cncolorfulpackaging:有心人,也祝你外贸路越走越顺。:D回到原帖
    谢谢您,外贸路上有大家共勉将会更精彩,嘿嘿

  • 9 楼#

    水果仙子

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    LZ很努力啊,我也刚开始做,不知道如何着手,求指教。。。

  • 10 楼#

    亿思达体温计

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    非常好的经历!
    值得学习!

  • 11 楼#

    cn1500376434

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    好棒哦

  • 12 楼#

    Justina Lian

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    楼主不错,加油!

  • 13 楼#

    cn1510343250

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    希望我也能坚持到最后

  • 14 楼#

    Tongherfence

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    文章穿插的广告真系不错,楼主V5

  • 15 楼#

    cn1501437084

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    "一位教会的姐妹还带领我信了主。" 我看到这儿,眼前一亮啊!外贸行业里有很多基督徒啊,加油啊!愿上帝祝福你,大大使用你成为这个同行的祝福!

  • 16 楼#

    cn1049629668

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    我做外贸做了接近三个多月,我们公司只靠阿里巴巴一个平台工作,但是到现在都没有订单,我想寻问一下,你们大都是怎么开发新客人的?

  • 17 楼#

    cn220005537

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    我也是姊妹哦

  • 18 楼#

    cn1000679911

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    看了你的帖子  我是第一次给人家去评论呢    我也是一名基督教信徒   想和你交个朋友  也希望你能给我分享更多的经验 我也是刚出来社会的毕业生   在这家公司很多都是我自己去摸索  没有人教我带我  有时候很难坚持下去  可以加我qq吗?2880329085

  • 19 楼#

    cn1510947292

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    thanks



  •       我是2010年进入一家外贸公司的,犹记得当时会计专业毕业的自己拿着四级证书四处碰壁,似乎没有哪家愿意收留我这个没有外贸经验,又非相关专业的应届生。第一家公司刚开始也无意录取,三天后我抱着破釜沉舟心态主动打电话给公司,问是否考虑得怎样,说我这边有其它公司正在等我回复(迫不得已的借口)云云。接到电话的姑娘帮我问了老板,然后我就“奇迹般”获得了外贸业务员的工作。工作两个月后,我很幸运地拿到第一单。一年后,我得到了老板和同事们的肯定。

           公司主要是靠每年五六个国内外展来维护和发展客户的。每天的工作就是从历届参展客户名单里反复地写开发信。
    跟我几乎同时进公司的还有另一名英语八级的同事。由于我们俩都是初涉外贸,老板每天跟老外谈生意,基本无暇培训我们。于是我们只好靠自己摸索。

           我把老板分过来的客户一个个地记录在EXCEL里,然后建立许多WORD文档,分别命名开发信,报价,产品细节讨论,议价,客户无回复跟进信,付款,收款,出货等等;这样一来只要客户来一封邮件,我就可以照葫芦画瓢。如果老板要我打电话给客户,我就事先把要说的话分点写下来,这样跟客户通话时就不会因为紧张而忘词。另外的提升是逛FOB福步论坛,感谢毅冰大哥的神贴分享。我曾一度痴迷于他的帖子,并反复运用到实际当中。

            在提出加薪前,我极少跟老板提及待遇的事,因为心里一直很感恩当初老板的收留,而且经常加班到八九点。实际上,每天的工作都极其枯燥乏味,从早坐到晚,下班后有种晕车的感觉。我曾经无数次地想离开,重找一家有网络平台操作的公司继续外贸生涯。题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块!

            想归想,每天还是勤勤恳恳地工作。

            两年后的一天,我终于鼓起勇气走进老板的办公室,先是感谢他这两年的栽培,然后跟他说自己家人那边有要求,每个月我得寄多少钱回家。如果公司没办法给我加到4000元的底薪(当时的底薪是2500),我只好另找一份。然而,让我感到不可思议的是,老板只用了三到五秒的时间就答应了我的要求!并且让我做了外贸经理,带领其他两个业务员继续开拓市场。

            后来回想并总结了一番,明白为什么老板对其他业务员的提薪要求一律拒绝,而我要求提薪的幅度不小,他却一口答应了。题外话:100%中奖!报名即可获得支付宝红包10元!

            首先应该是工作态度。工作时间我极少浏览外网,而其他业务员趁老板不在或看不见时就会做私事(同事的电脑都在我前面,用余光就可以知道大伙在做什么),后来无意中发现老板好像在公司电脑上安装了监控。所以他不用在旁边也知道各位情况。

            再是工作表现。我一直都以勤能补拙的心态踏实工作,每次出货寄单证前反复查看对比,因此很少出错。其他业务员整天想着待遇的事情,而且做没多久就辞职走人。题外话:外贸人的馅饼:不捡就亏了!

           最后是跟同事们相处很好,采购部的同事都很乐意配合我的工作。一位教会的姐妹还带领我信了主。

    加薪半年后因为某些原因搬到汕头,不得不辞职。目前就职于一家机械厂,并开始接触阿里国际,启动新的旅程。在此十分感谢阿里论坛和培训之家让自己进入一个广阔的学习领域。

           谨以此贴勉励刚接触外贸的朋友们,在没有底气之前请沉下心来努力学习。外贸这块金子是要等到做出一定业绩后才会开始发光。祝福大家早日成为外贸精英。
     




  • 看得出楼主是个很努力的人,之前的外贸底薪不是挺高的吗,4000元。那你换了新工作之后的底薪呢,应该也不低吧。真心羡慕啊。



  • cn1000861574:看得出楼主是个很努力的人,之前的外贸底薪不是挺高的吗,4000元。那你换了新工作之后的底薪呢,应该也不低吧。真心羡慕啊。回到原帖
    呵呵目前的待遇比之前低一些,应该跟这个城市的整体工资水平有关。但是在这家工厂学到的东西比较多。



  • linkunmei888:呵呵目前的待遇比之前低一些,应该跟这个城市的整体工资水平有关。但是在这家工厂学到的东西比较多。回到原帖
    恩恩,很佩服你啊。你换了新公司,订单怎么样?



  • 这家厂是我过来后才开始做外贸的,到目前为止有半年了。一个人得包揽所有活,包括建网站,做英文目录之类的。目前只拉了两个单,还有几个单在等客户付款呵呵



  • 我也是会计专业毕业的现在等于刚踏入外贸这行,求分享经验



  • cn1001733810:我也是会计专业毕业的现在等于刚踏入外贸这行,求分享经验回到原帖
    如果亲是求稳定的人,会计是份越老越吃香的工作。我的同班同学们有很多都在上市公司做,待遇等都蛮不错的。如果实在是没兴趣,决心在外贸这块做出成绩的话要有天道酬勤的心态,而且换了行业后大概也会有半年到一年的新手期。



  • 有心人,也祝你外贸路越走越顺。:D



  • cncolorfulpackaging:有心人,也祝你外贸路越走越顺。:D回到原帖
    谢谢您,外贸路上有大家共勉将会更精彩,嘿嘿



  • LZ很努力啊,我也刚开始做,不知道如何着手,求指教。。。



  • 非常好的经历!
    值得学习!



  • 好棒哦



  • 楼主不错,加油!



  • 希望我也能坚持到最后



  • 文章穿插的广告真系不错,楼主V5



  • "一位教会的姐妹还带领我信了主。" 我看到这儿,眼前一亮啊!外贸行业里有很多基督徒啊,加油啊!愿上帝祝福你,大大使用你成为这个同行的祝福!



  • 我做外贸做了接近三个多月,我们公司只靠阿里巴巴一个平台工作,但是到现在都没有订单,我想寻问一下,你们大都是怎么开发新客人的?



  • 我也是姊妹哦



  • 看了你的帖子  我是第一次给人家去评论呢    我也是一名基督教信徒   想和你交个朋友  也希望你能给我分享更多的经验 我也是刚出来社会的毕业生   在这家公司很多都是我自己去摸索  没有人教我带我  有时候很难坚持下去  可以加我qq吗?2880329085



  • thanks


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